你去菜场买菜，走到一个摊位，拿了几个西红柿放在秤上。老板说：5块5。你说：这么贵啊！老板笑着说：不会卖给你贵的，我又不是一天两天在这里卖菜了。你听了这句话，心中的疑虑有些消散了。
“我又不是一天两天在这里卖菜了”，这句话为什么有这么大的魔力呢？
你去某海岛城市旅行，来到一家小饭店，看到水缸里有一种你从未见过的鱼，就好奇地问老板：这是什么鱼啊，多少钱一斤？老板以迅雷不及掩耳盗铃之式，捞起那条鱼摔死在地上，然后说：深海石斑，300元一斤。你惊呆了，盯着地上这刚被摔死的5000块钱，知道自己如果不买单，躺在地上的就是你了。
这小饭店的老板，到底哪里来的胆量，敢如此肆无忌惮地宰客？
要理解这些商业现象背后的逻辑，我们就要聊到博弈论中一个极其重要的概念：重复博弈。
概念：重复博弈
对大多数人来说，这辈子只会去几次同一个旅游城市，两次去同一家饭店吃饭的可能性几乎为零。你在那家饭店老板的眼中，就是“一锤子买卖”，专业术语叫：一次博弈。在一次博弈中，你猜饭店老板的“最优策略”是什么？那当然是宰你了！反正不管你喜欢我，你恨我，你都不会再来了。
但是你们家门口菜场的小摊贩呢？“我又不是一天两天在这里卖菜了”，这句话代表他希望与你的关系是：重复博弈。这次坑了你，下次你就不会来买了，说不定还会让邻居们都不来买。当把重复博弈的长远利益考虑进来，一次博弈的得失，就显得不是那么重要了。
这就是“重复博弈”的力量。理解了重复博弈之后，我们似乎找到了一条治愈“损人未必利己”这种“坏的纳什均衡”的良药：把一次博弈，变成重复博弈。
以前我们总是批评商家不讲诚信。为什么？因为卖家可以通过“消费者隔离”的手段，让每一次交易都是单独的“一次博弈”。然后有了电商。电商用“公开点评”的功能，把一个个的“一次博弈”，联成无数次的“重复博弈”，每一次交易，都会影响下一次。从此，商家的态度热情了，退货积极了，变得诚信了。
诚信，就是把一次博弈，变成重复博弈；文明的商业社会，就是把有限次重复博弈，变成无限次重复博弈；而重复博弈，是治疗“坏的纳什均衡”的终极解药。
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