打造个人品牌，吸引客户主动上门求合作

以下是10月22日晚上我在范范老师社群的分享精华摘要。

今天晚上，我讲《打造个人品牌，吸引客户主动上门求合作》。

创业者缺钱缺人脉，缺各种社会资源。

而打造个人品牌，对于你创业可以起到事半功倍的效果，可以低成本甚至零成本去启动你的生意，并且在后续不断帮助你去扩大影响力，带动你的产品品牌以及你的企业品牌。

所以，个人品牌是史上最强大的创业创富工具。

直到今天，还有很多人连“个人品牌”这四个字都没有听过，但是即使你没有听过，它都像万有引力一样，属于一个客观的存在。

即使你不知道万有引力，你也受这个规律的约束，不可能逃离地球。

同样，即使你不知道个人品牌，你的个人品牌都在起作用。

如果你懂它的规律，它就会积极地去影响你的人生。

如果你不好好地打造你的个人品牌，那么你随意的个人品牌，反过来就会消极地去影响你的人生。

去年12月，我在成都讲个人品牌。一个老板曾误认为个人品牌就是包装炒作。他听完后说：我今天一直在想，为什么我的生意做得很顺，原来一直都是我的个人品牌在帮我。

因为我做人好，个人品牌好，所以总是有人给我投资，愿意给我提供各种人脉资源，帮我介绍客户，原来这些都是我的个人品牌带给我的。

我们大多数人都是普通人，既不是富二代，也不是官二代，手上也没有垄断性资源，要靠自己赤手空拳去奋斗。

个人品牌，就是你奋斗的一条捷径。

个人品牌最近几年在国内大火，其实通俗来讲，我认为就是自我营销，自我宣传，自我推广。

从古到今，都有太多这种出类拔萃的人物，他们的个人品牌打造得非常好，能够青史留名。

比如，姜太公钓鱼，就是典型的打造自己的个人品牌。还有小人物毛遂自荐脱颖而出，都是历史上著名的个人品牌经典案例。

初到巴黎的无名小辈毕加索，也是雇佣大学生去画廊故意问老板有没有毕加索的画卖，搞神秘营销，最终在巴黎大火。他不仅是画家，更是自我营销高手。

到了近现代，美国的总统大选，候选人为了登上宝座，是不是要到处去拉选票？他们四处演讲，鼓舞人心，让民众相信他们有能力领导好这个国家。

历届美国总统发明了很多方法，比如说今天常见的找御用写手、摆拍照片、开新闻发布会等手段，都是美国总统为了拉选票、提升民众支持率发明出来的，沿用至今。

到了后来，个人品牌系列打造方法就从政客逐步向资本家下沉，比如洛克菲勒这样的资本家，就通过新闻媒体发声，为他的企业代言。

近年来，随着全球互联网技术的发展，以及各大自媒体平台的兴起，让普通人能够脱颖而出，去打造自己的个人品牌。

技术的变革，带来传播的变革，老板的角色慢慢发生了以下4个转变 ：

第一，从老板变成了教育者。以前是甲乙双方的买卖关系。

现在我们要喋喋不休地讲故事，去教育我们的潜在用户。比如说视频，每天一分钟讲专业，潜在客户对你产生了信任，就为你的商业价值买单了。

第二，媒体人。当我们有一个对外发声的阵地时，我们就变成了媒体人。

第三，老板的个人品牌娱乐化，成为大众瞩目的明星。比如刘强东因为奶茶妹妹经常上娱乐版。马云各种有趣的新闻见诸媒体。

第四，老板越来越像MCN艺人。苦练镜头感，苦练演讲，反映了个人品牌直播化、视频化的趋势。

在这个热火朝天、朝气蓬勃的互联网时代，每个人都应该活成一个品牌，甚至是一个奢侈品品牌。

把你的名字变成一个商标，一个著名的商标。

把自己当成一家公司来经营，你就是这家公司的首席品牌官。

我特别想强调，即使你很低调，也要高调地宣传你很低调。

最优质的个人品牌，是有血有肉有个性，有趣有爱有价值。

下面我讲一下打造个人品牌，吸引客户主动上门求合作的八个方面：

第一，是明确你的定位。

定你的价值，定你的公众形象，定你的核心赛道，定你的个人风格，定你的商业模式。

做定位，要与众不同，去占据细分市场的第一或者唯一。定位要兼顾到你的兴趣爱好及你的擅长，如果不能兼容，就去做你最擅长的事情。

个人品牌定位，是阶段性的，随着发展需要升级，让自己更有含金量。

个人品牌定好位之后，还要对这个人进行价值塑造，贴标签。比如我为烘焙营销专家张毅明贴的标签是“烘焙开店现金王”，因为他曾经开业3天帮老板收了117万现金。这个标签，全国烘焙老板谁不想结交他啊？

