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从行业痛点出发,他深耕马拉松市场,打造了自己的马拉松IP | 优

从行业痛点出发,他深耕马拉松市场,打造了自己的马拉松IP | 优

作者: Navy001 | 来源:发表于2016-06-13 14:39 被阅读0次

"优乎正在寻找在理性和寒冷的创业环境下,仍然能保持野蛮热情的创业者,

为此,我们开辟了《野蛮生长》专题。 在这里可以看到创业者的故事及对行业深刻的洞见,更有沉淀下来的思考。

今天分享的是跑哪儿的创始人-田同生,是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人马拉松狂热爱好者,6年来跑了46个马拉松,同时也是一位连续创业者。"

左/ 跑哪儿创始人田同生

1、马拉松跑者中的“网红”

他最早跑步是在2008年,这一跑就再也没停下,成为了跑步狂徒。数年来,他完成73场全程马拉松,一场100公里越野跑,是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

渐渐地,他转身为马拉松传教士。原本做管理咨询的他,顺带推广跑步理念。并立下了3个宏伟的目标:陪同100个伙伴跑完人生首个全程马拉松、推动100个企业家跑全程马拉松、在100个城市里跑完全程马拉松。

因为这三个目标,他被称为“百马大叔”

2、从为了健康跑步,到慢慢爱上跑步

55岁前,田同生在好友王石的鼓励下,成为一名登山爱好者,先后攀登了乞力马扎罗山(非洲)、厄尔布鲁士山(欧洲)、阿空加瓜(南美)等几大洲高峰。

2008年,随着攀登海拔的逐渐升高,田同生的身体已经很吃力,体能跟不上年轻人,回来后,他一心要把体能练好,重返雪山,于是开始了自己的长跑之旅。

田同生说,最初开始长跑只是想让自己的身体机能更进一步,且我的心肺功能较弱,而健身教练说,跑步是锻炼心肺的最好运动方式,对于我提出的中途有没有想放弃?他表示,凡事都要循序渐进,一开始的确是有过想放弃的念头,但是为了健康,还是坚持了下来,现在已经是一天不跑就全身难受的状态。

3、国外比赛门槛多,创业服务跑友

6年跑了46个马拉松,不少是国外的,在参加国外的赛事时,田同生发现了不少的门槛:“跑友报名国外赛事,有语言、签证、酒店等几道门槛,很麻烦。此外,跑前的训练,跑中的关怀,跑后的分享,都需要有人服务。

于是他萌生了为跑友服务,让更多的马拉松爱好者能参加国外的赛事的想法,5月4日,他和在美国学习体育管理的常春一起创立“跑哪儿”。 初衷很简单:为更多的人提供海内外马拉松赛事服务。

田的创业水到渠成。多年的积累,使他有影响力,有粉丝,对马拉松有深刻理解。所以需求端不是问题,问题在于供给,即赛事。

赛事上,他最先想到的是夏威夷马拉松,后者排名世界第9,是很多人向往的旅游之都,田想签下此处独家代理权,开发其中文报名及支付系统。

当然,这需先得到对方授权。

最开始,夏威夷组委会并不愿意将中国的独家授权交给跑哪儿,只是公事公办,想打发他了事,但田阐述了中国马拉松爱好者的人数的不断扩大,同袍对马拉松的爱好热度不断递增.......讲述自己跑了70多场马拉松,以及跑步之后的变化,对马拉松的热爱……滔滔不绝。

最终,软磨硬泡 ,“跑哪儿”拿到夏威夷中国赛事独家代理权。同年,拿下了首尔马拉松的独家代理!

4、跑哪儿,不只是赛事报名

跑哪儿成立后,田同生不断带客户参加柏林、纽约、丽江马拉松。

不断的带人参赛过程中,“跑哪儿”形成了自己的社群,通过社群,田不断传播跑步正能量,并将赛事与客户匹配。

“我们既主动给客户推荐赛事,也为有需求的客户定制赛事 。就像做西服一样,既有标准化成品,同时也有裁缝。”

“跑哪儿”会根据客户状态、赛事特点提供增值服务,如给出各种训练计划、注意事项、攻略,吃什么、喝什么,如何恢复。大家一起在赛点聚集、热身。 “我们全程辅导、照顾、呵护。”

近年来,国内跑步赛事逐渐兴起,政府、企业到社会团体,都会不定期举办各类跑步竞赛。

“跑哪儿”通过国外优秀赛事经验,为这些主办单位提供整套赛事方案,如策划、创意、志愿者招募及培训,赛事成绩系统等服务。目前已指导的赛事有丽江城市马拉松、延庆百里画廊森林马拉松等。

“跑哪儿”已完成优客工场领投,领势资本与华的艺术投资跟投的天使轮融资。

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