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一：模式 

        约朋友来家里或者你去朋友家里，首先电话联系，电话里不讲安利，只是约到人就可以了。

        朋友到你家里或者你到朋友那里，首先让他看到的是安利产品，他会好奇的问：你做安利了嘛？因为现在的安利人人皆知。你不要回答他，只是兴奋地问你用过安利产品吗？他说用过什么，你马上从示范箱里拿出他说的那款产品说，来，看看你用的产品有多好，如果回答没有用过的只是听别人说过，你就马上替他回答，嗯 是安利产品好，就是有点贵，来咱们看看安利产品到底贵不贵，他们会说不用看了，我们知道或见过别人做，你说，我知道你见过，但是这款是新的，效果更好，就做产品示范，示范一定要做最低两款，一款是他用过的，一款是纽崔莱营养食品。

        做过示范后你看着她的眼睛问她，你看了示范是不是觉得产品很划算，你家是不是一直用产品洗衣服，你家是不是一直用产品洗澡，我们的消费水平一样，我知道你也注重健康环保，我建议你换个牌子用，你知道吗？安利公司不但提供安全环保的产品，同时针对消费者最新出台了一套奖励制度和如何协助消费者成为股东的政策。

        讲话时一定要用问话的方式。那你来看，你家买东西都是去超市买吧，任何地方都有名牌超市（用你那地方的超市作对比）。比如你是沃尔玛的常客，经常去买东西，刚好碰到我也买东西，你会不会拉我一起去买东西，我也和你一起去沃尔玛买东西，我也成了常客（开始画圈，边讲边画圈）。我也转身介绍了我表妹，介绍我邻居，我朋友（谨记：圈越画越多，其实就提醒他的想象力），人越来越多，每个月你去沃尔玛买东西，我也去沃尔玛买东西，每个月因你而起的人都会去买东西，沃尔玛都会因为你的分享而产生营业额，那这个营业额有多少呢？你是不知道的吧，那这个超市会不会因为这个营业额而挣钱呢（讲到钱时赶紧在上面写这个钱字）。写完后就问她，你赚了吗？她摇摇头，那你是啥，那你就是个消费者，是个永远被人挣钱的人，并且是心甘情愿的被人挣钱的，这么多年我们一直这样被人家挣钱的。

        那安利是什么呢？（写上安利俩字，介绍安利是中国最大的日用品公司之一）它生产的产品不是便宜也不是贵，它是性价比很有优势的产品，而且它的产品最大的特点:环保、安全，当今天中国安全消费成为很大的危机时，越来越多的人选择安利产品，假如说你（开始画圈），今天也想成为安利的消费者，安利公司是个会员制公司，在上面写上会员俩字。没有会员卡多少钱也买不到东西，如果你想直接到公司够买产品，必须申请一张会员卡，会员卡需要95元钱，身份证复印件和银行卡就行了。那申请会员卡有什么好处呢？1，买东西可以参加优惠活动，2 有机会成为安利股东。

        那如何成为安利的股东呢？假如有一天你碰到我了（画圈）。你觉得我和你的生活品味一样，都很注重安全环保的人，你说我家用安利产品很好，建议我换个牌子用。假如我也想成为安利的顾客呢，也需要一张会员卡，当我填会员卡时有一个介绍人一栏，我会填上你的名字，从此后不论我到北京上海南京，在我下面画圈。我到全中国任何一个有安利专卖店的地方，购买安利产品，公司都会知道，因为这是有你介绍出来的顾客，我觉得安利产品很好，就会告诉我外地的妹妹（画圈），我妹妹用的不错，就告诉他广州的同学，同学告诉他上海的朋友，朋友又告诉南京的网友，他们都想成为安利的消费者（画很多圈），怎么办呢，这个不会像传统生意一样，客户跑到哪里你就跑到哪里。安利不需要，他在全国各地都有专卖店，他们只需要到当地店铺申请会员卡，只不过他们在填会员卡时在介绍人一栏里，填上他们各自的介绍人名字就行。从此他们拿着会员卡到北京、上海、广州中国的任何一家安利专卖店买东西，公司就会知道是因为你而产生出来的客户群，那你来看，安利公司有俩百种产品，每个家庭每个月缺啥就买啥，安利公司会因为由你而产生营业额，这个营业额还是不知道有多少，但是安利公司知道，安利公司到月底时，他的电脑就会帮你统计一下，从你开始所有因你而起的全国各地的消费者会在这个地方产生消费额，如果你们联合起来的消费到2500，公司会给我们百分之九的奖金，7500会返给我们百分之十二的奖金，12500百分之十五，念到前三行，再写到百分之二十七。然后每个人在按劳取酬，谨记：从后向前画。你就会发现咱们消费者在这个地方消费有钱赚了，咱就不叫消费者，咱叫消费商了，咱就成了消费并且可以赚钱的人了，关键是咱不赚朋友的一分钱，你看，咱们去沃尔玛买洗发水50元，你也50元，我也是50元，大家都一样，咱们去安利专卖店买洗发水46，你也46元，我也是46元，他也是，我们还是一样的，所以说咱们之间谁也不赚谁的钱，咱们赚的是安利公司的钱。把钱画圈指向安利公司。什么意思呢，假如说因你而起的这些人到超市消费一万元，按照百分之四十算有4000元利润，这钱装在老板兜里了，跟你没有关系。要用肢体语言来形容钱装在老板兜里了，你的口气你的动作，假如说咱们去安利公司消费，也有4000元利润，安利公司留2000元，会给消费者分2000元，。那你就会发现在这个超市消费好呀，不但有好东西用，还联合起来一起挣商家的钱。所以你会发现安利绝对不是推销产品的，你告诉给我推销产品能挣多少钱，能卖多少钱。其实安利就是让你来推广消费模式的事情，在上面写模式俩字。

