【新媒体运营笔记10]影响力6大要素＋详尽可能性模型

作者: 爱学新媒体的kiki | 来源:发表于2020-07-09 13:19 被阅读0次

影响力模型可以帮我们更好的判断影响用户做决定的动机以及要素；详尽可能性模型可以帮助我们了解在什么情况下用户是高思辨或是低思辨的。

影响力模型

包括了6大基本原则，这是营销中使用最为广泛的理论。无论是你想要微信群里发送一则推送、让用户添加你的个人好友，还是在朋友圈分享一张海报，进而吸引用户加入微信群……只要你的目的是说服，这六大原则都是强有力的工具！

1. 互惠性

人们总是感觉到只有责任回报他们曾经接受过的恩惠；例如超市的试吃及化妆品的小样赠送等等

2. 稀缺性

当获取某一项事物的机会越来越少时，想要的人就会越多。

3. 权威性

人们总是会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷近

4. 一致性

一旦我们做出了某个决定or选择了某种立场，我们就会面对来自个人和外部的压力来迫使我们的言行与它保持一致

5. 偏好性

大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求

6. 共识性

人们会效仿与与其相似的人的做法

详尽可能性

中央路径：当人们拥有高动机和能力时，会深思熟虑所有的信息，是一种高思辨

边缘路径：当人们缺乏动机与能力的时候，则会被主观印象，共识等边缘信息说服，属于低思辨

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