读书笔记

有钱人乐意宣传自己的价值观。
穷人把推销和宣传看成不好的事。

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为什么大家都讨厌推销员，相信是因为被欺骗过或者被欺骗过的人告知那些推销的人都是骗子。

记得2004年我第一次去蒙自上大专，宿舍里来了两个推销员，给我们推销洗护用品三件套，他们说价值几千的产品因为现在有福利，所以现在花不到百元就能买，当时各种试用各种体验，鬼使神差的就买了，结果拿到的产品直接没法用，舍友居然把洗面奶拿去洗脚了。

那几年，街上做这种护肤品推销的人特别多，还有的堪称是学生，来做社会体验的，希望大家帮帮忙，完了还要登记一下信息，表示你对他的支持和帮助，搞得像模像样的，所以那时候起就不喜欢推销员，觉得他们就是骗人的。

但是同时还有另外一种推销员，是真正想把有用有价值的东西分享给更多的人，比如李嘉诚，马云，王健林等等，他们在没有成为富豪之前，也曾经是推销员。

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在我工作以后，我也对推销员的看法有了改变，甚至觉得做一名推销员真了不起，所以我曾经还向来办公室推销清洁产品的人购买了他的产品，用完感觉真的很好。

厌恶推销，其实是最容易阻碍成功的障碍，这里的推销包括别人向你推销和你向别人推销。推销的关键不在于你喜不喜欢推销，而是在于你为什么要推销。

我一直坚持着无自用不分享，无体验不分享的原则，因为我始终相信我对自己提供的产品是真的有信心，我真心相信我提供的东西对于我推销的对象会有好的帮助。

而那些不愿意推销的人，通常并不是真心相信自己的产品，也不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，甚至还特别抵触和拒绝碰到的每一个向他们推销的人，所以对销售和宣传觉得有困难的人，通常都很穷。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱。

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