贺嘉老师演讲私房课第二天知识点
1】演讲课不是教具体的“术”而是思维方式和体验生活的方式。
2】认可别人：有三个层次
认可外貌、认可特质、任何使命
自从知道贺嘉老师的使命之后，我就决定要跟随他、向他学习去拿成果。
3】夸人：特质（优点）+细节。
例如：你上课认真记笔记的样子，让我特别想加你微信。
总结：认可别人和夸别人，最重要的是情绪的传递。人只能听他想听的话。
4】用与情感链接的五个金句（当你柔软起来，不在强势表现自己的时候就有了情感链接）
1）我不太擅长……（真正阻止你变强大的是你想维持“你好像很强”的那个虚幻的外壳，不敢真实地打开自己。
自嘲—一种自我袒露；不要怕自己不专业，目前你就是不专业）
2）我赚钱的欲望有一搭没一搭。（ 自问我的价值观是什么？到底我在为谁发声？）
3）只想和同频的人交流。（影响所有人，跟同频人深度合作。）
4）偶尔有轻微的不自信。（我是个成年人了，我有能力保护自己）
5）数学不好，算不清楚账的。（人很容易被我有什么控制，而忽略了“空”就是可能性和创造性）
5】常见的限制性思维 （人的突破是从突破限制性信念开始的）
1）第一种“我不够好”——《转念：我很好，我可以更好。接纳自己，绝不攻击自己，同时保持开放。不用说我不会，要说我可以学。》
2）第二种“我怕拒绝”——《“我是个成年人了，我有能力保护自己”脱离原生家庭。没有成熟的自我，就没有成熟的关系。不要把拒绝人格化》
3）第三种“不敢影响别人”——《成长型思维，悦近远来，领导者要有独舞的气质。领导人是如何去影响其他人的？第一个追随者，使得孤独怪人成了领导。》
4）第四种“对金钱不敏感”——《具象化金钱目标》
6】赚钱与情感链接特别有关系。
最高级的情感链接就是价值观的吸引。
（知识的吸引；能力的吸引，和信念的吸引）
例如：把你日思夜想的东西（比如初心）分享给别人，引起了共鸣，就有了情感链接。
例如：列出你喜欢的人的特性，列出你讨厌的人的特性，就会吸引同频的人。
7】怎样找回人生掌控感。
1）要有清醒的自我认知、商业认知和社会认知。
赚钱能力的核心是你传递了很专业的感觉，很懂TA的感觉，靠近你我会变得更好的感觉。让善意和金钱流动起来。
2）人都需要情绪价值。人际关系出问题是情感没有流动起来。
对我好的人更好——鼓励善意，奖励正确的行为。
3）找到初心，用“向内求、事上练、可复制”方法论，做事容易找到心流。
对自己、社会、商业有了清醒的认知，然后在事上磨练，让结果经得起现实检验。
4）少说我知道。多说“我意识到、我觉察到”
8】演讲课战法篇。
影响力=信任感+画面感+启发感。
9】吸引客户方式
共情；带细节的夸奖；认可；自我坦露；介绍产品，fa be法则（属性优势好处案例）
10】解决客户疑问。
假设成交、回应异议、成交动力窗、二次追销。客户之问：为什么买？（动机）为什么跟你买？（相信）为什么现在买？（理由）
11】关注情绪颗粒度。
12】被动成交的秘籍。
近悦远来，不在场的影响力（写作、表达他人推崇、里程碑事件）和持续杀认知。
杀认知指认知的高度和广度（高认知碾压低认知）要活出别人想要的样子（高能量碾压低能量）
持续引发别人的好奇心—是指安全感和新鲜感。
练习：
1》自我介绍
姓名，职业，成就事件（数字）有什么不一样，加初心（一句话介绍怎么从事这个行业？）
2》练习夸人（理性加感性融合的方式）
3》练习转念（对这世界乐观的解释）
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