要命的商业思考（三）
我相信天道酬勤，我相信否极泰来!
当然，我们也不会放弃!
于是，我又去找九州通采购，说与你们老板一起摆过摊，给个面子，进点货。
人家不知真假，很礼貌地解释，每天都有老板的朋友来推销，他也为难，不是不进，你看看我们的创可贴，说着让我看电脑，总共有十几个二流品牌，价格还比我低!
没有路了吗?
怎么可能!
促销! 搞大的，免费送!
广告! 传单印好，全员出动，出去发!
电话招商! 买回名单，全员每人每天打足200个!
找同学! 进到医院去!
……
时间一天天过去，二流品牌没有忠诚度，没有回头客；电话被拒接；传单没毛用；医院一件货得卖好几个月；
……
好久没见到钱了!
此时，虽然工厂已完全揭不开锅!
但，我知道要坚持!
要命的商业思考（三）
为留住员工，我给他们开会，演算能赚多少钱，描绘企业前景会有多美好，我甚至激动地告诉他们，如果上市，各位元老将持有多少股份!
我演讲结束，兴奋地期待员工们的反应，员工很朴实，只问了一个问题:工资什么时候发？
接下来是工人罢工、房东锁门、供应商催款，借给我钱的朋友开始向我翻白眼……
那是一段不堪回首的时光，虽然，现在我知道，这段经历让我内心得到强化，价值不菲。
但我还是不能坦然地去描述，对于我来说，这段的带入感太强，我会本能地回避。
我不知当时是怎么活下来的，我现在还会害怕，怕自己又瞎思考，搞错了又会把企业带入这样的“死地”。
我只记得，那时我天天想，到底错在哪？
创业鸡汤、名人传记都告诉我一定要有梦想、要奋斗、不放弃、能坚持，就一定会成功!
我就是这么做的啊! 成功呢？
我反省，思考下一步怎么才能让企业活下去，牛已经吹了，CEO的名片也都发遍了，怎么圆这个场?
所以，绝不能关门! 死也要死在工厂!
我疯狂地读杰克•维尔奇、比尔•盖茨、基业长青、哈佛商业案例、余世维……
我也跑遍了全国各地的药交会，先在门口摆地摊，然后混入场内摆，反正自己的产品也卖不出去，就一家一家地看别人的产品。
学别人的经营方式；
冒充经销商，套取别的企业的样品回来自己研究；
学习别人的商业条款……
阅历给了我眼光，经历给了我智慧。
经过前期屡败屡战以后，我思考得出的理念是，我不能去生产大众化的产品。
因为那得需要投资本、会营销、有品牌、上规模才有成功的可能性，而我除了人穷胆子粗什么也没有。
人穷不一定志短，本小就只能捡漏。
所以我只有在小的领域，别人没注意到或不屑于去注意的小市场，才有成功的可能，如能天才地培育出一个全新的消费需求，也行。
在以后的行动中，基于这一思想，我终于说服自己:放过邦迪! 不是认输，是暂时，先活下来再战也不迟啊
转向!
朋友已借遍了，就找我哥借，用这笔钱开发了一个贴剂，搞成系列，没什么科技含量，有些偏门，前期量也都不大，但坚持几年后，慢慢还清了所有债务，也能养活企业了。
又坚持了几年后，企业状况慢慢好起来，后面也就没什么新意了，同许多生存了下来的小企业一样，开发新产品，上新生产线，买个厂房，买个写字楼，扩充人员……
当然，这期间又有许多新的挫折，但远没有前期那段刻骨铭心。
到现在，企业的定位依然是用创新的产品，去解除人们的疾苦。
市场的定位是，在小的领域做到第一。
这些年，我也是按这两个定位来规划企业发展的，是慢了一点，但活着。
要命的商业思考（三）
我不知道这段煎熬对于80后90后创业者，是否还是必修课。
现在很多的创业者展现出超高的商业智慧，一创业就成功了，一两年企业估值就达上百亿，这让我感慨，他们是怎么思考的，怎么才能学得会？
我将这段写出来，也是为了重新审视一下自己的商业思维。
若有什么心得体会要讲的话，我的感悟是，在做商业决策时，一定要有自己的思考，我前期的经历表明，你一定要选择那条看起来更艰辛的。
理由是只有这条才够挑战，才能让你脱胎换骨，才能让你置于死地，能不能后生，要看运气，看你的思考。
所以，想要体会不一样的人生，淬炼你的内心，就选那条更艰辛的；
如这还不能说服你，好吧，我告诉你真相:
那条路人少些!
要命的商业思考（三）
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