不知道大家有没有发现，淘宝上的很多很多商品都在商品描述上加一句“李佳奇推荐”的内容，这是什么原因呢？因为有这句话，就表示商品是值得信任。李佳奇为什么能让信任呢？这就是他的个人魅力所产生的价值，他进行过个人定位和印象管理。
目前这个时代的商业模式已经从传统的商业模式转变成互联网商业模式，一个商家从只能卖一种东西，变成能同时销售很多种商品的商业模式。那是基于什么产生交易的呢？是个人魅力，个人影响力，我买你卖的所有东西，因为我喜欢你，相信你，你推荐的东西肯定是好东西。那么个人魅力是如何塑造呢？这就是个人定位，也叫印象管理。那如何进行个人定位，你想吸引哪些人，那你需要找到与这些人之间共性。当初李佳奇开始直播时，只卖口红。以他在美妆上专业能力和优秀销售能力吸引了大量爱美的女性消费者。后面发现只要佳奇推荐什么，他的粉丝就买什么。还有关注张萌萌姐的用户是一群爱学习的人，她给自己的定位是励志和青年微创业导师。但是很多人会说，没有像李佳奇的口才，也没有萌姐这么出彩的经历和背景，那是不是就不需要印象管理了呢？每个人都需要形象管理，我们没有优秀背景，就是存量不足，但是有一个概念叫预期增量。也就是说未来的增量会怎么样，这件事是可以被期待的。那我们可以去找到与我们有共同目标的人，我们都还没有做到，但是预期增量是一样的，比如想变得自律，想要变瘦，甚至想要养成某个习惯，这些都是共性，那就能够产生关系，发生联接。
印象管理还有另外一个好处，印象管理既是定位，从而有意识的让自己往预期增量的方向努力，这与张萌老师说过一个成功的定律一脉相承的，持续的努力+正确的方向=成功。印象管理既是正确的方向，外加坚信坚持的力量，就必定能够取得成功。
除了印象管理，还要一点也很重要—展示自己。雪瓶老师说，被看见也是一种能力。这就是选择传播渠道让自己被目标用户看见。现在互联网平台很多，微信、微信公众号、微信视频号、抖音都是非常好的传播途径，那么如何让自己在互联网平台拥有千万目标用户，叫做发展平台的能力。拉新、留存和变现，这是互联网三架马车，三个能力缺一不可。拉新是用户关注我们，留存是让他们留下来，变现是让他们下单买单。
还有一个点要讲到，就是平台的三个阶段，红利期、微利期和无利期。抓住红利期，收住微利期，放弃无利期。
讲到平台发展，还要讲到多元化运营。所谓多元化就是什么都能卖，我们我们称为个人品牌成功的一个方式，或者是叫一个代表性的模式，就是这一句话叫什么都能卖。
如果你能做到这一点，你的多元化在个人品牌是成功的，如果你这一点都做不到，抱歉，你的多元化在个人品牌当中也是失败的。所以你怎么能够去定位，既能符合消费者需求又实现多元化。
你想一个消费者足够喜欢你的时候，你是不是推荐什么他都能给你买，你如果是一个书店的老板娘，你注意如果你是一个书店，消费者认为你就只能卖书，可是你是一个有魅力的书店老板娘，你是一个非常勤奋的一个人，你自己的身材又非常好，你既能卖化妆品，你又能卖教育培训，你又能卖很多其他的相关产品，来自于你什么都能卖，是个人品牌让你拥有的这样的能力。这就是李佳奇成为淘宝一哥的成功秘诀。
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