选择失明,人们不但忘了自己的选择,而且还都能对着被换过的那个选择侃侃而谈,说我为什么要这么选 —— 就要像真的是他选的一样。
利用选择失明,可以采取一种具有说服力的方法,叫假反馈。在别人选择1后,问题为什么选择2,往往他会为选择2找理由。
这也可以说是一种认知失调吧 。其实这个研究也证明了,像这种有关公共事务的、不直接涉及自身利益的事儿,其实我们并没有那么强烈的立场,否则人们就不会有选择失明。每个人都希望让世界更好,大家的分歧其实没有那么大。所谓观点的争论,很多不过是“对小区别的自恋” 而已。
高级方法
第一个方法是别轻易表态,也别轻易逼别人表态。
第二个方法就是特朗普擅长的“先同步再领导”。
第三个方法是直接调用对方的自我认同。
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