什么叫消费模式呢，画圈，现在中国有几种常见的消费模式，1商场购物，2电视购物，3网络购物。这3种模式最大的特点是第一质量没保障，二都是商家赚的钱，没错吧。那你来看，安利公司推出来一种全新的第四种消费模式，画圈，是什么呢，我保证给你提供性价比最有优势的产品，同时你可以联合你身边的消费者一块消费来赚我商家的钱。关键是能赚多少钱的问题。

二  价值

到底能赚多少钱呢，用笔点圈一定把你放在第一位，除了我之外你这辈子还能不能再找到其他的五个家庭和我们一样都喜欢用安利产品，很注重安利的品质，并且他们还想挣钱呢，他们会不会有机会建立一个消费网络呢，画圈，不等她回答就说其实他们的消费网络不建在这儿，画安利图，就建在哪儿，画沃尔玛，我不给你讲安利的高等收入，我给你讲安利的低中等收入，如果你能够给安利公司建立六个消费市场，每个消费市场每个月做到百分之二十七，您就成为安利公司的高级经理，年收入100万，夫妻每年两次免费的海外旅游，成为安利股东。把这些都圈起来锁定价值，什么叫百分之二十七呢，提前问她，百分之二十七就是125000元，指着奖金比例表，什么叫125000元，你不是介绍了我吗，所有因我而起的全国各地的消费者联合起来消费的营业额达到125000就是百分之二十七。如果你能为安利公司建立六个市场，每个市场每个月联合消费达到百分之二十七，你就成为安利公司的高级经理。年收入100万，夫妻每年有两次免费海外旅游，你才有机会成为安利的股东。如果没做过生意的他不相信，就问他，你是不需要100万还是觉得挣不到100万呢，就行销梦想，你挣到100万会怎么样，会怎么生活，启发他的梦想。最后我只是问你要不要100万，如果要，我会告诉你怎么挣到100万。话语充满信心

如果他是老板，你就说说句老实话一年挣到100万并不多，在传统行业里有许多人都能挣到，但这个钱和生意钱不一样，第一这个叫现金，传统生意挣得叫应收账款，应付账款，账面有钱却拿不出来，逢年过节说好听叫要账说不好听叫要饭的没啥区别。第二，这个钱是改变生活，所有的生意人都是挣钱往里头，小生意变大生意，小厂变大厂，因为所有的钱都投在生意里，生意越大压力越大，一不小心就会回到解放前。讲身边熟悉的生意人故事，人这一生的终极追求目标，不是追求挣多少钱，而是用什么方式去生活 。价值观，第三。这个钱叫利息，传统行业一年也赚100万叫本金，什么叫本金呢，我就这100万，花100万就不见得能再赚100万。安利叫利息，什么叫利息呢，指着图纸如果你建立起来的消费市场，有一天你不干了，用手把你捂住 那我们这些消费者会不会因为你停止了不用安利产品吗，看着他，不会，你爱干什么就干什么，因为我们买货不找你，发钱不找你，就算你百年去世了，消费者还有，网络还有。你在银行存五千万，一年大概会有72万的利息。一个高级主任年收入20万，就好比有一百万存进银行，其实人这一辈子不是追求有钱的生活，而是追求最幸福的生活。幸福的原因是你经历了生活中的感受和体验呢，安利公司除了给你物质之外，还会招待你夫妻每年两次免费的海外旅游，住世界上最豪华的宾馆，享受世界美味。如果你老了，不做安利了，你建立的那六个消费市场不会因为你的离开而一夜归零，那是不肯能的，这个市场依然还在，纵然我们不在人世了，你的孩子就是高级经理，她做不做安利，安利公司还会把所有的收入给他，你们会几辈人远离贫穷。传统行业也有把市场继承给孩子的，但是富不过三代呀，你行，你孩子不一定行。而安利呢，纵然你孩子不如你，他一个市场也没有建立起来，但他永远是高级经理永远有丰厚的收入，他可以干他喜欢的工作，不再为钱而工作，一个人不再为钱而工作，才是真正的感悟人生。真正的财务自由。安利在全世界60年了，有四代人继承事业，在中国16年也有两代人继承的事实。

