记得在电梯部件厂打工的时候，有一个非常重要和重磅的客户，在天津开发区，离我们工厂一百多公里，是西班牙与天津资本的合资企业，在全球拥有超过50%的电梯部件市场份额。老板是位女士50多岁，优雅果断干练，典型的精英女强人，在业界非常具有影响力。可她就是不用我们工厂的产品，为此我连续拜访她14个月，每月必来一次，带点玉田特产栗仁等。
开始她不见我或说不在厂里，那我也去，把东西放在门卫待转。后来第四个月时第一次见面，直接告诉我不要再来了，肯定不用你们的产品，我表示我们的产品从原材料到加工工艺都在改进，现在已经达到稳定，我是对本身产品质量心里有底才来的，并且可以先适用，合格再结款，以表示我们的信心和诚意。大概二十分钟，她坚定的表示，暂时没有合作的打算，不用再来了。再往后，我每月必来拜访，大部分时间见不到，也陆续见面谈了几次，控制短时间不打扰，渐渐她的态度有所转变，对我客气和尊重起来。
我的每月时间安排都是月底和月初出差走访客户，了解客户生产情况，为自身备产做准备，用户哪些型号订单多或急，我就提前排产，经常见面顺便了解客户生产经营情况，和增进合作关系。月中就留在厂里，和生产厂长做好排产计划，预订原材料，抓质量，控制生产成本。客户北方区域有沈阳、天津、北京首钢、沧州；南方有苏州、杭州、太仓、张家港、河南许昌、山东淄博；最南还有广州。基本都是在全国电梯产业的生产聚集区。经过一年多的持续发力，和大多数上游企业都建立了良好的合作关系，交了好多朋友。
一天我又开始启程拜访客户，带了一个车间的小兄弟，累了可以换班开车。第一站我就来到天津开发区，拜访了这位女老板，见面很客气，说有计划要采购部分我们的产品，我答应可以随时联系我。之后我们又去了天津静海另一家合作单位，沟通了需求型号以方便家里安排提前排产。中午就在静海路边面馆吃了西红柿拌面。下午赶到沧州客户工厂，沟通了订货计划，晚上与沧州客户吃饭。第二天早上把车放在沧州宾馆，从沧州高铁站前往上海虹桥，到虹桥已是中午，在车站美食城吃午饭，坐公共班车赶到太仓市，下午到工厂与客户沟通，晚上客户招待吃饭。吃饭中天津女老板打来电话，说能不能明天把样品送过来，先由质检部走检测流程备案，我立刻就答应了。看看时间，查下手机，虹桥机场还有一趟晚上十二点多到北京的航班。我立刻订好机票，九点多吃晚饭，由客户老板的司机把我们送到虹桥机场。凌晨三点到达北京首都机场，然后乘巴士来到北京站，在麦当劳餐厅坐等第一班到玉田的火车，早晨6点多到玉田，联系玉田县城去上班的工友捎我们回工厂。顺便联系厂里质检准备好几个型号的样品，七点多到厂后，我安排跟我的小兄弟先去睡觉，我也确认一下样品后，到办公室睡了一个小时。之后我再开车直奔天津开发区，我让小弟在后排睡觉，因为还要到沧州宾馆取车。到天津开发区我们把样品交给客户质检，互相认识了一下，互留了联系方式。妥当之后继续奔往沧州。在沧州简单吃了饭，两人就各开一辆车往回赶，基本到厂里需要3个小时。途中北京首钢客户反应产品有点问题，我就临时决定，让小弟开车回公司，我直接去北京大兴，因为我对外承诺有问题全国24小时到位。晚上我在北京客户那里了解了具体情况，是小问题，可以自行解决。北京客户的采购非常抱歉的表示小问题，电话沟通就行，不用立刻就来，晚上非要请我吃饭。我此时心里很高兴，我说行，那你就请我吃韭菜鸡蛋饺子吧，我做梦都想吃了，结果采购老大哥给我点了两大盘。晚饭时段，天津女老板打来电话，说明天去提货可以吗，我肯定的说，行。然后安排家里生产厂长，明天7点开工生产所需型号。并安排已到家小兄弟明早到路口迎接一下拉货的车辆，带一下路。安排好后，我想连夜开车回厂里，可是我太累了，我决定暂时休息一晚，明天早起再回去。第二天我七点多回到厂里，天津客户拉货的四辆半挂车已经到了。司机正在休息室里，小兄弟已经倒好水招待着呢。此时第一批成品已经从生产线下来，打包好，带着热气直接装车，库管员在车边上过数，入库再开出库。经过大家的配合，我们拿下了最难啃，最有影响力的大客户，公司业务发展取得了阶段性胜利和质的突破。
后来我和天津女老板成了朋友，有机会聊的时间也长了，内容也多了深了，她教会了我好多行业专业知识与技巧，对我的工作提升帮助很大。我想，面对高人你就要拿出你的真诚，她就会教你怎么做。
感谢那些年的一路艰辛和一路收获，每一次都很难忘。
2016年夜里由虹桥机场返京
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