在职场还是在其他任何领域，一切从核心出发？什么是核心？一切从核心出发都是执行的精髓，也是拉开人与人之间差别的要点，一件事都是去执行，结果却千差万别，其核心就在于有的人抓的是核心，而有的人抓的是外围，在形式上绕来绕去，自然结果不同。销售小王是深圳某地产公司的销售，昨天跟我交流说最近心情不是很好！
她：三爷，在忙吗？这几天心情不是很好，想跟您聊聊，方便吗？
我：还好，妹子怎么了？
她：最近很郁闷，快要成交的一单被人抢走了！
我：什么情况？
她：我有一个客户，每次邀约他他都说考虑考虑，前几天我又邀约他，他还是说考虑考虑，我也就没太在意，可是第二天一早他给我打电话说，他已经在案场了，问我在哪里？
我根本就没有想到他会去案场，所以也没在那，最近房源很紧张，如果我去的话肯定来不及，想了想就让我的同事去联系他，可是他却直接找了一个以前联系过的售楼小姐，当时他还带来一个朋友，他买了一套，他的朋友买了一套，这就是两套啊！好心噻！
我：那这件事有没有总结？
她：总结过了！
我：总结出什么了？
她：第一，对客户的需求把握不准，不知道他到底会不会过来；第二，客户服务跟进不到位，导致了丢单，第三………………。
我：行了，不用说了，你这也叫总结？
她：我这是总结啊？怎么了不对吗？
我：你知道出现这个问题的核心在哪里吗？
他：应该就是对客户的购买意向把握不住！
我：你总结了半天没有一点是有用的！这个问题的核心在于你邀约客户的流程出了问题，每次邀约客户，客户都说考虑一下，这说明了什么？根本原因是什么？（总结一定要抓住核心，只是在外围转悠，这样总结100次、1000次也没用）
她：客户也不太确定到底要不要过来，然后我就会让他继续考虑考虑.
我：客户不过来不是真的想考虑，其实是客户购买的需求不强烈，有空就去，没空就不去，碍于面子他才说考虑考虑。
你的回答没有一点套路，你可以这样说：*老板，那您先安排一下明天的行程，如果您有意向的话，现在房源很紧张，相信您一定会安排好时间去案场了解的，买房是大事，应该比生活中的很多事都重要。如果客户说“好”，那你就可以接着说下一句：那行，这样为了您不措失买房子的好机会，我明天早上再提醒您！
一定掌握好分寸，如果发现客户想拒绝，“啪”的一下直接挂电话，不要给他留说话的机会。
她：哈哈，原来是这样，看来什么都是套路啊，那我的总结全部就算白费了？我：第二天，如果9点开盘，8点上班前给他发一条信息：*老板，我是小王，现在房源很紧张，如果你有意买房的话，现在出发正合适，小王温馨提示！记得千万别问他出发了没有
如果你问了，客户直接说今天太忙过不去，那你就少了一次邀约的机会，这样温馨提示他，会给人一种很贴心的感觉！
她：怪不得你总是说细节决定成败！还真是
我：发过信息，10分钟后给客户打一个电话：*老板，我是小王，今天出来的房源不多，户型不错，楼层也挺好的，我抢来几个比较不错的，您现在到哪了，我在案场等你哈！
如果客户是另一个态度：我不是说过考虑考虑吗，你这么早打电话过来干什么？今天有事不去了！如果遇到这们的客户，那你可以马上转化为一副抱歉的姿态说：哎呀实在抱歉，打扰您休息了，我也是担心您错过了选择自己喜欢的房子嘛。现在房源太紧张，我怕我提醒您晚了，让您白跑一趟，那就是我的失职了，如果您能买到自己心仪的房子，睡觉也踏实啊。您刚才说今天有事来不了，没关系，如果您有安排就早点出发，我在案场等您！
她：我懂了， 职场销售一切从核心出发，全是套路啊，谢谢三爷！
我：蓝小雨写的《我把一切告诉你》这本书看完了吗？
她：看完了，太棒了，上午看了下午就能用上，很落地
我：看过这本书的，都能看懂别人看不懂招数！
说到这可能还有哥们看不懂，再来举个例子，谁知道狼捕猎物都是咬哪？腿？尾巴？背？…………
当然不是，狼张嘴必咬喉咙，抻爪必挖眼，就这两招，狼先偷着上去咬住猎物的喉咙，再一伸爪把眼睛挖瞎，无论任何动物喉咙在流血，眼睛看不到，都不会反抗！
从恐惧到没反抗能力，只等着被狼吃掉，从这里可以学习借鉴到职场上什么？比如去拜访客户，客户没有太多时间跟你瞎掰，怎么办？只能抓核心、抓关键性的东西，有些销售人员稀里哗啦说一大堆，别说成交了，客户没把你赶出来就算是烧高香了。
再来反观一个现象，在职场上大家一样去上班，一样的努力，为什么结果不一样？问题出在哪？
掌握分寸，掌握时机，无论是职场还是其他，要像狼捕猎物一样，狼见到羊从不会马上行动，而是等到凌晨3点多再动手，因为这个时候的羊，膀胱充满了尿液跑不动，最后只能眼睁睁的看着被狼抓住！你说狼狠吗？
人要努力，但还要看时机对不对，一个销售人员刚开始很有干劲，也很聪明，如果做了一年还不会抓住机会，那只能说明你连门都没入！时机大于一切，时机一过再多的努力也是徒劳！
蓝小雨说：想做好销售就要仔细研究、分析客户，细节决定成败，一切从核心出发
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梦想需要指引，《我把一切告诉你》
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