一天卖出6000箱小番茄的经验之谈！
(一）组建社群要有统一的价值观
社群要有高度统一的价值观，微信群要有价值存在。如果你是简单的想赚钱，那社群只是你的一个赚钱的渠道，只是一个你卖货的渠道。但是你真正想做一个长期的社群，长期链接客户的社群，就需要进来的客户以及搭建群的人有共同的价值观。
我们要聚焦两个字：价值。围绕“价值”去做你的社群，这个背后有着很深的道理。
比方说我们每个人都可能在亲友群或者同学群。这些群也是天天吹牛扯淡、天天吵闹纷杂，我们为什么没有退群？就是一个价值存在，同学之情的价值。
比如，建一个卖水果的群建了之后我们给顾客，提供什么样的价值？单纯从产品来讲，物美价廉、提供高性价比的东西，这就是价值。
我们就要从其他角度给他们创造价值，单纯从产品角度来说，你就需要做很多事情，品控要做好，价格有没有到位，再就是我们可以经常做一些福利产品。
让他感觉这个群好，他不愿意在里面打广告，不愿意去其他乱七八糟的群，形成黏贴力，让他有存在感、参与感。
说到参与感，互动很重要，因为我做的是一个县域的事情，社群的互动很大方面是找一些公共话题或设计些公共话题。
今天哪怕是哪个路口出了车祸，这都是一个话题，都能互动起来，你一个小区的话题，或者是一个公共话题，比如说**地震。我们可以诱导着去交流去互动。
所以，说社群的组建，我们一定有统一的价值观，要有价值维持，要交流互动，诞生参与感。
无论是是什么产品、服务都要为市民提供最好的。这是我们社群的使命。这样我们就不是简单的聚焦在金钱上，有了使命感，我就感觉浑身充满了力量。
（基于县域的天然生态，）社群基本全是熟人，本身有高度的黏贴性和高度的信任感，找到更多认可这种观点的小伙伴，这样我们企业就有了价值观和使命感的存在，我们不是买卖水果，我们是向身边的亲友分享品质，从去健康。
二）运营社群要有完善的体系。
社群的运营要成体系化。这点我感触较深。我们从最初自己凭着一张嘴来传播我的这种使命感到今天，我们经历了很多。产品问题，供应链问题，品牌问题，配送问题，培训服务问题等，这都需要一个体系。
所谓体系就是一个立体化的支撑，这不是一两个人能做的。我们需要搭建专业的团队，招募牛逼的人才，寻找更多的创业伙伴来完成这个体系建设。
最近在公司化转型，公司成立了四个中心和两个部门，重点说一下四个中心：产品中心、运营中心、品牌中心和市场中心，分别代表着不同的体系结构，从产品、销售、培训、市场发展到品牌建设，都需要整体推进。
社区选品建议
因为单纯从**水果角度来说，天天爆屏不可能。我们需要去设计整个产品链，我们现在呢，是成立的五个人的产品部。我对他们的要求是你们给我提供这个产品的解决方案，团队比个人做会好点。
社群产品主要聚焦在生鲜上，各级的新农品的类别上。我不是做批发商也不做供货商也不是渠道商，我要做的是将来。将来的一个纯社群。我们现在的商业只是敲门砖，后面我打想打造一个空中的城市，城市的概念。
不轻易推高端产品
用户群定位的问题。如果用户群是相对高端的，你这个产品肯定好卖。你要是相对低端的用户，你去卖高端产品，那前戏一定要做足，或者要有比较出这种高端的优势所在。
我卖的是心理的状态、卖的是一种差异、卖的是一种优势。对于我们现有的群，我觉得高客单价是要比较谨慎的选择。我不会轻易推这个。
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