日更2021—6—7

【时间】2021-6-7

【事件】房屋达到满5条件，进入卖房的第二阶段，开启强力推销。

按照整理的房屋吸引力的关键要素1）地段和配套虽然是最重要因素，但是其是相对固定的量，现状和规划均是公开信息，其次中介网站的描述已经十分完善，可增量空间少。2）数据时代，流量为王，房屋的曝光量是关键变量。3）流量是基础，转化率是重点，重在体现性价比，主要是需要美化卖相，提高看房体验。

爆光来说，第1轮地推方式找房屋周边的1—2公里内的中介挂房源，交流了解行情，建立联系。表达卖房诚意，提高其带客户的积极性。发现周边中介存在几大派系，以贝壳和中原领头，各个派系必须挂全，同一派系的选择亲和力强的重点联络，能够直接对接店长最佳。

有一个小发现，距离在5公里的一处相对高端楼盘的中介主动找到我，介绍全款客户。是啊，目标为相对高端楼盘的，资金相对雄厚，是最佳的全款客户。说不定有机会，跑跑稍远的相对高端的中介也有必要。

积极性仅仅诚心还不够。组建中介微信群，建立中介间的博弈氛围，提高争抢意识。成年人的世界，关键看利益。给中介承诺返现，提高其收益才是关键，如何实施待第2波推荐。

房屋的基本信息方面，中介重点关注房屋的贷款情况和满五情况，涉及房屋的成交速度和房屋成本。看房方向留钥匙的需求，由于在本月还在出租期，涉及到看房的便捷性，确实比较迫切。当前通过与租客建立沟通群，进行预约解决。计划月底解约，打通看房麻烦的问题。

关于性价比，明天继续

【行动】研究中介派系，中介关系维护，研究平台流量暂时机制。生活处处皆学问，力出一孔，利出一孔！