现在做微信营销的非常多，做微商的也非常多；时下炒的非常热，我也给亲们分享一下我做微商的经验和经历，希望给大家有所借鉴。 我接触移动互联网是在13年开始，为什么那么说呢？因为我上班的公司就是做微信商城平台和APP开发的，在重庆来讲，还是比较早的公司，有幸在13年就接触微商城，还算比较赶上潮流的； 那个时候我是在公司内部做内训，所谓内训，也就是给员工培训公司产品知识，想当然对于整个移动互联网，微信发展趋势前景，自然是非常熟悉 ，包括这个圈子； 那个时候因为工作非常忙碌，又要充实自己，提升对行业的熟悉度，又要培训团队，有的时候还要协助公司培训客户，怎么操作微信平台，搭建公众号 ，怎么做微信营销；因此一直也没有时间，也没有想过，自己通过微信做点啥 ，只知道把公司的事先忙好了来； 一干就是半年，一直做的内训师； 到了14年初，因为买房子搬家的事情，辞职了；因为一直想自己创业，这个时候，我想在微信浪潮下，自己也该用微信做点啥吧； 那个时候，因为家里事比较多，加上朋友那边开了个广告公司，又过去帮她忙，所以就是兼职，附带做； 我记得是3月底开始，我开始转图发图的，那个时候因为还没有想过自己进货，毕竟我一直想做的是护肤品，也一直在寻找考察好的品牌。 那个时候我有个同学在做微商奢侈品----也就是高仿货；因为是熟人，货源放心，我这个人做事情就是这样子，毕竟微信朋友圈都是朋友，质量不保证我是不做的； 她那里的高仿货，我是自己看过，也买过，感觉还不错，都是些原版皮，原单货，顶级复刻；我想着，先一件代发，等我这边所有的客户源准备齐全了，ok了，我再进货； 我还算个比较勤奋的人，也比较认真，一直是我同学发啥图，我就发啥图，每天坚持转她的图； 一直到7月15日，几乎每天都没有间断过，我甚至在过程中还花了1000元钱找人推广加过粉丝，也找朋友帮我做了微信公众号的二次开发； 那么来谈谈大家想知道的结果吧： 一 有没有出单： 有，确实有出单，用我同学的话说，我比她有一个内蒙的代理号，她是半年木有一单，我是每个月有好几单； 从兼职来讲，不多，一个月就2000左右零花钱； 二 效果怎么样： 长期发图，朋友好友屏蔽的很多； 到这里，我想给大家分享的是什么呢？ 第一，选对产品很重要，也就是定位； 从我内心来讲，我是不打算卖奢侈品的，只是当时为了熟悉下微信朋友圈市场，熟悉下模式；毕竟奢侈品，就算是高仿货，也需要人群和圈子，你要看你的人脉；同时，衣服鞋子包包，售后麻烦，换货的多，我们就有几次尺码不对，换货，很麻烦； 而我做了个市场调查，在我大学校友和同学做了个调查，我们同学朋友圈子，不说工资多高，在成都重庆基本都在4000-7000，甚至更高者吧，大家对于我们的有些产品价格还是不能接受，也就是价格定位不适合； 自然而然你的消费量就不大； 所以我出的单子不多，也就是那几个老顾客，还都是朋友； 并且微信朋友圈，价格稍微超过1000的，陌生人信任度就不会高，不愿意转款； 尽管我当时做了微信二次开发，也会不信任（当然这个和当时大环境也有关系） 第二，不要在朋友圈频发广告，刷屏 作为我是一个培训师出来，我知不知道刷屏不好，我当然知道，毕竟将心比心，我们都返广告，对不； 只是当时忙着做其他事，也没有用心，每天刷屏，很多好友会屏蔽你；这也是新手微商的弊端，千万不要天天刷屏； 第三 ，没有主打产品 我一直想找款护肤品主打，而当时没有选好品牌所以一直就，拿着朋友的奢侈品货源发图，而货太多，太杂，给人感觉没有主打款；形成不了强印象； 第四 要多方渠道 由于我那个时候事情多，我也没有采取其他渠道；本来我自己以前是学过网络营销的，如何视频宣传，论坛营销，qq群营销我都是知道的，就是苦于工作忙，当时帮朋友广告公司带团队，一天忙得不可开交； 做网络推广时要用心的，花精力和时间，不要寄希望于给你加分，推广的 ，那都是虚的，删帖，刷帖都是假的，真正要做好推广，还是要自己扎扎实实做。 所以这里也给一些刚做微商的朋友劝诫，不要盲目听说别人一个月赚了多少多少钱，别人怎么怎么轻松，那都是废的，我自己在这样子的行业里面都实操过； 那些话术我太了解，那些噱头也是虚的，你不用心学习，不好好推广，一切白搭，天上不会掉馅饼，任何行业都要付出；只是方向不同而已； 所以不要急躁，也不要抱怨，不要说怎么还没有成绩，做事业，创业一定要沉住气，稳住心。 就我那个卖奢侈品的同学，她现在应该一个月流水有3-5万，那也是她13年初就开始自己摸索微信营销了，所以永远不要看人家现在，那都是努力了的；当然她可能也是很多技巧不懂，每天都在刷屏的。所以她的代理，也没有统一的方法。 