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6.1重要关系(100天崔律阅读营day31)

6.1重要关系(100天崔律阅读营day31)

作者: 言廉 | 来源:发表于2019-05-27 20:42 被阅读0次

这是2019年5月27日“100天崔律阅读营”之“关系力·《关系力》6.1重要关系”的学习日志。

1.【收获】我今日的收获:

1.1【新知】

关系比我们的产品或服务更为重要,并总是将关系放在第一位。

为什么会这么说呢?

首先我们了解下自己是哪一种关系型人格。其实这个和性格色彩分析的功能差不多,是帮助我们了解自己的一个工具。

我们可以通过下面来那种关系型人格。根据他人在商业关系中如何看待我们,我们在商业关系中的自然倾向,组成了四种。

a关系—关系型,也就是只考虑关系的人。

b关系—商业型,先关系后商业。

c商业—关系型,先商业后关系。

d商业—商业型,先商业后还是商业,可以理解为公事公办的人。

注意啦,这四种关系型人格没有对与错,不同人有不同的相处的方法。即使是商业—商业型的人,也会把关系放在第一位,商业(产品和服务)放在第二位。

因此我们可以了解自己的立即,对方的关系型人格,选择合适的方法进行合作,事半功倍。

1.2【背景介绍】

《关系力》——副标题:玩转全民社交时代的人脉销售技巧

本书的核心观点是:如果你意识到关系,比你的产品,品或服务更为重要关系放在第一位。

你现有的客户,或即将走进你生活的新客户都会意识到这一点他们也会乐意将他们的朋友,熟人,或伙伴介绍给你。

当那些,他们认识的人需要你的产品或服务时,知道你一定会坦诚以待。

本书从五个原则来讲述如何打造自己的销售人脉。查找→分类→建立→选择→认同→视角。

当我看到原则4,保持沟通、亲自沟通、系统化沟通,想起前两天和家人聊天,有些事件需要保持沟通,因为一次解决不了所以的问题;亲自沟通想到了有些话题有时当当面沟通可能比微信沟通效果会更好一些;系统化沟通可能让沟通不会跑偏。

1.3【补充】

①@A Monster 线上认识,线下碰面才会增加联系。线下见面会比较高效率,让对方很快认识立体的“我”。

②@萱草的时间  将发朋友圈和自我价值展示结合起来,好棒呀。展示自己,吸引同好,建立链接,互帮互助。

③@酱酱,通过分享被动收入,一起住建小组,大家互相讨论,在这个过程中大家越来越熟悉,真的是这样呢!

2.【实践】我对今日课的实践:

我属于哪种类型的人呢?

我属于关系—关系型的人,正在逐步向关系—商业型的人转变。

我的家人?周围的朋友呢?一直头疼的问题发现有了方案,好开心呀,同时发现这个识别的过程,我们不是主观的评判,而是通过观察得来的结论,然后采取相应的行动。

一团乱麻的关系,终于有了方向感,感恩。

的确,通过财商课程的学习,感觉财商+关系,话题超级多,今天还想到跟小勇聊《和平饭店》的一些感悟呢。有时感觉一些事情的发展顺其自然,真的有好多惊喜。

3.【预习】我的阅读理解:

6.2 查找:你的通讯录里有250×250个人么?

英国人类学家罗宾·邓巴研究了人类维护关系的能力并在20世纪90年代提出了‘邓巴数字’。海格伦德大致说明了我们都有能力去维护250段人际关系。

250×250法则——也就是如果我能关照到我认识的250个人,并按照他的理论体系和方法来做,再加上对他们个人感兴趣,我就能真正激励他们给我推荐他们认识的250个人。

即使你和你的客户只认识125个人,那么125×125,你都有15000个潜在客户了。

你在关注他人时,要关注他人所做的事,而不是将自己的需求摆在前面,这样你就能轻松地将新名单添加到列表中了。你要将关注自己的需求转为关注他人的需求,并学会在得到回报之前如何付出。而且,你还需要问他们以下几个神奇的问题。我知道你很关心该如何获得250个人,当然这有很多办法。但是最好的办法就是通过以下几个简单的问题来了解他们。下次你碰到任何新客户时,你可以简单介绍自己之后,再问他们以下几个问题:

1.您是做什么工作的?

2.在您的工作中,您最喜欢哪点?

3.如果您能重新开始,并且已经掌握了您现在所知道的东西,您觉得您的生活是怎样的?

第四个问题是用于询问那些自己经营企业或从事产品和服务销售的人:

4.影响您企业进一步发展的最大障碍是什么?

把关系放在第一位的第一步就是关注他人而不是关注自己。同样要记住,大多数人喜欢谈论自己,这点很重要。一旦你理解了这一概念,在遇到他人时能引出这几个问题而不谈论自己,那么你很快就能写满250个人。我敢保证你会得到一些精彩的回复,并能迅速与他们联系,也能交到更多的朋友。在遇到新客户新项目时,你会发现生活多了许多乐趣,少了一些压力。因为你有自己的一套方法,你再也不用参加其他的社交活动、商业聚会或鸡尾酒会了,你也不用再面对被视为是个“执意强求的销售员”的压力了。

我的阅读理解

查找

250人。

查找的关键是我们在关注他人时,要关注他人所做的事,而不是将我们自己的需求摆在前面,这样你就能轻松地将新名单添加到列表中了。你要将关注自己的需求转为关注他人的需求,并学会在得到回报之前如何付出。

通过提问了解他人的需求。

4.我的疑问(周六答疑):

暂无

5.任何想说的话:

个人品牌,让我眼前一亮,我们可以工作中在家庭中都可以建立自己的个人品牌。个人品牌带来影响力,这个过程不仅仅是影响力的变化,还有我们能力的变化。因为我们能力变化带来影响力的变化,为自己的个人品牌而奋斗!

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