阅读《文案创作完全手册》day5

选做内容：365天陪伴式读书写作

《文案创作完全手册》——慢慢（3月16日-3月29日）

2020.3.20《文案创作完全手册》day5

书名：《文案创作完全手册》，作者：罗伯特·布莱

阅读内容：第5章5.1~5.7

阅读主题：有效准备是成功的一半。

三个问题

1.写文案前需要准备哪些信息？

        提出所有与产品有关的旧资料，背景资料，如旧广告样张、宣传册、产品目录广告页、公关新闻稿等；

        提出与产品有关的问题，如产品的特色跟功效是什么？哪一项功效最为重要？产品有什么特色是竞争对手没有提过的，可以凸显的等等；

        提出与广告消费者有关的问题，如谁会买这项产品？为什么他们需要这项产品？买家的动机是什么？买家有什么样的特质等；

        确定文案的目的，如鼓励销售对象主动询问；鼓励销售对象主动购买；

        筛选潜在顾客；建立品牌认同与偏好等。写文案前，一定要仔细研究产品的特色、功效、过去的表现、应用以及主攻市场。

2.应该用什么方式搜集这些信息？

        一般是通过面对面采访、电话采访两种方式。电话采访比较常用，因为电话采访可以方便记笔记，还能节约往返客户公司的时间。

3.如何想出广告的点子？

        通过对产品、市场以及文案使命的了解，去创作广告点子。

（1）首先找出问题。

（2）整合相关情报；

（3）建立一般性知识；

（4）寻找新组合；

（5）搁置问题；

（6）列出清单；

（7）征询他人；

（8）找合作对象；

（9）别轻易放弃新点子。

五个金句

1.你的努力会得到报偿，因为在文案写作这块领域，具体的细节才具有销售能力。

2.每个写手都有自己的写作方式，你也应该采用最能发挥你的创造性的方式。

3.创作优秀文案的关键在于重写两次、三次、四次、五次、六次、七次……直到所有元素都到位了。

4.身为文案写手，你有责任为所有使用在文案上的资料来源建档。

5.0文案写手的工作，是要创作出能够卖出产品或服务的字句跟想法。但这些想法到底从何而来？答案是，它们来自对产品、市场以及文案使命的了解，进而让消费者掏出钱来。