我还升级了张毅明的个人品牌，让他从烘焙职业经理人，成为烘焙营销培训师，操盘手，咨询师，让他把24年的烘焙营销经验变现。现在他的发展挺好，行业影响力越来越大。

第二，塑造价值，让你快速吸引大众目光。

比如我给视频“Ruby在东京”的Ruby贴了一个标签：视频日本首位金V博主，让她从普通博主升级为有影响力的博主。

那么你的价值应该怎么去塑造呢？你在行业里有多少年经验？你服务了多少客户？你做过什么牛逼的事情？

比如李佳琦，他的介绍就两点：涂口红世界纪录保持者；战胜马云的口红一哥。是不是一下子就记住他了？

去提炼你最牛的事情是什么，你最与众不同、让人家印象最深刻的事情是什么？你拿到过什么成绩？有谁给你做背书？

第三，策划新闻，事件营销。

现在的获客成本太高了，生意不好做，大家都希望通过打造个人品牌，解决信任，低成本获客，让客户主动上门。

策划新闻，做事件营销，是打造个人品牌的有效方式。

我有“成都最强挖掘机”“成都最性感脑花儿”的江湖名号，因为我擅长挖掘一个人的优势，闪光点，我认为每个人都独一无二，天赋英才。

即使你的人生是一张白纸，我也可以给你“没事找事，没势造势”。

成都90后女生费宸恩卖珠宝，6年开垮5家店，开第6家店时，我为她策划了“戴棺创业”的新闻，让她戴着定制的棺材形状耳环、项链和手链来表达“连棺材板板都给自己准备好了”的创业决心，塑造了屡败屡战、勇往直前的励志创业者形象，通过媒体报道出来，圈粉了众多网友，并转化为客户支持她的生意。

第四，全网预埋信息。

我想问一下大家，现在你在自媒体平台输入你的名字，能搜到关于你的文章或者信息吗？

如果不能搜到关于你的信息，那你真的应该出一身冷汗。因为在互联网时代，你在网上居然没有预埋下任何信息，大家无法通过网络了解到你在做什么生意。

我建议每一个人都应该有一篇关于你的人物文章，3000字左右，读完不到10分钟，就对你产生信任，愿意主动联系你合作。

我还建议大家大量上传体现自己专业水平的视频，更加直观生动地让大家了解你。你要主动传播自己，主动去教育你的潜在客户。

如果你不借助互联网沉淀信息，那你跟潜在客户的沟通交流成本就非常高了，成交路径特别长。酒香还怕巷子深。所以要多通过网络平台宣传自己，比如介绍自己深耕家居业15年，专注健康食材8年等，精准对外传播自己。

建议去自媒体平台做你的一个权威的背书。还可以找功成名就、德高望重的名人大咖为你背书，站出来夸你两句。比如说成都歌手KE，我指导他打造个人品牌，他的出场费一年翻了75倍。他就灵活地运用了名人大咖背书。方文山为他录了一段视频，说：“我预言他会火”。他在街头表演，柯以敏递了100块钱给他，称赞他唱得好。他把这100块钱贴在家里墙上，对记者讲述这100块钱的来历。

第五，搭建自媒体矩阵。

根据你的生意性质，受众群体，来规划自媒体矩阵。自媒体矩阵有两个作用：

（1）是你喋喋不休地对外输出内容，传播你的专业知识和观点，去教育你的潜在用户，树立权威形象。

（2）自媒体是每家公司的舆论阵地，也是联络站，让客户能联系到你。

第六，不断吸粉，建立你的私域流量。

打造个人品牌，不能把自己局限在小圈子里，要破圈传播，不断吸粉，建立你的私域流量。

大家认为鲁宾逊漂流到荒岛上，有必要建立个人品牌吗？

没有必要。个人品牌是建立在社交基础上，去影响别人。我们的个人品牌是在别人的脑子里、心智中，是别人对我们的印象。

地位和声望分为行业和社会两个层次。你先在行业里建立知名度，地位，然后不断破圈，突破你的行业，面向全社会建立地位，拥有名气。

董明珠从90年代就开始打造个人品牌，逐步突破空调界、家电界、企业界，成为全民企业家明星，为格力代言吸粉。

中国的人口红利太大了，再小众的生意辐射出去都是一大片人群，一大片市场。吸引你的粉丝加你，进入你的朋友圈，加进你的社群，关注你的视频、公众文章、简书。当你要发售新产品，当你要推新课程，你就有自己的私域流量来转化，吸引他们主动来找你。

