在社群里面，我经常见到一些作者抱怨说：“在当今社会，想要通过写作赚钱，很难。并且不惜现身说法，以自己为例，说自己虽然写作多年，但是依然没有赚到什么钱。以此论证：“通过写作赚不到钱。”可事实上，也有很多人通过写作赚到了钱，甚至赚到了大钱。他们不仅通过写作，改变了自己一个人的命运，甚至改变了一群人的命运。例如众所周知的郭敬明、唐家三少等，作家富豪榜上的名单，个个都是鲜活的案例。由此看来，“写作，赚不到钱”本身就是个伪命题。事实上，通过“写作”不仅可以赚到钱，而且可以赚到大钱。
了解一条“道路”是否可行，关键得看你问谁。正如小马过河的寓言故事中所阐明的道理一样：小马正准备过河时，看见水流湍急，不知道这河到底能不能过。心里正犹豫不决之时，正好遇见一只老鼠，于是问老鼠：“这河水深吗？能不能过去？”老鼠告诉小马说：“这河水深着呢，不能过，会淹死的。”后来，小马又去问河边吃草的老黄牛：“牛伯伯，这河水深吗？我能过河吗？”老黄牛告诉他：“这河水很浅，可以过，没事的。”同一条河，老鼠说水很深，黄牛说水很浅。那这河水到底是浅还是深呢？这下小马心里更纳闷了。于是，它不得不回去问妈妈。小马的妈妈告诉它说：“这河水是深还是浅，不能光道听途说，得自己试试才知道。”听了妈妈的劝导，小马真的趟着河水过去了。过了河的小马不禁感叹：原来这河水很浅嘛！
每个人选择一条人生道路，其实也和小马过河一样。大家都是第一次做人，每走一步，心里都没谱。想问问路，以降低选择的风险，是人所共有的本能。因此，在选择人生道路之前，先问路，这本身没错。问题的关键，在于向什么样的人问路。如果问到一个成功者，他肯定像黄牛告诉小马一样，乐观地告诉你：“这河水不深，可以过去。”可是你千万别迷信，他能成功并不代表你也能成功。如果你问到一个失败者，他可定会像老鼠告诉小马一样，悲观地告诉你：“这河水太深，不能过。”可是你也别盲信，他会失败，并不代表着你也会失败。你所选择的人生道路，到底能不能走，不是靠嘴上问，而是要像小马的妈妈说的那样：得靠自己去实践，去试。靠自己的脚，趟着走。
其实，“写作”道路和其他人生道路一样，它并不神秘，也只是人类社会中，千千万万条人生道路中的一条，千千万万种人类生存技能当中的一种。借助这种技能谋生的人数多了，就自然而然成了一个行业，或者说一个行当。这个行当，与其它行当的从业者一样。有人哭，有人笑。有人成功，有人失败。有的人，通过“写作”这门技能，实现了屌丝逆袭，发财致富；有的人，通过这门技能，只能勉强地糊口；也有的人，甚至连糊口都做不到，只能作为一种自娱自乐的精神爱好罢了。或者说，作为一种精神自慰的工具。正如，我们大部分人只能通过跑步来锻炼身体，而刘翔他们那些长跑或短跑运动员，却能通过“跑步”来为国争光，为自己赚取功名利禄。
同一种技能，同一个行业，每个从业者的命运千差万别。就“写作”这个行当本身而言，为何有的作者，能够大把大把地赚钱，而有的作者却衣食堪忧呢？其实，其中道理非常简单。我可以用一个公式来给你解释，那就是：
写作赚钱盈利的数量=（写作能力＋平台资源）×作品数量×中稿率×投稿频率
这个公式看似复杂，其实非常简单。下面我们就来庖丁解牛，慢慢分析。首先我们以金融行业的专业术语，将作者人群分为“散户”和“大户”两类人群。所谓“散户”，就是指：那些通过向报纸、杂志，或者一些新媒体投稿，赚取零散稿费的文学创作者。这类作者知名度不高，写作能力有高有低，参差不齐，作品产量也不够稳定。而所谓文学“大户”，是指：那些具有一定知名度，甚至具有较高影响力的文学创作者。例如：莫言、贾平凹、琼瑶等，以及一些知名度较高的网络作家。这类作者，一般不主动向报刊杂志和新媒体投稿，他们通常都是与某些出版社合作，靠出版长篇小说，或学术专著牟利赚钱。在本文中，因限于篇幅，我们只分析“散户”型作者。
