本期雅淘·心声第十期我们采访到了商务部董谋董兄，作为雅淘管理层实力派，不管是带团队还是培训都得心应手，今天有幸邀请到董谋来做分享，大家来一起了解学习下吧!
问1：尴尬之问~董妈妈，你为什那么黑呀？哈哈哈
哈哈哈，我就知道会有人问这个问题，至于我为什么这么黑，其实我也很想知道，不负责任的告诉大家，我家人都很白的，我爸妈，两个姐都比较白，有时候都在怀疑我是不是捡来的，开个玩笑的哈，言归正传，我这个黑有一部分是天生的吧，生下来就是这样的，再加上太阳一晒，就更黑了，其实黑也没事，更健康，只要我们心灵白就好。
问2：董主管，对于带团队这块你有什么经验和大家分享的吗？
经验之道谈不上吧，就是把自己一点点心得体会大家一起互相学习下，我觉得无非就是管人和理事，理事就是把一些细节地方做到极致，不管是客户的细节把控，目标分解，培训事情的安排，意向客户的管理，我们都需要把每个细节地方做好。管人，就是人员的一些管理，把控，培训，我们要营造一个好的氛围，跟大家像朋友一样相处，了解每个人的性格，把每个人的优势发挥出来，合理利用大家一些优势，进行优势互补，最后大家一起开心工作，开心赚钱。
问3：谈单的时候，遇到特别难缠，有很大疑心的客户，你是怎样坚持下来把客户搞定的呢？
其实这个谈客户就像谈恋爱一样，我们要了解客户是什么样的性格，我们应该怎么样接下来跟他沟通，面对那些比较强势的客户，我们也不要弱势，我们适当也要强势一点，学会倾听之前在跟客户沟通的时候一些可以利用的点，然后后面加以利用，再学会结合公司一些规模，产品优势，最后利用感情，相信就可以搞定，其实销售我们卖的是自己，而不是产品，所以大家要学会去售卖自己，学会跟客户拉进关系，真诚去跟客户交谈，相信客户是可以感受到的，最后一定会跟我们合作。
问4：来雅淘这么久了，一路走来你的心路历程的怎样的啊？分享下给你的小伙伴们呗！
来雅淘也有2年多了吧，回想起来真的挺多感触的，首先还是很感谢雅淘这个平台，这两年多我也觉得自己变化了很多，人比较之前沉稳了，变得不像以前那么浮躁了，一路以来要感谢的人挺多的，特别要感谢那些曾经帮助过我的人，这里就不一一点名了，都放在心里吧，以后用行动去回报吧，最后当然还有我六部的家人们，没有他们的陪伴，我也很难坚持下来的，在这中途的时候也有几次想放弃，当时我一想到我没有得到我所想得到的，而且我也舍不得离开雅淘，更舍不得离开六部，因为六部就像我的孩子一样，我不忍心抛弃他们，我要带领他们在雅淘开心工作，开心赚钱。所以最后也给新人小伙伴们一些建议，如果大家觉得公司氛围不错，在这上班很开心，一定要坚持下来，在这坚持的过程中，或许你会有很多次想放弃，每当你想放弃的时候，就想想你当初为什么来雅淘，你在这中间到底有没有学到什么，因为我认为在一个公司工作三年往往会比在三个公司分别做一年，我们所得到的东西和学到的东西更多。
问5：董兄，对于你目前的团队你有什么想法吗？
对于目前我六部这个团队的话我还是非常满意的，不管是从人员架构上还是氛围上，而且每个人都比较努力去做一些事情，大家都朝着一个方向去努力，只是新人这块需要时间努力练兵，在七月份的时候我已经针对所有新人进行了系统的阶段性培训，接下来将会针对不同阶层的人进行不同维度上培训，最后打造出一支强有力的团队，人员上也会培养出7+2+1的模式，每个人在部门或者公司找到自己的一个定位和方向，朝着这个方向大家一起努力，最后在雅淘开心工作，开心赚钱。
�
网友评论