怎样成交每一单
1克服拒绝
首先打造良好的自我形象，要在脑中根植时间就是金钱的观念，给客户做决定的动力。
2自我营销
让客户喜欢并信任你，同时也要营销你的公司，要有正向思考的力量和想象营销法，也要有卓越的自我印象，让客户觉得他很重要，培养自己的幽默感等。
3解读购买信息
如注意外在迹象，避免刻板印象，观察有形的线索，增加客户的参与感，做个好的倾听者，在活动中观察客户，研究买家的自尊。
4克服异议
销售过程中顾客可能会有很多异议，你需要给一些回应让他觉得舒服，让你的客户觉得你在提供必要的信息服务他，赞美他的评价与观察。
5克服客户拖延
了解客户为何拖延，帮助客户做决定，满足客户的自尊等。
6掌控销售过程
如像师生关系一样关心客户，运用压迫战术，在办公室谈话时不要让电话打断，适时建立你的权威，偶尔拒绝客户的请求等。
7创造迫切需要感
如限量与限时供应、在涨价前购买、告诉顾客时机的重要性等。
8强行销售的危险
有时因为害怕被拒绝而强行销售，销售时过滤不必要的内容，适当沉默可以事半功倍。
9如何处理客户反悔
成交之前夸赞客户，客户购买过后，不要立马撤退，尽量多待会建立生意关系，表达你对他的感谢之意并恭喜他做了明智的选择，不能紧盯客户急切想成交，尽快提供售后服务。
10成交只是开始
售后服务是销售中重要的一部分，其价值是持久性，服务品质是业绩好坏的主导因素，不能小瞧任何一个客户背后的市场。
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