《见识》-吴军|你最终能走多远 取决于你的见识

《见识》-吴军|你最终能走多远 取决于你的见识

见识这本书来源于吴军的专栏《硅谷来信》，是他对于自己人生和职场经验的总结，向大家展示了他看待事物的独特视角和方法。主要包含人生、职业、投资、商业几个维度。

一、人生

·命与运决定人生

影响一个人的命运的因素有很多，其中影响较大的，一个环境的因素，包括一个人出生的时间，所处的时代等；其次是我们对未来走向划定的方向及看待事物的方法。人生轨迹走不出这2条线，个人努力、运气等不过是让我们在这2条线之间做微调而已。出生和环境是不可控因素，而决定个人命运的第二个因素掌握在每个人手里。那便是看待问题和事物的方法。

吴军在《硅谷来信》专栏中讲述了他一个朋友的故事，他出生贫寒却总能得到命运之神的眷顾。他的成功取决于他独特的看问题的方法和角度。寻找独一无二的价值就是他的投资（开始是他自己的时间，后来是他的金钱）恪守的原则。

他顺利的考入北京大学，后又进入康奈尔大学学习。他在美国工作的第一家公司，就在其任职期间成功上市，之后他又赶上两次大的IPO，其先后入职了高盛、谷歌、亚马逊。年纪轻轻遍实现了财务自由，此外他的投资也非常成功，子女也培养的非常好。在事业选择上，他坚持选择能够创造独特价值的企业，而不是能赚快钱的企业。时间投资上，他只做有意义的事，不浪费时间在无价值的事情上。最终他实现了将自己的价值最大化。

与之相反的是一个国内知名的演员，投资和事业都不顺利，主要原因是读书不够，圈子过窄。一定程度上可以看出，看到事物的方法和角度，对一个人一生的影响。

·幸福是目的，成功是手段

1. 人生是一条河：长度、宽度和深度

幸福感的本源只有两个

：基因的传承和影响力

2. 这个世界没有欠你什么——世界观

寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度是好的，但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛，寒窗苦读只是成功的因素之一，和经济条件好、智商高、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已，而命运是多个变量互动的结果。这种因为寒窗苦读所以全世界都欠你钱的三观，早一天毁掉比晚一天毁掉比较好。——《十年寒窗苦读敌不过一张VIP卡》

我们必须承认，任何社会都是分层次的。所谓好一点的社会不过是有一个上下层之间的通道，让人员可以流动而已。没有一个国家、一个社会会过两年就把现有的金字塔打碎，然后再随机建造一个。所以逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层。

虽然我们抱怨社会阶层固化，但往下的通道永远是非常宽的，只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层；相反，往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情，有时需要一辈子或者几代人去完成。

3. 人生最重要的投资——婚姻观

对自己的投资和在职业上的进步，找一个好的配偶

除了迷人、有气质、聪明，一个女生自己对恋爱和未来家庭的看法也很重要。一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是夫妻优先于子女，更优先于双方的父母。

完美的爱情并不意味着完美的婚姻。世界上没有什么老实的和不老实的男生之分，只有对你好的和对你不好的人，维持长久婚姻靠对方老实是没有用的

4. 让父母先成熟起来——子女教育

虽然中国有“不听老人言，吃亏在眼前”的说法，这在两千年几乎一成不变的社会里，或许有点道理，但在日新月异的今天就未必正确了。教育中最可拍的事情是，用上一辈的思想教育这一辈人如何迎接20年后的未来儿孙自有儿孙福，这是老人应有的智慧。是福不是祸，是祸躲不过，人不可能一辈子不栽跟头

婚姻更多的是两个人的事情，而不是大家一起参和的事。如果父母的婚姻都失败了，再给子女出谋划策就更可笑了

只有父母成熟了，才能让孩子有一个好的起点。父母成熟，首先自己要不断地进步。孩子的学习和观察能力都非常强，父母身上哪怕一点点的坏习惯，孩子很容易就能学会。同时在观念上从农耕文明的思维方式向现代 商业文明的思维方式转变。

对于老人而言，父母不成熟，做子女的也有责任。很多年轻人总想着让父母理解自己，也不想想父母在几十年前接受的是农耕时代的观念，如果自己不主动和父母沟通，这个代沟是很难跨越的

孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。

5. 向死而生——对死亡的态度

除死无大难。遇到困难、挫折和失败，就想，没关系，我还活着，活着就有希望

·人生需要做减法

1. 不做选择的幸福

很多时候，我们把太多精力放在选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。

2. 西瓜与芝麻

生活中很多捡芝麻的行为，这些人的问题不仅在于时间利用的非常没有效率，更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。人一旦心志变得非常低，就难以提升自己、让自己走到越来越高的层次上。糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运

《见识》-吴军|你最终能走多远 取决于你的见识

二、职业

·拒绝伪工作者

1. 伪工作者究竟伪在哪里

每天应付事务性工作的人就是伪工作者。一个人的效率其实是很难提升的，唯一能控制的就是少做点事，有些无关紧要的就不要做了，而不是挤压时间把所有事情都凑合着做完。

首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作；其次，管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己

2. 才华越高，在自己的世界里越精进，对外界就越排斥。越是在自己的一亩三分地上耕耘，对外界所知就越少，而自己的适应性就越差。

3. 伞半虎破四困境

确立“愿景-目标-道路”：愿景为前进的方向；战略的核心是设置阶段性目标，以便实现愿景；道路可分解为一些列可操作的步骤。

即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处：

凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子

4. OKR：谷歌的目标管理法

5. 做好最后的1%

大部分人愿意开头而不愿意收尾，99步都走了，就是懒得把最后一步走完

·职场的误区与破解方法

1. 职场中的4个误区和4个破法

工作和职业不分：工作是大家谋生的手段，职业是我们一辈子要从事的事业。对待自己的职业，需要专业的工作态度，一切以工作目标的达成为目的。永远要明确，工作不是为了公司或他人，而是为了自己的职业发展这个大方向

把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人：心态的变化，造成不求上进，浪费时间。注重长期效益，把一件事情放到两三年的时间周期来对待，这时我们对他的态度就会不同

被语言暴力激怒后就乱了章法

疏于沟通：大部分时候，提前打招呼总是一个良好的、职业的做事方式

2. 职业员工和管理者要注意的两件事

善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问，最有效的沟通方式是在第一时间直接给出答案，然后补充解释。要有大局观，基层的员工要抬起头，而管理者要弯下腰

3. 职业中的帝道、王道与霸道- 职业的天花板问题

一个人能走多远和很多因素有关，有些是不能控制的，我们能做的不过是在可控的方面多下点功夫

4. 职场完美进阶：常识、科技和艺术

靠政府经费糊口混日子的科研人员，夸大自己技术的重要性，并把简单的问题复杂化。因此衡量一个专家水平最可靠的办法，就是看他们是将复杂的问题简单化，让每一个人都能理解，还是故作高深，将简单问题复杂化

技术不是万能的，凡事做到50分靠常识，50-90分靠技术，任何事情做到90分后单纯靠技术就很难提高了，要靠艺术。

三、商业

一、商业的本质

1. 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱人们基本生活满足之后，会追求娱乐和享受，不是只是考虑线上的省钱，而重新回到现实世界中去感受：电影、演唱会、实体书的重新流行。互联网只是一种手段，而不是目的，线上省的钱、时间，最终还是要花掉的

2. 经营和管理的秘诀：没有选择的好处

让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。即使无法让100%的人满意，引导而非迎合。没有必要试图在每件事情上取悦每一个员工

3. 第三眼美女新产品在市场成功的三个阶段

第一眼美女，光满四射，想接近也接近不了；第二眼美女，交往成本高，即使得到了，效果也不一定好；第三眼美女，未必显眼，但存在某种美德或价值。智能手机，第一代是微软、黑莓等，第二代是苹果，第三代是安卓

科技产品最终成功需要三波浪潮，第一代，革命性产品，但毛病很多，技术发烧友；第二代，价格昂贵；第三代，解决了价格问题，开始普及

4. 共享经济的本质

共享是为了带来便利，而不是为了节省资源。不论是什么形式，要想对哪一种物品或者服务成功实现共享，从根本上讲，都需要通过共享创造出更大的市场、更多的需求。

5. 未来经济的走向：跟踪经济

未来的商业将建立在精确到每一笔交易、每一个细节和每一个人的基础之上。需要物联网、人工智能和区块链三个关键技术，以后药品、食品的溯源。对人的跟踪 不仅仅涉及人的日常行为，更涉及对健康状况的跟踪。

