一直以来，不管是收徒也好分享也好，我从来没有讲过一个创业中一个最关键的东西，那就是“赠送”。
如果你到现在还不明白“赠送”这个词的重要性，那么你得感谢我写的这篇文章，因为它对你来说将会变得价值连城！
营销推广，一直是创业者最头痛的问题。但是，对于某些人来说，这是最简单最轻松的事，比如我。
大多数人之因为觉得难，是因为大多数人都习惯走一条路，所以容易造成“塞车”，以至于谁也走不了。
一个人的思维和行为，分为“不舍得”和“舍得”两种。
人性都是自私的，怕吃亏，所以，大多数人做营销做推广，都习惯走“不舍得”这条路。
而“舍得”，有舍才有得，这句话谁都会讲，但实际上能做到的人少之又少，所以这个世界能成功的人才会少之又少。
为什么难以做到？皆因为很多人不懂得“舍”与“得”之间的关系，不懂得“舍”之后如何才能“得”，生怕“竹篮打水一场空”！
十几年前，马云提出了“利他思维”，造就了今天的阿里巴巴。他让人们看到了“舍”与“得”之间的因果关系，所以“利他思维”一直流行到现在。
但，“利他”只是一种思维上的东西，很多人研究着研究着就放弃了，因为大家发觉，马云做起来做得很好，但自己做起来就不行，因为自己怎么“利”，那个“他”总是会不领情。
我常说：看一个人，不要听他说什么，而是看他做什么。
“利他思维”是马云提出来的，他天天演讲都讲“利他”，但是，有多少人在注意他做了什么？
淘宝前期，为了吸引卖家到淘宝开店，找站长们在网站上挂上广告链接，用户通过广告链接过来淘宝开店，奖励站长20元每个。
支付宝前期，为了吸引用户使用，向朋友介绍下载注册支付宝，奖励用户最高XX元每个。
还有很多，这里就不一一举例，很多东西大家都有目睹，只是平时都被大家忽略了而已。
如果你觉得奖励20元每个太少，你不防去查查国际paypal初期邀请新用户的奖励，20美元每个，换成人民币是120多元。
还有很多互联网大企业，谷歌、脸书、百度、知乎等等等，大家去查查它们的前期发展，你就会明白，都是一个套路！
讲这些，只是让大家明白，创业营销，“利他”只是原则，“赠送”才是手段！
大企业前期发展是这样，中小企业或个人，其实也是一样。
很多人就会说，我又没有大企业那种大资本，怎么能玩得起这套？
大企业，需要的是上亿的用户量，所以他们需要大资本；而个人呢，无非就几十几百个用户就够了，当然就不需要大资本。
这个东西我是什么时候悟通的？是在2008年，我遇到我第一个师父的时候，我因为先赠送他一款论坛顶贴软件，然后他就带我做项目，让我赚取了互联网上的第一桶金。
那个时候我才知道什么是“贵人”，并且知道怎么让“贵人”心甘情愿地带。
后来，跟他一起做项目，我比他还牛，因为我知道了“赠送”的魔力，我直接找到当时做流量最牛的那些站长，每个人加好友之后什么也没有说先打28元到他QQ上。
然后呢，大家懂的，在当时，不要说十几个流量大的站长，就一两个挂你的广告就能让你的产品赚到爆。
10多年前，在没有网络红包的年代，你见过一加好友就打钱的吗？对于他们这些站长来说，对这种“先打钱再说话”的人印象是非常之深刻的。
不要说10多年前，就现在，你一加别人微信，什么也不说，你先打个红包过去，人家对你的印象肯定也很深刻，红包越大越深刻。
看着我说的这些，简单不？随便赠送个顶贴软件就有牛人带赚钱，随便赠送个几百块出去就赚个几十万。
看着简单，但其实真没多少人做得出来，不要说几百块，一块钱都不舍得送出，这是很反人性的，对于大多数人来说，做不出来的，很难很难。
舍与得之间，先舍而后得，讲究的是“利他”，在“利他”的原则下，怎么“赠送”，是讲究技巧的。
赠送的方式是什么？送，就要送得有气势，为自己加分，而不是低声下气，有损形象。
赠送的人群是什么？送给谁，这很关键，你乱送，人家不感恩，还骂你一声傻X，而送得好，则一本万利。
赠送的回报是多少？要计划好送出去的大概率会有多少回报，就算最后一点回报也没有，如何摆正心态。
“赠送”是一种手段，它能让你接近比自己牛的人，它能让你和比你牛的人合作，它也能让很多陌生人帮你做宣传、、、、、、、
如何？一大篇文章看下来，你有没有明白“赠送”的重要性？
用一样的方法做项目，人家为什么成了大咖，而你什么也不是？有想过大咖之因为成为大咖，是因为他懂得如何与其它大咖交往或合作，而你，只会自己埋头苦干？
利他+赠送，两者结合，这个世界没有一个人会拒绝你，这是真正的“万能敲门砖”！学会这个，比你学什么营销技术都强上百倍、千倍、万倍。
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