今天终于下市场了，培训了这么久最期待的就是这一天。虽然累，但和刘宇师兄一起学到了很多实践方面的知识。作为销售业务的一个起点，也让我知道以后工作的方向，发现自己缺点和不足，逐步去提高各方面，用业绩来说话。
早上与带我们的师兄一起开了个会，超哥首先对7月份川西的工作进行了总结，然后每位师兄都介绍了自己区域的情况，也让大家对每个区域都有一个了解。最后，每个人竞争自己的意向区域，我最终选择了刘宇师兄的双流区。下午我便和师兄开始跑双流区的元瑞建材市场，在下班之前我们走了1个虹旗手和3个分销店。在与他们进行了一些沟通，再结合我自己对每个店面的一些观察，得出了以下几点结论：
第一，虹旗手的整体情况比分销店要好很多，体现在进货量、陈列、进货的种类方面。虹旗手较分销店有大批量的进货，陈列也比较符合公司的要求，进货种类有蓝色金典等的多样选择。有一个分销店叫漆彩装饰建材，店长是一对夫妻，在聊天中我发现他们对雨虹品牌的认知度很高，在卖产品时也首推雨虹。其实类似这种店面就可以发展成为虹旗手店，让他们大力推广公司的产品，我们也给予最大的扶持力度，这样公司产品的销量在成都也会越来越高。
第二，在跑了三分之一的店面以后，我对元瑞建材市场的整体情况初步做了一个推断：防水产品卖得不算多，以管材为主，雨虹的在防水里卖得中等，但是卖点主要在吉仕涂，优仕涂、嘉仕涂和瓷砖胶都需要提高。所以，整个市场的发展空间很大，更需要我们去努力维护和开发。
第三，在下午与宇哥跑商家聊天，谈论产品的一些优惠活动以及产品销量情况等，我欠缺的实践方面的确很多。首先是怎样去和店主聊话题，这也是一个技巧，尽量避免尬聊，如果能帮他们干活就尽量去做，下午暴雨我帮他们搬货也拉进了关系；然后是对每个产品的价格和使用方面也了解不多，虽然之前经过了培训，但是运用在实际中发现还是不会，这也是自己的必经之路吧。
今天很充实，虽然很晚才回去，但自己对未来的人生有了一个初步的方向，自己要走的路也很长，发现了缺点和不足就去改进，然后才能进步，最后收获成功。
网友评论