第七，演讲是打造个人品牌的利器。

有些人一开口就赢了，因为他一开口，肚子里有没有货，有没有水平，情商高不高，智商高不高，他读了多少书，他有多少见识，他的思维，格局，眼界，全部都展示出来了。

最近比较火的脱口秀演员李雪琴，一个看上去相貌平平的女孩子，眼神、表情、语气都非常丧的女孩子，一开口就是爆梗滚滚而来，通过一张嘴脱颖而出。

我希望大家去学习演讲，刻意训练你的口才。如果你很有实力，有干货，再加上演讲技巧，更能把你的个人魅力、思想魅力以及个人风格传递出去。让自己在任何场合都能够自信地侃侃而谈，气场十足，讲完全场圈粉。

第八，建立营销闭环，打造能变现的个人品牌。

打造个人品牌，最终还是要变现。既吸引大家的眼睛，同时也能吸金，才是最佳的个人品牌。

怎样建立营销闭环来打造能变现的个人品牌？

先做好你的定位，塑造好你的价值，然后围绕你的定位，去策划新闻搞事情，各个不同角度去写文章输出内容，去教育潜在用户。全网预埋你的信息，做好你的自媒体矩阵，建立你的粉丝群。对外演讲发声。

大家去查一下你的通讯录有多少好友，各大自媒体平台有多少粉丝？你的个人影响力是建立在人口基数上的，要把你的粉丝的基数做大。

运营好你的个人品牌，打造一个高质量的人脉圈子。

如果大家有写作的才能，我建议大家坚持写作。我们的语文课本上有很多毛主席的文章，诗词，现在看来不就是内容输出吗？如果毛主席有各大自媒体平台，我相信他一定会勤奋地日更。如果你自己不写，就要想办法让别人来为你写文章，比如记者、KOL、自媒体人等。

我提醒大家，不管你在哪个行业，今年直播是一个趋势。我每周四坚持直播讲个人品牌，拉近了我跟粉丝的距离，积累了一批固定的忠粉。

我的很多客户，尤其在国外的，可能这辈子我们都没有机会见面，但是隔着屏幕他们依然信任我，愿意为我的咨询提前付费预约，并耐心排队等待。

这就是个人品牌的威力和魅力。

把视频+文章+朋友圈+社群+直播用起来，就能形成完整的营销闭环。比如，你的视频做好内容之后，你该干嘛干嘛，但是它一劳永逸地在那里，像一块永不落幕的广告牌，24小时面向全世界观众为你做营销推广。

你通过内容把粉丝吸引过来加你，关注简书，关注视频，去看你的直播，跟你产生商业的合作关系，这不就是慕名而来吗？你会发现你的获客和成交变得如此轻松。

我的很多客户来找到我咨询时，会介绍说老师，我看完了你的视频，又看完了你的文章，我相信你，我要跟你学个人品牌，你的课怎么报。大大缩短了交易路径，成交前的沟通成本大大降低。

大家想不想这样纵享丝滑般地去完成成交，让你获取客户不再困难。靠你的个人品牌去吸引客户成群结队主动来合作吧。

我是谁？我从哪里来？我要去哪里？

我是谁，指我的定位，我在这个世界上是干什么的？我的使命是什么？我是从哪里来的？我来自什么样的原生家庭？我的父母是什么样的人？我的父母所处的社会阶层是什么？他们的财富状况是什么？这一切我们无法去改变。但是我们要去向哪里，今天就应该好好去规划。

我们将去向哪里？我认为是你通过自我定位，自我核心力的确认，通过自我奋斗，你将进入到什么样的阶层，跟谁在一起。你是跟比你更优秀的人在一起呢，还是自我淘汰？这不仅是个人品牌定位，更是人生定位。

定位定什么呢？定当下，定未来，定人格，定格局……把你的思维冠通去思考这些问题，那么你打造个人品牌，才更有底气，更有方法，更能突破，让自己从一个寂寂无名的小人物，变成一个大IP，把自己的个人品牌打造成一张王牌。