其实，每个行业都像一个金字塔。大部分人处于塔基位置，仅有少数人处于塔尖位置。那么，“写作”这个行业也一样，处于塔基者众，处于塔尖者寡。大部分作者，都是处于塔基位置的“散户型”作者。仅有极少数“大户”型作者，处于塔尖位置。分别处于金字塔不同位置的“大户型”和“散户型”作者，其盈利模式截然不同。前面我们说过，“散户型”作者主要是通过主动向报刊、杂志、新媒体投稿，赚取稿费盈利。而“大户”型作者，则主要是通过跟具有雄厚营销实力的出版社合作，出版长篇小说，或学术专著，赚取稿费和版税盈利。这是两种截然不同的盈利模式。“散户型”作者的盈利模式，其实就是我们总结的这个公式：写作赚钱盈利的数量=（写作能力＋平台资源）×作品数量×中稿率×投稿频率。而“大户”型作者的盈利模式，则不在此之列。
从以上这个公式中，我们可以看出“散户型”作者的盈利模式，被五个要素所主导。换句话说，就是“散户型”作者赚数量的多或少，分别受以下5个要素所左右，分别是：写作能力、平台资源、作品数量、中稿率、投稿频率。现在我们就来逐个分析这5个要素。
我们先来谈第一个要素：写作能力
写作能力，是以上五个左右作者收入的要素中，最关键，也是最重要的一个要素。众所周知，一个作者走文学创作道路，通过“写作”赚钱，就如同开一个老板开工厂，办企业。只是，在这个企业中，一个作者既扮演老板的角色，又扮演员工的角色。既要负责产品的研发、生产，还要负责产品的营销。那么，一个作者的“写作能力”，就相当于一个工厂的研发和生产产品的能力。而对于一个工厂来说，如果无法不断地研发、和生产出新产品来满足市场需求，那么盈利赚钱，则无从谈起。反之，如果你有较强的研发和生产产品的能力，则必定能财源滚滚。所以研发和生产产品的能力，是一个工厂的命脉。那么同样道理，一个作者的写作能力，也是一个作者在文学生涯中前进与发展的命脉。如果你是一个刚刚拿起笔来创作，连“流水账”都没写过几篇的“小白”，就想通过“写作”呼啦啦地赚钱，那简直是天方夜谭，异想天开。这好比一个工厂，还没生产出像样的产品，就想呼啦啦地赚钱。那是不可能的。所以，在“散户型”作者人群中，赚不到钱的作者，几乎都是困在“写作能力不佳”这个要素里。
当你明确自己的“病根”之后，接下来就该对“症”下“药”。那么，对于“创作能力欠佳”的作者，该如何“对症治疗”呢？简而概之，无非就是三点，分别是：1、加强写作技能学习；2、加强写作练习；3、升级知识储备。这是任何一个作者，提升写作技能的三个重要手段。
第二个要素：平台资源
一个作者，要想通过写作赚钱，务必拥有过硬的写作能力。这是先决条件，也是最基本的要求。在达到这个最基本的要求之后，你还得积累雄厚的“平台资源”。那么，何谓“平台资源”？所谓“平台资源”，就是指那些刊发你作品的报刊、杂志等媒体平台。其实，写作这个行当，与演艺行当很相似。众所周知，在演艺行当里面，无论你是多大牌的明星，你永远都是被动的。永远都是，别人来挑你，而不是你挑别人。因为，作为演员无论你多大牌，都需要借助别人的平台来演艺自己角色，才能体现自己的价值，赚取劳动报酬。同理，作为一个作者也是这样。无论你是多么牛X的作者，永远都是平台的编辑来挑选你的作品，而不是你去挑选别人的平台，来发表自己的作品。所以，从你打算走“写作赚钱”这条路那天开始，就要坚持每天搜集各个报刊、杂志、新媒体等，各个需要购买稿件的平台编辑的联系方式，并且坚持每天通过他们提供的联系方式，向他们发送或提供稿件。也就是我们常说的“投稿”。
至于“平台资源”对于一个作者来说，到底有多重要。我想给大家举个例子，来说明：在一条街道上的街头街尾，各有一家豆腐店。街头的豆腐店主，是六十多岁的老张夫妇俩。而街尾的豆腐店主，是二十多岁的小李夫妇俩。这两家人的豆腐价钱一样，至于口味和质量，那是半斤对八两，差不多。俩家店的豆腐，虽然价钱一样，质量差不多，但他们的“营销模式”却截然不同。其收入，自然也就天壤之别。俗话说，人间有三苦：撑船、打铁、卖豆腐。不错，老张和小李这两家人，都是每天天还没亮就起来做豆腐，一直忙到天亮。天亮了，人们纷纷起来买菜了，这两家人也就开始卖豆腐。可是，我们通常只能见到老张家门口摆摊卖豆腐，却见不到小李家门口摆摊卖豆腐。这就奇怪了，难道小李只做豆腐，不卖豆腐吗？当然不是，只是他卖豆腐的方式与老张不同罢了。