6. 合作经济：合作比颠覆更重要

每次技术革命都会带动原有产业的升级形成新产业，但是他的本质却没变，所以原有产业才是每一个创业者应该思考的入手点。现有产业存在许多的问题需要解决，而他们没有技术力量和相应的基因来解决，这就给创业公司机会，因此，合作是今后创业的方式，也是未来经济的特点。

7. 众筹经济：未来时代新的生产关系

·创业不等于从0到1

1. 硅谷的N+1创新法

初创公司要和大公司竞争，就不能完全按照大公司制定的市场规则来运作，所以常常打擦边球，颠覆现有市场。山寨是做N-1的事情

2. 给初创公司创始人的建议

招人：花很多时间找到各个关键岗位最重要的人，然后相信他们。原则，能力、品性、主动性、高出现有员工平均水平

起到刹车作用，而不是引擎作用：动力来自底层，刹车来自高层

确立公司的价值观和文化：一个公司的基因多取决于创始人的基因，成立的初期就要非常明确的告诉大家，我们公司会是一个什么样的公司，围绕这个目标招聘最合适的人，找到合适的商业模式

3. 期望值最大化原理

一个公司确定了目标和价值观后，每一个人就会不自觉地调整自己做事情的方式，以优化目标，这背后的院里就是期望值最大化。首先我们要给出一个收益函数，它代表我们的利益；其次，在每个时刻计算出能够利益最大化的期望值方向，之后沿着这个方向走一小步。接下来，再从新的起点出发重复这个过程。

公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化。所以公司之初，创始人最重要的工作之一就是定规矩，而那些规矩，就是公司管理的收益函数

4. 什么是好产品

好的产品必须目标明确，就像米格25；其次工程和科学不同，好产品没有绝对正确的答案，只能在当时的情况下寻找最好的解决办法；遇到问题解决问题是工程师和产品经理应有的做事态度；一切的设计都要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标；最后，如果目标变了，方案也要随时调整

三、以小博大的颠覆式创新

1. 创业是件苦差事

小公司一开始资源有限，不能像大公司那样全面铺开业务，需要从一个突破点开始做起。人工智能领域，突破可以适合拥有大量数据却不知道如何使用的老旧公司，做第一类公司不愿意做的脏活、累活，原有产业+新技术=新产业。

2. 蚂蚁如何战胜大象

把公司大小之战变成新旧时代之战；专利是防守的工具，而不是进攻的工具，真正创新力很强的公司其实专利很少，当一个公司发展停滞时，才需要专利保护他的侧翼和后方了

四、投资

·理性的投资观

1. 金钱观

钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他

钱只有花出去才是你的：钱的本质是对各种资源（自然资源和人的资源）的所有权和使用权的量化度量。让钱发挥最大的效能，最好的办法是利用它把今天过好

钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦

钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度

钱是花不光的，但是可以迅速投（投机、投资）光

2. 风险意识

生活中任何事情都有风险，都要有风险意识（防御性驾驶），远防垃圾人

任何好的投资，都要建立在控制风险的基础上

3. 投资入门

投资的行为要围绕目的进行：针对是保值、养老等不同目的设置投资方式，还要制定可行的目标

4. 选择投资对象考量的原则

回报和风险

流动性：比如存款的流动性最好，股票次之，债券再次，房市最差

准入成本：股票买卖要交手续费，买卖房子要交手续费和税费等

5. 投资中的误区

贵重金属是好的投资，只有经济危机和战乱时会升值

专业人士理财一定比我自己做的好：管理基金的人和投资的人有利益冲突

在股市上花时间研究的越多，回报就越高

只要有人买股票就会不断涨

哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失

6. 围绕投资目的进行资产配置

如果投资为了长期稳定性的增值，那么投资的效果主要取决于资产的配置而非哪一只股票的选择，或哪一次投资机会的把

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