20190413

这两天参加了新形势下房地产招标采购实务的培训。主讲的老师是马国文老师，马老师的授课方式幽默风趣，嗯，分别从采购策划，合约规划，商务谈判，供应商管理以及招标采购策略5个方面来进行了阐述。

这个课程主要讲的是招标采购。在课上马老师讲了一个案例，比方说对供应商的考察看起来非常的简单，如果你不是专业的人士，那么你考察可能看到的都是表面，我们的本质考察的本质是要看什么呢？老师在课堂上也说招标采购是一项非常有乐趣的工作，但是他必须有强大的信息量作为支撑

马老师具备25年的房地产工程管理经验，15年的房地产开发经验，擅长工程管理，招标采购管理与成本控制，他是原富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区的项目开发管理工作。全国房地产职业经理人联盟金牌讲师现为某大型地产公司开发部负责人。

比如电梯一线品牌有美国的奥迪斯，动力系统很棒，瑞士的迅达它的控制系统很棒。德国的蒂森克罗勃。电梯的二线品牌就是日立的，比如三菱电梯。再是国产的电梯品牌。。

第二部分合约规划在课上我印象最深的是老师问了合同合同是指什么？老师点了学员起来回答，其中有一个学员说合同就是协议专用条款通用条款在老师的提示下答出来了，后来老师又问了另外的一个学员，我当时想的也是合同除了除了协议和通用条款专用条款，还有招标的招标文件，然后投标文件，然后中标通知书图纸等相关的资料。老师说的合同就是从开始到最后的整个过程的称之为合同。合约规划从概述合约规划的目的和规划需要考虑的因素，何时做合约规划，如何做合约规划，合约规划的运用以及案例的分享。

老师在课上说优秀的招采人员必须有造价分析的能力。招标的目的是为成本服务，招标工作圆满完成的标志是以合同交底为完美标志，并不是合同签订或者合同签订完就为招标圆满完成，而是要以合同交底为完美的标志，这样我们有了规划有了计划才会让工作有条不紊，忙而不乱。

​对成本的控制分为事前事中和事后事前就是我们要做好目标成本，这是成本管控的天花板天花板事中要对成本进行动态的成本管理，事后我们要建数据库进行评估。商务谈判的基础工作1是资源库也就是供应商的管理2，就是团队团队必须是专业性的管理管理的具备造价分析的还有有谈判能力的团队制度流程制度流程制度的建设和流程制度又是由哪三部分组成的？首先是制度本身，然后再是流程，然后再是实施的细则。嗯，让自己的业务能力和工作效率得到提升，必须练就好的谈判能力，商务谈判的基础是诚信合同文件，所谓合同文件是从启动到中级全部是合同文件。