我们的认知三原色

最近听了吴伯凡老师《认知方法论》中对认知三原色的解读，颇有受益，读后梳理总结如下。

认知三原色=理性+恐惧+欲望。

理性，或者我们可以称之为感知或者是判断，是我们第一印象，没有任何感情色彩的时候的一种认知。但同时我们的认知还受恐惧和欲望支配。

比如说，平常的时候，我们在地上放一块比较宽木板，我们可以很容易的走过去。但是当我们把这块木板架在两个悬崖之间的时候，虽然理性告诉我们可以走过去，但我们往往还是不会走，因为我们会恐惧，会担心会不会掉下去，这就是恐惧对我们造成的影响。但如果这时有人告诉你，只要你走过去，就给你5000万或者是更多的钱，可能又会有一些人会走过去，因为这时，我们的认知中增加了欲望，所以判断又会发生了变化。

有时我们会想，本能、习惯等不属于认知原色吗?但其实他们可以拆分为习惯性恐惧，习惯性欲望和习惯性理性（成见）。还有怨恨、恼怒、嫉妒、自卑等因素，其实都来源于恐惧。当我们有这些感情色彩时，可以再深一步的挖掘拆分，其实就会发现，它们都是我们三原色中的某一种。

同样我们要想改变自己或他人的认知，也可以改变心目中这三种元素的配比。在某种意义上来说，某份工作的奖金和工资高，或者阐述某种符合求职者心理预期的福利，就能引起求职者心中的欲望，从而让更多的人来投递。婚恋交友，还有其他很多方面也都是如此。

梁宁老师也曾说过，一款产品要么解决用户的恐惧，要么满足用户的欲望，或者两者兼有，这样看来和伯凡老师的讲解有异曲同工之妙。