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顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则 (也即“范式”) 来指导自己买东西：一分钱一分货 ， 价格贵就等于东西好 。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经 常会使用这一范式。因此，想买“好”珠宝的度假客，一看到绿宝石 价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。价格本身成了 质量的触发特征，绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，这完全是由价格暴涨这一点带来的。
挑剔游客们的愚蠢购买决定很容易，但要是靠近了仔细看看，我们的看法却会变得更为宽容。人都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，更何况，这条规则在他们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，他们就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好” 以往，“贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。因此，当 他们发现自己想要质量好的绿宝石首饰，但却对绿宝石懂得不多的时候，便很自然地用上了价格这个一贯的准绳。
【消化总结】
“一分钱一分货”是很多人指导自己买东西的标准原则。当人们对物品的质量拿捏不准的时候，就会觉得“贵的肯定比便宜的好。”之后，用这个信念做出购买决定。时间久了就会慢慢认为“价格贵=东西好”，价格就成了质量的触发特征。
【关联过往经验】
有一天，我送完孩子逛早市买菜。听到一个卖鱼的老大爷喊：“新鲜的黄花鱼喽。”我闻声过去，低头打量着地上筐里的鱼。正在我看的时候他说：“姑娘，你要买鱼呀！听我的，要是想吃最新鲜的，你买这个大头宝儿。”
“多少钱一斤呀？”我问。
“20元一斤，能比黄花鱼贵一些。这个鱼就三月份和12月份有，不是什么时候想吃就能吃到的，眼瞅吃不到了，而且它比黄花鱼新鲜，口感好，信我的，买点儿尝尝？”大爷专业的介绍让我当时就做了一个决定：不买黄花鱼了，买大头宝。
其实，我不懂鱼，根本不知道那种鱼好，更是没有吃过那个叫“大头宝”的鱼。当时我脑袋里冒出的想法就是“贵的肯定不能白贵，贵有贵的道理。”是这个想法帮我做出了决定。
现在想想：贵的就一定好吗？便宜的就一定不好吗？
好像都没有一个死定论，只是我们通常会觉得贵的一定好一点儿罢了。
【设定目标计划】
目标：购买之前三思后决定
行动：
第一，问问自己，这个东西我需要吗？还是欲望？
第二，这个东西的价格合适吗？有没有和它功能类似，性价比更高的款式？非买它不可吗？
第三，引导孩子和自己在生活中观察，有没有东西不错，价格还划算的物品？有没有发现价格很贵，但质量一般的物品？
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