什么是销讲？
所谓的销讲，就是通过演讲的方式达到销售的效果。以定义来看，销讲很简单。实际上销讲能为企业和企业家带来的不仅仅是产品销量的提升，甚至还能带来更多意想不到的价值。
销讲的七大核心价值
（1）销讲是吸引顶尖人才最快的方法
人才是每个企业都渴望得到的资源。由于人才是稀有资源，所以并不是每个企业都能拥有足够的人才。无论成熟的大型企业还是初创的小型企业，都在通过不同的手段招揽人才。在这些招揽人才的手段中，销讲是吸引顶尖人才最快的方法。
即便是乔布斯这样的企业家，面对人才的时候也会控制不住想要“挖墙脚”。最有意思的是，乔布斯曾经试图招揽过百事可乐的总裁约翰·史考利。更让人意想不到的是，乔布斯居然成功地把百事可乐公司的总裁“挖”过来当自己的下属！实际上，乔布斯招揽史考利的时候只说了一句话:“你是想卖糖水度过余生，还是想一起来改变世界？”结果史考利就这么被乔布斯说服了，甚至高高兴兴地来帮乔布斯“打下手”。
乔布斯是一个了不起的企业家，同时也是一位精明的销讲家。他一眼看穿了史考利的“野心”，用一句话就吸引了这位顶尖人才。“卖糖水”是史考利当时的事业，虽然这个事业已经变得非常宏伟，但是远远不及“改变世界”的诱惑力。对于顶尖人才来说，他们需要的可能不是金钱、权力这些庸俗的东西，而是一种类似“改变世界”这样的更伟大的目标。只要抓住顶尖人才的这种心理，语言上再加以修饰，就可以通过销讲来俘获他们的心。
（2）销讲是招商、路演的必修课
企业的发展之路，必然要经历招商，路演这两个重要阶段所谓的招商就是“招揽商户”。任何企业都无法独立发展，因此就必须通过招商将自己的产品发布出去，从而招揽商户共同发展。而路演则起源于证券发行推广，然而现在的路演普遍是指企业向他人推广产品、品牌的一种方式。无论是招商还是路演，都是企业从发展到成熟的重要过程，而这两个重要过程都需要用到销讲。销讲是招商、路演的催化剂。虽然销讲不是招商、路演的核心组成部分，但是如果没有销讲的辅助，企业的招商、路演只会变成枯燥无味的推广。因此，销讲是招商、路演的必修课，任何企业都不能忽视销讲在招商、路演中的辅助作用。
招商就是一对多的批发式营销，倍增时间，倍增财富，你一定要学会这项绝世武功，拥有了这项本领就相当于拥有了一台自动印钞机。
（3）销讲是激励团队的最佳利器
销讲不仅可以为企业招揽人才，还是企业家激励团队的最佳利器。现在多数大型企业的企业家总会定期举办内部演说，或者在年会上进行演说激励员工。其实这种模式就是通过销讲来激励员工、激励团队的。企业家通过销讲直接激励团队带来的效果，甚至能够远远超过加薪、发奖金、升职等一般的激励方式的效果。
举个“栗子”，在2015年年底的年会上，联想CEO杨元庆为了激励员工“直面挑战”是这样说的:“新的一年里，我们要从机制、从组织、从激励上，让我们的三大业务和若干新业务的领导班子，能够真正成为业务的主人，拥有对业务价值链端到端的管理权。我们要真正建立起面向客户的有充分职权、充分资源的超级产品经理制度。我们要用更开放的心态去支持内部创业，帮助有想法、有干劲的年轻人脱颖而出。公司的高级管理层，将张开双臂欢迎80后、90后进驻。”
从这看似普通的激励语言中，仔细观察就会发现杨元庆对员工的激励在“公司的高级管理层，将张开双臂欢迎80后、90后进驻”上。80后、90后已经成为目前大多数公司的主要员工，但是多数类似联想的传统行业的领导层依旧被60后、70后的老员工“霸占”着。而杨元庆利用“管理层”这张“网”，兜住了80后、90后的情绪，让他们看到自己未来晋升的机会。同时，杨元庆让年轻人上位的说法，也让少数占据“管理层”高位却不为公司付出的老员工感受到了“危机”。由此可见，销讲对团队的激励产生了巨大的作用。
（4）销讲是快速吸引粉丝的方法
无论是站在正规舞台上的销讲，还是私下一对一的销讲，或者说是通过网络相关平台展示给网民的销讲，都能够在最短的时间内吸引最多的粉丝当然，销讲吸引粉丝还有一个重要的前提，就是销讲的内容要符合粉丝的“口味”销讲需要企业家能够把企业相关的产品或者服务，通过演说的方式展现给观众。但是大多数企业家都会走向这样的误区拼命向观众展示产品的所有功能，有多少展示多少；尽可能地用各种普通人听不懂的专业词汇，有多少说多少。结果造成台上热血沸腾、台下昏昏欲睡的尴尬局面。其实能够快速吸引粉丝的销讲，不一定要为观众展示产品所有的功能，也不一定需要许多专业的词汇，最主要的是营造轻松的氛围、制造新奇有趣的内容。只有这样，观众才能耐心听完销讲的全部内容，进而成为企业销讲者的粉丝
在移动互联网时代，得粉丝者得天下，掌握粉丝则掌握商业、掌握赚钱的核心。我为了打造自己的粉丝群体，大量地举行公益演讲，不论线上还是线下，你搜索App“超级演说家”就可以收听我的线上语音分享，包括荔枝FM“90后演说家”，也可以收听到我的演讲。每个渠道都有自己的粉丝。
（5）销讲是建立品牌最有效的途径
销讲的本意就是“通过讲解进行销售”，中间涉及沟通、演讲、销售等各种因素。如果企业家在进行销讲的时候能够使销讲的每个因素都达标，就能够将企业的产品作用或者服务内容传达给观众，进而在观众的心目中建立相应的品牌形象。目前，我国有很多凭借销讲建立品牌的企业家，比如李阳，罗永浩、宫雍等人。这些人的销讲已经在中国煽动了一半以上的人，哪怕是没听过李阳演讲的人，都知道“李阳疯狂英语因此，优秀的销讲才能成为建立品牌的有效途径。想提高个人影响力，就必须尽可能地接触更多的人。但是企业家作为一个自然人来说，精力有限、时间有限，无法像普通的销售员那样直接进入市场。因此，销讲成为多数企业家快速提升个人影响力的最佳方法。一个人的，一个人能引领多少人就能有多大成就，也成就永远大不过一个人的影响力。
（6）销讲能快速提升个人影响力
人一生的终极追求就是影响力，而销讲就是影响力的放大器。
（7）销讲是通往成功的快速通道
企业家和销售人员非常相似，因为他们的成功都是通过“销讲”而来的。一场完美的销讲，不仅能够打开企业的市场、为企业带来巨大的销售效益，还能为企业招贤纳士，激发员工的动力。在企业家和员工都充满激情的时候，企业通往成功的通道就已经打开了。所以，销讲为企业带来的最终收益就是“成功”
事实就是如此，销讲的目的就是让你事功倍，缩短你成功的时间。乔布斯、马云、雷军等都是不断通过销讲在推销自己的产品和公司，企业正因为有了会销讲的灵魂人物，才能在市场红海中脱颖而出。
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