一个人创业成功的例子实在少之又少，找寻合伙人或者投资者是企业管理者必须做的工作。当找寻到合适合伙人的时候，我们就需要一份真正的合资协议。
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文 | 陈刚毅 北京市方略律师事务所
先说个小故事。下图是苹果公司创立时的合伙协议。其实当时在美国的创业者中，有书面合伙协议的也是极少数，但苹果公司的创始人之一韦恩有过创业失败的经历和销售的经验，于是他起草了这份协议。
这份协议只有短短的12天生命——韦恩在12天后转让了他在公司的份额并赚了800美金，但是它创立一个伟大的公司。
在此有必要和大家介绍一下，何为合资协议。合资协议简单的说是为了设立有限责任公司，各股东间签订的约定各方权利义务的协议。
相信大多数人会想到工商注册提供的合资协议，以下是某工商局下载的范本：
无法说这版本不好，它符合了合资协议的基本要求，也能基本满足很多创业者的需求。但是它不是最好的，起码没有切合你的创业项目。笔者结合遇到的实际创业案例，谈谈合资协议中的“定制”部分：
一、分配方式
大家都知道公司是按照股权比例进行分配的，但是现行的公司已允许股东之间就公司红利的分配做特别的安排。
案例A：某海归甲回国创业，拉了个国企的哥们乙共同创业，双方没有任何书面的合约协议，完全按照工商提供的范本设立了新公司，且设定了最尴尬的股权比例50：50，公司业务蒸蒸日上当年就实现了盈利。双方的矛盾也开始产生了，海归甲不接地气，无法完成公司的实际任务，而国企哥乙因为人脉及专业的原因基本独自完成了公司所有的业务。因为分配等原因双方的矛盾渐渐显现，最终对簿公堂。
笔者在诉讼阶段介入的此纠纷，各种过程不一一表述，最终促成了双方调解，某方仅获得公司少量的股权和分配权且退出公司实际经营，公司也得以保全。此案中双方的平权，以及分配时没有考虑双方对公司的贡献大小是这次企业危机的根源。
假设在公司设立时，就不实行平权，而是由某一方控股；同时公司分配时不仅仅按照出资比例，而是留出部分由公司经营团队进行，亦或留出部分对管理层进行股权激励，结局会不会比现在更好呢？毕竟合伙人间产生的裂痕已经存在。
二、罚则
罚则是追究法律责任的准则，具体体现到合资协议中不仅仅是违约条款，还表现在产生违约情况后的处理方式。
案例B：某个国外博士回国创业，同时拥有该行业顶尖的技术，好几个投资人都趋之若鹜，于是大家开始注册公司，注册公司时就面临股权比例和出资协议的问题，经朋友介绍，笔者帮他们草拟了一份《出资协议》，其中约定了违约条款：如到达约定的出资期限，股东没有完成出资义务的，需要向其他股东承担违约责任，并明确了其认购股份的处理方式。
果然，其中某投资人因资金的原因承诺的第二期出资没办法按时到位，于是由大股东按照相对低的价格收购了该股东的全部股份，同时该股东支付了部分违约金（经协商做了部分折让）。相信如果没有此份合资协议，该公司的出资纠纷未必能如此顺利地解决。
三、顶层设计
协议通常需要留下书面的文字，以备将来发生违约或者约定的情况时，可以找到处理的依据。但是笔者想说的是，创业者找的是合伙人，而并非是生意的对手。所以我们都需要珍惜这次合资协议的磋商过程，除了股份比例，各种责任，以及公司管理等必要条款，最好在这过程中大家能规划出共同的公司愿景，当然能形成文字条款最好。套用一个词：顶层设计。
案例C：某技术人员甲研发一产品，但市场一直不认可，公司在盈亏的边缘，后甲经人介绍认识该行业以乙为首的销售团队。各方达成合资协议成立新公司，甲控股，公司实际经营权归乙方且由乙方对公司业绩进行承诺。同时约定，如公司业绩达成某个目标，可以用乙方分红款收购甲方股权，以达到乙方控股。当然在协商过程中，甲方表示无心继续经营，如可套现愿意保留百分之三十左右即可，然后继续他的研发工作。公司发展顺利，两年左右就达到各方设定的目标，引进A轮投资时就与投资者商定购买了甲方的老股，乙方同时利用公司分配红利进行了增资，初步达到控股的目标。
如果各方有了真正的共识和愿景，就有了创业路上明确的目标和方向。
其实再完美的合同，也要靠人去履行，如果履行的人不能同甘共苦，都有可能产生纠纷。希望一份“真正”的合资协议能成为大家创业路上的起点，如果真有纠纷发生时能“不忘初心，方得始终”。
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