背景
1、去年刚刚晋升一个职位，有了新的工作内容——招商；
2、没接触过这项工作，角色没转变，工作没想法，心态不好；
3、被谈话一次，被教训两次。
因此，我非常重视单位参与的这两次招商活动，非常希望能有个进展，为以后得工作打下基础。
最少必要知识
1、土地政策。目前我们园区内的空地，有无手续，能否使用。
2、配套措施。交通便利性（包括铁路、公路、水运），上下游产业（原材料便利性、下游需求产业），能源储备量（热负荷、蒸汽、冷负荷）。
3、园区需求。各项指标现在卡的紧，耗能、环保、低赋税的产业都不能进。
4、服务意识。对于立项审批的流程要了解，帮助企业落户。
现场体验
招商会本质上是条件与条件的互换，客商降低成本，我们得到利税。一场涉及各个方面的会，看似复杂，其实真的简单。
1、会上都是鼓掌，没有问题，也没有意向，都是了解基本的情况。
2、会后接待开始正题。对于企业自身的问题，及方方面面的政策开始咨询，而一般情况下也会非官方一些，对于一些可以变通的问题进行说明。
3、正真有意向的客商会主动提出实地考察，来到我们港口看看相关园区企业，这时候就是进一步的互相了解。
4、整个过程就是一个谈判过程，每次都有困难，一次次试探，双方都是不断地妥协。
收获
首先，更深入地理解了我工作的地方。
其次，积累了项目一条线的人脉资源，也结识了一些很有想法的企业家。
再次，了解了招商工作的基本逻辑和核心因素。
最后，争取了一家意向企业，能完成今年的任务。
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