我是在无业或创业期这段时间里才想着去写作的，并不是因为压力，也不是傻到，一个没用过“笔”的人，去用笔来赚钱，而是想把内心的想法写出来，我到底想要什么？
从农村出来，再到三流大学毕业，从毕业到上班已经几年了
我真的不得不去想，我五年前到底在想什么？也许那时候刚出社会，那真的是一个全新的世界阿！
由于专业知识学的不好，也是一个学渣，我便选择了，大众路线，做销售。
我分析一下做销售的浅见，虽然我也做的不好，希望有用吧！
我之前是一个很自卑的人，表面比较善谈，但不懂沟通，自信心不足。
我用了一年时间，克服了上门推销这个“动作”为什么说是动作呢，因为那时候，只是踏出那一步，就是艰难的，心理抗争，而且那时候并没有人教多少。
因为第一家公司就是那种，放你出去就是看结果的公司，《创业公司》……让我走了很多的弯路，但也感谢他们。
一个二十多岁成年人，没有工作的样子
我建议的是新手销售，一开始找公司最好找一个有体系的公司，或者直白一点就是，大公司。而且氛围不会差，管理也不会差，销售门槛一般都不高。
我的第二份销售工作呢，58同城找的是股票推广员，用微信和电话的方式引流，那时候我也只是一个找用户的阶段，不用涉及成交，我拉的人直接让其他部门去跟进，如果成交了有提成％2，也许因为我不懂这方面只能当一个股票推广员，不能当一个分析师的原因。
一个二十多岁成年人，没有工作的样子
这家公司里，我了解到，一家公司的氛围非常重要，他们的企业文化是由销售为侧重点。一家公司领导人的风格，可能就取决了一家公司的风格！比如说某些公司。领导就会组织大家每天会有早会早会喊口号，中午跳舞，下午开会喊口号。这种企业文化，能让公司的氛围，潜移默化的成为大家的思想！也会更有狼性！《可能有些人觉得没什么必要。》我一开始也是不习惯的，但是后面我很尊重这样的行为，就像将军领兵打仗，冲在前面一样。这些都是社会的主力军阿！
后来后来我发现，我的销售心理有了好转，并没有太害怕他人拒绝，我也在这里做了一年。离开了，原因是我在里面也接触不到核心的东西，还有就是对我的口才沟通能力并没有太多的提升，因为很多时候都是微信网络沟通。需要成长，就跳出舒适圈
后面我就在想我应该继续做销售，在销售这条路上一去不复返。因为有了两份工作经历了，所以我就更谨慎的去找工作了，但因为结识了一些不务正业的人，我玩了半年！并没有人约束我，所以我便野蛮生长出许多毛病，拖延，懒惰，自尊心强
我在大城市，有亲戚家住，但是住在别人家看别人脸色，我很不爽一气之下，搬出来了，自己花三百块租了个离地铁站一个多小时公交的地方，就一个床，厕所热水都没有。还是冬天够酸爽吧？口袋的钱没多少了，出来我没有跟家里人要过钱。
可以看出自尊心有多强吧。但也正因为这份自尊心，让我在销售这条路上走得更远一些。
我又在出租房看了一些书，也没有想明白接下来该干嘛，总得活下去呀。所以我就回家了。身上也有债务了
回到5线城市的家里，我就想着要把自己的债还清，那时做个普通的工作是没办法快速还清我的债务的，所以我也就做了来钱相对快的，也是我唯一懂的有经验的，销售。
找了几家公司都是，创业者公司，而且对销售人员待遇太差了，待遇没关系，问题是公司不成体系，没有晋升空间的，我在第一个工作入的坑，我也没有继续踩了。
接下来我人生中，我个人觉得的第三个，销售工作是，电话营销。
这个公司的文化，符合我的口味，但不一定所有人都能接受，1，有奖有罚2，团队文化氛围很适合做销售，符合我第二家销售公司的氛围，3，领导有成人之美，懂得管理，激励，惩罚，总之是个狠人！4，上市企业，有系统有体系
我在那里干了两年，认识了一个新的领域，b2b，做的是互联网广告给中小企业做营销。我们负责销售。但是也吸收了很多互联网的知识。
先说说这家公司的销售原则是，以目标结果为导向，但是你需要做好你每天的前提下，做到每天目标明确，收多少钱。
kpi的跟进要自己能够说出个123来，不然你就惨了。
模拟考试、做好全面的准备去面对客户，模拟与客户的成交，一次不行就两个，两次不行就五次，死磕到底！
长期坚持思维！累计客户累计kpi，潜在客户也要不断的跟进打好关系，今天不成交，明天成交，哪怕明年成交都可以！
放下尊严用实力说话！用你的业绩来说话，你有业绩，领导帮你开香槟…
没业绩就惩罚，惩罚也比较狠，男生穿女装，剃光头，吃苦瓜，女生就让她们自己想，找路人表白什么的都可以。
说实话这样确实很极端，但是非常有效。你还有让你恐惧，让你有欲望的时候才能赚到钱。
领导也会发挥你的想象力，完成目标赚到钱你想做什么，有了想象力什么都可能。我在这个公司是为了钱，就是为了还债。没啥的，没有什么高尚情操…说的很直白
我干了三个月就做到销售冠军了，因为他们每个月只发现金，几万几万的发…能不眼红吗？
这是我的销售经历，后面也陆陆续续的创业。做销售的方法很多也很多细节，怎么说也说不完，首先我是有了动机，钱，才有了结果。
有做过销售的朋友，有这样的经历吗？欢迎留言
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