【2019-02-26 01/21】
【1】梳理面授课的三点收获
参加面授课之前,7天基础课我是没有都听完,我是在2月18日,智豪讲课的那一天(基础课第3天)才进群的,后面的《软件安装》和《报告解读》的当晚都是非常忙的状态还没时间听,就在周五下午深圳过来广州路上,直接听了春丽总馆长讲解的《复盘》,信息量好大;所以我是带着忐忑的心情来上面授课的,特别是有一种没有预习怕听不懂的小学生的感觉;现场听完课,我的收获是:
1、李海峰老师和任博老师两位真是呈现效果一流;海峰老师一上场,欢快的氛围马上起来了,让人不由自主的深陷其中,完全没有心思去担忧;任博老师语速缓慢,却包袱不断,各种笑点此起彼伏,被称为培训界的相声讲师,也根本没有分神的时间。
看海峰老师的表情包够丰富的吧 谦和温柔的任博老师2、海峰老师的语速很快,虽然有一套流程,也会告诉我们先讲什么再讲什么,引出什么,但是对于非讲师的我来说,不太容易消耗,我比较关注内容,没太关注流程步骤套路,需要再复盘。
DISC打卡第一天 DISC打卡第一天3、记住: 说给你听,做给你看,让你做做看,看你做的怎么样。这不就是带销售团队新人过程中常用的方式嘛,以前怎么就没想到这样总结呢。实际上这个巡回是多次反复的,只做一次给新人,是很难马上学会的,做的也不怎么样,这个时候更要提醒自己,包容,包容,多说几次,带着新销售多见几次客户带着他看,再见客户谈业务让他提前做好准备,自己谈谈看,我在旁边补充。这样多说,多做,再总结,新人就慢慢成长了,配合就越来越好。
DISC打卡第一天【2】写下你对于这21天期待
坚持复盘,学会讲课,在公司内完成2次授课
【3】互相分享你的DISC感悟
对于我们现在的销售团队来说,这是特别好的一种快速识人,提升对客户敏感度的方法,值得推广全员学习,我已经在我们部门内做了一次简单的分享,并把几本书送给伙伴们看看,1周后我们内部会在碰面交流读后感。
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