诚心的朋友可以加我 第五 自己要学会囤货 其实这一步，在刚开始做微商的朋友，可能都不愿意，都觉得一件代发比较好； 我只能这么说，如果你只是想玩玩，像我前期，为了熟悉这个套路，你可以长期走一件代发； 如果你是真心想要创业，做一份事业，我建议你还是学会囤货；刚开始可以少拿，但是自己一定要体验，慢慢囤货； 为什么这样子说？ 一件代发，会导致一个心理，就是打工心态很强，没有压力，正所谓没有压力就无所谓动力了。 你就不会想着，我每天要去完成多少目标量，我每天要怎么去想办法销售，从潜意识来讲，人的心理这个时候会有一种懒惰和投机心理； 反正有人要，你就找上家拿货，你也不用担心，也不用出本金，这样子你永远只是个打工，赚点零花钱的，一定不会赚多，也不可能一个月收入一万，两万，三万，甚至十万更多； 所有做的好的微商和大微商，一定是自己囤货的。 人的心态不同，决定你的思想行为和动作不同。 当然有的人会说，我现在没有钱，也不知道好不好卖，万一卖不出去，囤了货，怎么办？ 好，那我也建议你，至少一两款产品，自己体验下，不然怎么给顾客说，纯粹忽悠么？ 你没有见过产品，也不体验下，你怎么知道。 我从做微商以来，只要是护肤品，我都要自己先拿一款自己体验了，再卖，尽管我当时只是一件代发，像大肚贴，面膜，玥然防晒霜，我都自己体验了的。 做生意不是做一天两天，如果你眼光够长远，就好好做，用心做，以后可以自己做个品牌出来，组建个团队出来。 因此，到了7月中旬，毕竟我前面就说过，我自己以前就是做培训的，所以很多套路，到底怎么规划我内心是很清楚的。 等了四个月，有一款面膜 --------美哈蚕丝面膜，我从3月份自己开始用，体验，到他们公司调整战略从传统美容路线490一盒，改成走互联网移动互联网路线199和158一盒，我二话没有说，就马上囤货了 这里要说一定就是 ，看准了品牌就赶紧行动下手！ 这款面膜就是美哈玻尿酸蚕丝面膜，三月份一位姐给我拿了一盒 明显对比就出来了，精华液很多，一贴上去非常服帖，并且吸收效果非常好，皮肤就像干涸的稻田，喝个不停；感觉透清凉 从那之后，就对这款面膜一直恋恋不忘之后，再用其他面膜，总感觉品质和吸收都差了很多，当时没有常买这款面膜，因为当时价位比较贵，在周边市场不好打开。 但是我一直在关注美哈的信息，并且也一直想做代理，就是觉得价位高，不适合大众消费，一直就比较犹豫；终于七月份我知道总部调整战略，走移动互联网和互联网路线，价位调整以前是因为走专业美容院路线，所以高，现在就比较平民化，199,和158； 我一听到这个消息就非常开心，果断拿了代理，进行囤货； 为什么要自己拿货？ 其实我拿货的时候，美哈面膜可以收在重庆还不是很火，但是在江浙沪很火，央视也有广告，山西，陕西，山东，浙江，江苏，重庆卫视也都有投放广告。 川渝市场还没有做起来，如果换了其他人，可能会犹豫，这边市场都没有火，你就开始囤货，你不怕亏么，不怕卖不出去么？ 我很想给亲们说，如果你看准了品牌，认准了产品质量，你就大胆下手，你对你自己不信任，对产品不信任，那么你还怎么做生意，做事业，怀疑它就等于怀疑你自己眼光； 你自己体验过，难道自己体验产品感觉是假的么？这就是为啥我給亲么说的，就算你做一件代发，你也要体验产品。 事实证明美哈确实很好，尽管我才拿过来，四天不到，一箱50盒，就只剩22盒，当然刚开始买得肯定是朋友熟人，但是我有自信，信任自己产品，朋友用的好，自然而然会分享，这就是你选对品牌的重要性。 第六 学会学习，坚持 做微商也要学会多学习，尽管我以前是做培训的，我们公司也是第三方平台制作方；所谓闻道有先后，术业有专攻，还有很多的微营销大咖，要像他们多学习，多请教； 我也有听课程，像一些老师学习，也有一些超级微营销视频； 我听的课，就不是听那些怎么搭建二维码，怎么用微信的，更多的是干货，怎么推广有精准粉丝加你，怎么去寻找到你的目标群。 很多市场上所谓的大师，我了解过也听过一些他们的视频，大理论很多，一套一套的，从微营销发展，到趋势，到大利润，其实不适合中小型微商，适合大型企业听，建立品牌建设的，小微商，还是听点实在的，不要花那么多投资，花那么多钱去建设的； 不然反而你听得晕头转向的。 最近学习了一个超级微营销，教如何寻找精准客户群，如何主动让粉丝加你，我觉得还比较实在，有需要的亲，可以找我，这个课程一定千值万值。 第七 找好靠谱的商家 ： 一个人肯定不如一群人，一个团队，找好靠谱负责的上家非常重要，她可以带好你，把方法教给你，所谓授人以鱼不如授人以渔；最近在招代理，我会用心带你的，毕竟我以前自己就是带过团队的；当然交流也可以。 今天就先给亲们分享到这里吧。
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