三 超越 

如果我以前给你讲安利如何，那时可行性分析，而今天有许多人都印证了这个行业。讲两个身边成功人士的故事这事业你一个人做不了，找人合作，就找人才合作，人才都需要成长空间，假如我跟你干安利，咋干都超不过你，我会干嘛，安利有一套公平的奖励制度。画圈把你放中间，假如你建立三个消费市场，那你是经理年收入36万，你朋友建立六个消费市场，他高级经理，年收入100万，你介绍人一个消费市场高级主任年收入20万，假如你也想做高级经理，传统行业必须把他干掉你才能上，安利你只要在原有的基础上再建立三个消费市场，你也是高级经理，你介绍人也一样。在原来的市场再建立五个消费市场。他也是安利公司的高级经理。这叫共赢，共赢才能和谐。

我们亲戚朋友不能合伙做生意，往往是生意没好钱也没挣情谊也没了，因为是利益之争。但安利不一样，越是好朋友越在一起做，咱们之间没有金钱利益之争，你进货不找我，发钱不等我，我和你之间唯一的交流是我把成功的经验教给你，希望你做的过的都比我好。如果你找不到消费者，我们有经验教你如何找到的消费者。

一句话给你讲清楚安利到底是什么呢，安利就是让你用优质的产品寻找消费者，再用安利先进的消费模式把消费者链接在一起，形成你自己的消费网络，公司借助你的网络流通它的产品，有了营业额，根据网络大小，营业额的多少来付给你报酬。

针对生意人的安利和传统生意有什么不同，举例假如你做河南五粮液酒的总代理，你要不要做分销商，要不要做分销店，在你做河南五粮液总代理期间，河南省所有的分销商分销店的营业额跟你都有关系，假如说有一天你不做了，这些所有的市场都归公司所有，跟你没有任何关系，因为你是这个网络的使用者。安利就不一样了，安利你是这个网络的拥有者，你借它的产品它的模式建立你自己的网络，公司借助你的网络流通它的产品，它就得永远给你钱。安利的利润来源跟移动公司差不多，为什么呢，你觉得移动公司是靠啥挣钱呢，你想一想，你去移动公司办理的第一笔业务是啥，是去买一个手机号，一个号儿几十元钱贵的也就是几百元，你觉得移动公司是靠卖号来挣钱的吗，移动公司是通过把号卖给你让你成为他的会员，他真正的利润来源是在这个会员网里，这些会员每个月流动的电话费，才是他的经营来源，安利是什么呢，安利是让你通过它优质的产品去寻找消费者，然后成为会员，建立你自己的会员网，安利真正的来源是这个巨大会员网里每个家庭每个月所有日用品的消费，你这就明白了，为什么许多人做不成安利，是因为他把自己定位是卖号的。他不是建立会员消费家庭呢，你要搞清楚，这150人可不是你自己找的，而是大家联合起来找的，有150个家庭，人的消费水平也不高，安利公司有200款产品，如果每个家庭每个月在其他超市消费的1000元拿出来在安利公司消费，这样子整个市场没个月就有15万的营业额，那你就是安利公司高级营业主任，年收入20万左右。每年一次的海外旅游。假如五年后你这个150人的市场能不能倍增到1500人，1500人也不是你自己找的，还是大家一起找的，尤其是市场里有许多优秀的人士，他们非常的努力都想超越你呢，假如说你能倍增到1500人

安利公司将来有450款产品在中国上市，尤其是安利公司还代理了世界上上万种的品牌。安利在台湾跟一家远传电信公司合作，你所有会员的电话费可以折算成安利的营业额，在泰国如果你所有的会员吃的大米都是在安利买的，都计算到你的营业额，像在澳大利亚，美国更不用说了，想买手机，电脑，电视，可乐等等都能在安利买到。每个家庭如果消费3000元，那就意味着每个月有450万的生意，那最差也做到高级经理，每年达到100万的收入。