是的，小李从来不在自家店门前摆摊卖豆腐，而是给那些预定客户送货上门。原来小李这个人脑子活，他在闲暇之余会到各个酒店、餐馆、饭店、菜摊询问要不要长期订购豆腐。按照批发价供货，送货上门。他将这些客户的联系电话记录在一个本子上。每当做好豆腐后，便拿出他那个乌漆麻黑的小本子，开始逐个打电话，问那些客户今天要不要豆腐，要多少豆腐。一边询问，一边记录。电话打完了，就开始逐个送货。因此，虽然表面上看不到他摆摊卖豆腐，但其实他的豆腐每天都是供不应求。收入，自然是财源滚滚。而老张呢，依靠店门口来往的行人卖点豆腐，其收入自然少的可怜。卖相同产品的两家人，由于营销模式不同，从而导致其收入具有天壤之别。
作为一个写稿谋生的作者，不知你从小李身上得到了什么启事？
其实一个作者卖文章，与小李、老张卖豆腐，从商业本质上讲，是一码事。无论是文章还是豆腐，都不过是一种商品罢了。不同的是，文章是精神产品，而豆腐是物质产品。他们都只不过是商业链条上的一个环节而已。无论任何产品，都需要通过销售平台流转，才能到达消费者手里。对于卖豆腐的小李来说，那些预定他豆腐的各个酒店、餐馆、饭店、菜摊，就是他的销售平台。只有借助这些平台作为桥梁，他的豆腐产品，才能到达千千万万喜欢吃豆腐的终端消费者手里。而我们这些依靠生产和出售文学作品谋生的作者，则需要借助报社、杂志社、出版社、新媒体等平台，才能将我们所创作出来的精神产品，输送到我们作品的终端消费者“读者”手里。只有当我们的读者，花钱购买了我们所生产出来的精神产品时，我们作为“厂家”，才有可能盈利。所以，我们与报社、杂志社，出版社，新媒体等平台的关系，其实就是“厂家”与“代理商”的关系。因此，当我决定写稿谋生的那一天起，就应该特别重视搜集和积累平台客户资源。小李卖豆腐之所以能财源滚滚，是因为他有一本乌漆麻黑的小本子。那是他的客户资源库，他的摇钱树，他发财致富的“葵花宝典”。那么，作为卖文谋生的你，是否也有一本乌漆麻黑的小本子呢？是否也有一本支撑你发财致富的“葵花宝典”？如果没有，我强烈建议你：从今天开始，建立一个属于你自己的，记录各个报社、杂志社、出版社编辑联系方式的数据库，或者小本子。这将是你今后在写作生涯中，靠写作发财致富的“葵花宝典”。
我见过很多作者，虽然文章写得不错，可是他们挣不到钱。原因在于：他们不仅不懂得搜集和利用投稿资源，而且他们连投稿的意识都没有。他们往往写好了文章，就发到各个QQ群、微信群、朋友圈。严格意义上说，这不叫发表，这充其量只能叫“意淫”。在此，我要郑重地告诉你：无论你的文章写得有多么精彩，如果只是发到各个QQ群、微信群、朋友圈，那么就相当于你到市中心广场豪迈地放屁。不仅没几个人看，而且即使有人看了，也没人付钱给你。作为成年人，你有义务在合情合理合法的前提下，尽一切可能地为自己，和自己的家庭，多创造财富！
第三个要素：作品数量
在保证作品质量，以及雄厚投稿平台资源的情况下，要想通过写作赚到钱，还得保证作品的数量。靠打渔谋生的渔民都知道：三日打渔两天晒网，是赚不到钱的。特别是，在你作品质量还不行的“小白”阶段，更要在作品数量上取胜。俗话说，熟能生巧。在勤奋创作，不断提升作品数量的同时，也将不知不觉地提升自己作品的质量。“数量”与“质量”，往往存在相互依存的关系。要想利用写作技能赚钱，首先你得从价值观念上树立“写作”在自己心目中的地位。最起码，决不能仅仅将“写作”看成是自己的业余爱好，而应该将“写作”视为自己的“职业”，甚至是“事业”。既然把“写作”当成职业，当成事业，就应该坚持每天像上班一样去写作。首先要保证工作时间数量，继而要保证工作质量。如果工作时间都无法保证，那又何来保证作品的数量和质量呢？
