《牌桌上的阅人术》#每天解读一本书

《牌桌上的阅人术》#每天解读一本书

四星（满分五星）

你只是在看，而没有观察，这本书就诠释了什么是真正有效的观察，重点在有效。

行为分析类的书籍我都不禁要偏爱几分，不过本书也不负所望，和那些鼓吹“抹鼻子是撒谎的痕迹”“眼睛往左上角看是在回忆，往右上角看是在思考，所以后者是在撒谎”这样以偏概全的神棍书籍完全不同，本书告诉你的是一套科学的评估对方行为的办法。

当然本书也有其自有的缺陷，一是两位作者一个是职业德扑选手，另一个是FBI，书中的内容更多是经验的总结，虽然有提到一些脑生理科学的基础，但是在今天看来都比较原始；二是本书更聚焦德扑的环境中，当然你也可以用到麻将等等活动中去，这也是不错的应用，不过你想要把它用到生活里去就需要重构一下某些策略，因为生活中很少会给你这种长时间和对方相处，又能通过直接利益刺激测试对方反应的机会。我会适当增加一些知识的补充，以弥补书中的一些观点的不足，但是总结起来，如果你对如何透过他人的行为了解他们的意识倾向有兴趣，本书非常值得一读。

以下是我的解读。

一、为什么我们很容易暴露自己的想法

生活中很多人都会有这种体验，就是你的朋友或者亲近的人跟你说一件事的时候，你很快的意识到他可能在撒谎，这种先天的直觉很多时候都不是空穴来风，特别是对很乐意相信别人的人，有统计，更愿意相信别人者更能认识到他人的谎言。这背后的原因就在于我们大脑的运行机理，虽然我们有着很强大的理性运算能力，但是我们生活中的大部分工作还是交由本能和习惯来管理的，这部分依赖于我们最原始的大脑结构边缘系统和默认神经网络，这部分会让我们的理智想要主动接管身体活动的过程中产生冲突，因为他扰乱了原有的运行模式，结果就是行为上会出现一些变化，而相信别人的人，在和熟人的相处中很容易习惯对方的一些习惯，一点出现不同，很容就感受到对方语言和行为上的差异，内心直觉的出现怀疑。

二、意识倾向暴露的生理原理

书中提的大部分都是在打牌的环境，所以称之为马脚，不过我认为其中的内容可以泛化到很广的领域，所以就不做这么局限的称呼。上一节提到边缘系统和默认神经网络，这两者造就了人可能会暴露自己意识倾向的窗口，但是两者的原理并不相同。边缘系统展示出来的意识倾向更为可信，因为它可以说是人类的本能反应，很难被隐藏，当然对刺激源强度的判定因人而异，有的人会为一两块钱而紧张，有的则上百万也没什么反应，因为他们习惯了，边缘系统阈值被调高了；而默认神经网络是人习惯的构成，这部分的可靠程度就低很多，一方面它会受到文化的影响，比如有的家庭环境中吹牛是件稀松平常的事情，所以他们夸张表述时就不会出现对自己语言的不相信，进而就不会出现破绽，因此这部分需要花最多的时间去观察。

三、意识倾向暴露的典型标志

边缘系统因为刺激而表现出自己的反应时会有三种反应，僵持、逃跑、战斗，僵持是边缘系统感受到威胁后的第一反应，它会让人停止不动，这是几千年来的生存本能，因为先观察再行动的人往往更容易从食肉动物的捕食中幸存，而逃跑则是非常直接的回避危险的方法，当然在现代社会中它已经不像过去这么明显，现在它会以更温和的形式展示出来，就像你跟老板说你很喜欢他，但是你却每次都站在队伍最后，这说明就算你自己表达的感受是真的，它也只是尊重，因为其中还有着害怕的成分，另一个经典的例子就是如果突然放一盘你不喜欢的菜在你面前，你肯定会本能的把身子后仰，因为你知道如果你直接跑开不符合社交礼仪，但是你又没有办法抑制自己的厌恶；最后是战斗，当僵持和逃避结束后，仍旧无法回避刺激源的人就容易进入这个阶段，加班到最后烦躁的员工，牌局最后的输家开始歇斯底里，都是典型的案例。

四、有哪些典型的特征

本书详细列举了很多暴露自己的倾向，不过因为局限在牌局中，他更关注的是对手对自己信心的大小，不过他有个有趣的建议，就是不要关注那些连看牌都不懂的初学者，因为他连眼下的刺激源都识别不准，他们信心的展现并没有价值。而在这里我想给出更多的一些建议，如果你在生活中进行类似的观察，那么你要学习的是书中的观念，而不是它提到的标志，因为其中的很多总结是在牌局中有明确刺激源的情况下的反应，在生活中你要先学会观察对方的惯常表现，找到他的行为基准点，再通过制造刺激源，观察反应的方式来了解。

当然，如果你只想学来打牌的时候用的话也有几个不错的建议，首先观察你的对手刚来时是如何坐的，都把手放在哪，一般怎么说话，看准他的基本行为，当他出现行为偏移的时候就意味着他的心理出现了波动，比如一个嚼口香糖的人，每次虚张声势时都会加快嚼的速度，那么加快就是个明显的特征。在这过程中建议多观察脚、手、眼睛和嘴巴的动作，特别是眼睛，如果你看到对方的瞳孔放大，而周围没有出现吸引人的异性或者掉钱下来时，那么他通常都拿了一手非常好的牌。