【100天崔律阅读营·Day35-6.1 日志】
这是2019年5月27日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《关系力》6.1关系最重要 ” 的学习日志。
1.【收获】我今日的收获：
关系型人格的分类。不管如何分类需要明确的是，关系是排在第一位的，比产品更重要。
关系--关系型：比较感性化
关系---商业型：
商业--关系型：
商业--商业型：公事公办
2.【实践】我对今日课的实践：
其实每一个人的关系力类型都是在不断的变化中的，应该学会判断对方的类型，以匹配的方式跟对方交流和沟通。
3.【预习】我的阅读理解：
认真经营你的每一个关系网。他们会带给你几何指数增长的关系。
关注的点是别人的需求，把自己的需求排在第二位，先贡献自己的价值，再求汇报。
多谈论别人，而不是自己。
4.我的疑问(周六答疑)：
5.任何想说的话：
片段：
6.2 查找：你的通讯录里有250×250个人么？
英国人类学家罗宾·邓巴研究了人类维护关系的能力并在20世纪90年代提出了‘邓巴数字’。海格伦德大致说明了我们都有能力去维护250段人际关系。
250×250法则——也就是如果我能关照到我认识的250个人，并按照他的理论体系和方法来做，再加上对他们个人感兴趣，我就能真正激励他们给我推荐他们认识的250个人。
即使你和你的客户只认识125个人，那么125×125，你都有15000个潜在客户了。
你在关注他人时，要关注他人所做的事，而不是将自己的需求摆在前面，这样你就能轻松地将新名单添加到列表中了。你要将关注自己的需求转为关注他人的需求，并学会在得到回报之前如何付出。而且，你还需要问他们以下几个神奇的问题。我知道你很关心该如何获得250个人，当然这有很多办法。但是最好的办法就是通过以下几个简单的问题来了解他们。下次你碰到任何新客户时，你可以简单介绍自己之后，再问他们以下几个问题：
1.您是做什么工作的？
2.在您的工作中，您最喜欢哪点？
3.如果您能重新开始，并且已经掌握了您现在所知道的东西，您觉得您的生活是怎样的？
第四个问题是用于询问那些自己经营企业或从事产品和服务销售的人：
4.影响您企业进一步发展的最大障碍是什么？
把关系放在第一位的第一步就是关注他人而不是关注自己。同样要记住，大多数人喜欢谈论自己，这点很重要。一旦你理解了这一概念，在遇到他人时能引出这几个问题而不谈论自己，那么你很快就能写满250个人。我敢保证你会得到一些精彩的回复，并能迅速与他们联系，也能交到更多的朋友。在遇到新客户新项目时，你会发现生活多了许多乐趣，少了一些压力。因为你有自己的一套方法，你再也不用参加其他的社交活动、商业聚会或鸡尾酒会了，你也不用再面对被视为是个“执意强求的销售员”的压力了。
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