有很多作者，其本身写作基本功不错，他也知道向报纸杂志投稿，可他依然没赚到钱。究其原因，其实是因为他三天打渔两天晒网地写作。有时十天半个月写一篇，有时甚至是一年半载写一篇。在没有作品数量的前提下，即便你能写出惊世之作，也赚不了几个钱。所以，如果你打心眼里想通过写作赚钱，最起码要在作品数量上取胜。在作品产出数量上取胜了，还未必能赚到大钱，还得看你的作品质量，以及其他因素。
第四个因素：中稿率
所谓“中稿率”，是指你发表作品的总篇次，除以你投稿的总次数，所得出的百分比。其实投稿赚钱，很像一个狙击手射击。影响一个狙击手狙击命中率的因素有很多，比如：狙击手的射击基本功、心理素质、风速、狙击环境等。这其中，“射击基本功”是决定一个狙击手命中率的最重要因素。那么，直接影响一个作者“中稿率”的因素也有很多，比如说：作者的写作功底、写作态度、价值观、平台资源，以及投稿方式。如果一个作者的写作功底足够雄厚，这将大大提高他的“中稿率”。和狙击手狙击一样，影响一个作者“中稿率”最重要的因素，就是他的写作功底。在其写作功底的保障下，端正写作态度，树立正确的价值观，搜集和积累平台资源，优化投稿方式是提高“中稿率”的有效方法。在保证写作能力、平台资源、作品数量、投稿频率的前提下，中稿率越高，则稿费收入就越高。
第五个因素：投稿频率
所谓“投稿频率”是指一个作者，在单位时间里，向媒体的投稿数量。这个单位时间，可以以“天”为单位，也可以“月”为单位。“投稿频率”与作品产出数量，对作者收入的影响，有些类似，但并不等同。因为，有些作者的创作产出数量相当大，但由于其没有投稿意识，其写好了稿件只是在自己的自媒体上发一发。或者到各个社群，朋友圈发一发。因此，他的“投稿频率”也就相当于零。自然也就赚不到钱。之前，我们说过，一个作者，相当于一个“工厂”。每一篇文字作品，相当于“工厂”生产出来的产品。如果一个工厂，只是将自己每天生产出来的产品，堆放在自己的仓库，而不发送给自己的分销商，那么无论他的产品质量有多么好，产品数量有多大，都是无法为工厂变现，带来利润的。同样道理，如果一个作者每天写出的作品，只是存放在自己的电脑，或者发到各个社群满足一下虚荣，那是无法为自己知识变现，带来财富的。所以，一个作者要想通过写作赚钱，不仅要重视自己作品的质量和数量，而且要保证投稿频率。将“投稿”行为，列入自己每天工作和生活的“必修课”。换句话说，每天无论多忙，都得投稿。因为，“投稿”是将自己辛辛苦苦写出来的作品，变成人民币的最后一个程序。用一句老话来讲，就是：“饭熟，差把火”。投稿，就是把生米煮成熟饭的最后一把火。你说重不重要？在保证写作能力、平台资源、作品数量、中稿率的前提下，投稿频率越高，则稿费收入就越高。
如果你勤勤恳恳写作多年，依然没有赚到钱，那么无非就是在写作能力、平台资源、作品数量、中稿率、投稿频率，这五大因素上有某一个，或者某几个因素上出了问题。那么，作为打算写作谋生的你，就应该认真参照以上几个因素检查自己，反省自己，到底哪个因素出了问题。像医生看病一样，先检查，再诊断。在发现病灶后，再对症治疗，才有可能彻底地清除病根。从而让自己在文学创作生涯中，健康发展。以保证自己在呼啦啦地创作同时，能呼啦啦地知识变现。确切地说是：呼啦啦地赚钱！
【作者简介】杨黎明，毕业于医学院校，曾为内科医生。现已弃医从文，下海经商。从事新媒体运营和写作教学。系“黎明读书会”和“黎明写作学院”的创始人。从事文学创作20余年，作品散见于全国各地1000余家刊物。
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