文:洛凡
据统计，一天之中，中国互联网产生的全部内容可以刻满1.88亿张DVD；上传的照片数量相当于胶卷发明后所有拍摄量之和……
如此庞大的数据碎片已经渗透到社会经济、大众日常生活的每个角落……
今天我们看到的阿里、腾讯、百度、新浪这些大牌公司，无一不是新兴科技的宠儿
数据库营销，早已成为时下最流行的营销模式
1、传统营销模式与数据库营销大比拼，孰优孰劣无定论
传统营销模式
代理商营销:该营销模式，产品的所有权归生产商所有，商家通过帮助厂家销售产品，从而获得佣金
比如某养殖场生产的鸡蛋，放在A店铺出售，卖出多少，A便从中抽取相应的佣金，剩余没有卖出的鸡蛋，仍然由该养殖场处理
经销商营销:商家从生产商手中买入产品，再以另一个价格卖出去，从中获取差价。该模式下，商家拥有商品的所有权
比如某养殖场生产的鸡蛋，批量出售给A店铺，A拥有这批鸡蛋的所有权，再自定义价格出售，无论盈利或亏损均由A来承担
直营:自己生产的产品，自己售卖
传统行业为了拓宽销路，通常结合三种营销模式，使其之间进行互补，以达到占有市场的目的
但是市场一直在改变，如何才能在万变中立于不败之地？
成功的企业家就会知道，财和物都很好管理，而人是灵活多变的，企业的问题也就是人的问题。营销的核心正是客户，获得客户，也就把握了营销的要诀
基于互联网的推广，早在2012年就已经提出大数据的概念，自此数据库营销应运而生
企业通过搜集和整理消费者的信息，预测消费者有多大可能去购买某种产品，同时利用这些信息给产品以精确的定位，有针对性的制定营销策略以达到说服消费者购买产品的目的
客户是企业最宝贵的资产，客户是给企业发工资的人
通过整理客户的信息，比如性别、年龄、职业、收入等情况，对客户的消费习惯进行跟进、定位，并发掘潜在客户，保持与之的沟通互动，无论市场怎样变化，拥有客户，便可以不变应万变
建立客户数据库，才能准确把握市场方向，才是大数据时代的赚钱之道
2、数据库营销，对自媒体人有何启发
市场的改变，导致营销模式不断变化，而唯一不变的是客户。对于自媒体人，无论平台怎样变化，唯一不变的是——流量
互联网时代，每个人都是一张广告，拥有流量，就等于拥有财富
明星大咖，都依靠自身的热度在各网络平台代言广告，以此增加收入。普通的自媒体人，也都是通过引流的方式，将流量集中在一个平台，以此获得收入
以微信公众号为例，最近都说公众号已经过了红利期，真的是这样吗？
其实，是与不是都无所谓
每个大号的起步，都通过多个平台共同运营，之后利用引流的方法集中流量
通过各种方式，包括互动、内容等留住这些用户，并发展为有效用户，抓住这一部分流量，无论平台怎样变化，制度怎样改革，都可以以不变应万变
这就是每个自媒体人的资本。拥有资本，只需要耐心等待一个机会而已
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