摆摊往事（1）

净心*静心

“地摊经济”火了，想起部分摆摊往事。

那是一个炎热的夏天，和朋友丽丽去考察项目，她想自己做点生意，苦于没有合适的机会，后来我发现了猪排的商机，和她一说，俩人一拍即合。于是，第二天我们就跑去济南实地观摩了。

打听到总部地址，我穿着平跟鞋，职业套裙，涂上口红，俩人一路飞奔而去。在莱芜待惯了，乍一去往省城，看着川流不息的车辆，内心里还有小小的恐慌。好在，丽丽很乐观，脸皮也比较厚，遇人就打听，我们到达长途汽车站之后，转了两次公交，边打听边晃悠着找到总部。

出门前，丽丽问我，“你这是什么打扮？”我撇撇嘴“这你就不懂了吧？和人谈合作，第一印象很重要……”她咯咯的笑起来，笑我的一本正经，也笑我的不伦不类（平跟鞋配职业装真心一言难尽）。到了目的地，我从包里掏出了一双10公分的高跟鞋，在丽丽惊讶的表情中，把平跟鞋用塑料袋一裹塞到了包里，蹬上高跟鞋走向写字楼。

其实，我是陪丽丽去的，但是，我认为要想做成一件事情，前期的准备和铺垫是必不可少的，至少从着装从仪表上，让对方感觉我们敬业，对当下这件事情的态度是诚恳的。

在助理的引荐下，约谈了项目经理，他就项目的前景、优势，做了一个大致的介绍，针对地区的区域政策和区域保护做了解答，分析了我们所在城市的客流量，初步制定了一个适合我们的创业套餐。

项目经理侃侃而谈，我们听的心潮澎湃。未来的美好蓝图，仿佛在他的描述中徐徐展开。

他带我们参观了各个展厅，来参观咨询的络绎不绝。看来想挣钱的不在少数，但是，我们又怕遇到皮包公司，没有到店实际看到、真正听到，是不可能头脑发热掏钱加盟的。

临近午饭时间，俩人饿的肚子咕咕叫。我向丽丽抛去了一个丰富的眼神，她立刻心领神会。她说“唐经理，时间不早了，我们先去找个地方吃点东西，具体的下午再谈吧！”唐经理怎会不明白，立刻热情的邀约我们去品尝试吃，正中下怀，我和丽丽相视一笑。

只见助理端上了热乎乎的猪排，摆盘、造型、颜色搭配，赏心悦目。实际上，只要是刚出锅的，不论是猪排牛排还是羊排，撒上佐料、蘸酱，风味自不待言。我们谈笑风生，茶足饭饱。

期间，我们私下交流意见，投资超出预期，周边不远有类似店铺，何时回本很难预估，所以，一顿饭下来，我们达成一致，回家再议。

饭后，我们象征性的走走过场，敷衍了起来。唐经理的意思是我们先签个意向书，交点保证金。我想吃也吃了，喝也喝了，耽误人家半天时间，现在想拍屁股走人，不一定好脱身哪。但是，未考察清楚之前，盲目交钱，也不是我们的做事风格呀！

怎么办？于是，我俩开始哭穷示弱。丽丽说“唐经理，我们来的匆忙，也没带现金没带卡（那时候，还没有微信支付宝这些付款方式）……”唐经理说“不要紧，你可以打电话回去，让家人给你转过来的……”他越是这样说，我对他家的好感越差，感觉走进了传销窝点。事实，并非如此，单看办公区域大概十五六米长的玻璃幕墙上，贴满了全国各地的成功创业者发来的感谢信和锦旗就知道，这是一家有实力有资质的公司。“这样吧，我姐就在某某机械厂，我给她打电话，让她过来接我，我们再商量一下，合适的话就定下来，你看怎么样？”这个某某机械厂是我们下公交的时候，我撇了一眼站牌记下来的，没想到在这里用上了。说的有鼻子有眼的，离这个总部也不太远，所以可信度是比较高的。“啊！也行也行……”唐经理无可奈何到。我们借故去洗手间，一溜烟的跑了出来。那感觉，像极了小时候，偷摘邻居家的玉米，怕被捉到一样，紧张又有点小兴奋。

直到跑出去很远，拐了弯，我们才喘了口气。

感觉说了好多废话，和地摊一毛钱关系都没有。不着急，明天就说到正题了。太晚了，要休息了。晚安！