决策心理

        有一天晚上我投注了两场球，一场是希腊对摩尔多瓦，另一场是法国对葡萄牙，二串一，希腊让2球负，法国让1球负。

        我的决策过程是这样的，第一场的胜平负赔率是1.11、5.65、18.00，让两球赔率胜平负是2.72、3.75、1.98，首先希腊的实力远超摩尔多瓦，能开出1.11的胜赔，这个赔率对闲家没有吸引力，希腊基本就是稳赢，文章出在让球赔率上，希腊能赢1个球是正常的，2个球也是正常的，3个球、4个球、5个球都是正常的，所以，2.72，3.75，1.98都有可能，实力差距这么大，2.72的赔率是很诱人的，这一定是个心理陷阱，希腊一定赢不了3个球，3.75的赔率又太高，好像不合理，最后我选择了1.98，希腊让2球负。

        第二场，法国对葡萄牙，胜平负赔率是2.06，3.02，3.15，我为什么判断法国不胜？就是因为法国上一场7:1大胜，状态很好，竞彩官方又给了这场比赛单关，菠菜公司把握的是人们的一个普遍心理误差，就是过去决定现在，比如这家商铺招加盟，买卖干了十年都挺好，你也觉得不错，就因为过去十年看着不错，投资加盟进去，第十一年，生意黄了，一个道理。所以，我判定法国这场不胜。

        我没什么技术水平，只是简单的心理分析。

        投注以后，我有一种感觉，就是再想补一单，希腊让2球平，也就是2：0摩尔多瓦，这个时候才真正考验我的决策水平。简单考虑过后，我没有补。

        第二天早上五点醒来，我看到了比赛的结果，希腊2:0胜摩尔多瓦，法国0：0平葡萄牙，我站在窗边，复盘我的决策过程，我为什么没有补希腊让2球平，总结出三点原因，第一，规避损失心理，人性使然，得到100块钱的快乐远比不上失去100块钱的痛苦，如果不中，我又损失一倍的钱，这种情感拽着我，不能再补。第二，3.75的赔率，我认为自己拿到这样的赔付不合理，庄家怎么可能轻易按最高的赔率赔给我，这个高赔率就阻止了我的选择，如果赔率在2.72和1.98之间，我可能会选择，但这么高的赔率，让我不想选。第三，瞻前顾后，自我怀疑让我分神，既然希腊这场值得怀疑，那法国那场要不要改，毕竟谁也没有十足的把握。

        三个自身的心理决策问题，让我没有做出正确的判断。从这个角度出发，在技术水平不变的条件下，我和庄家比拼的就是心理决策机制，谁把人性看得更透，把握大众心理越强，谁就能胜出。当然我的水平还远没有庄家那么高。

        从心理层面出发，庄家开出的赔率、盘口都是表象，目的就是锁定大众的心理，影响大众的心理，利用人性本能的决策机制，让大众选择错误的方向，去往错误方向的人越多，庄家盈利越多。所以，赔率和盘口影响的投注量才是庄家最关心的事情。

        赔率盘口影响着大众心理，大众心理决定着投注量，投注量决定着利害关系，利害关系决定着比赛走势。

        不管是心理，还是人性，人们都是不好理解的，谁也不是先成为心理大师或者人性大师才开始赚钱的，一定有一个简单直接的东西，让人最好把握，也是屡试不爽的，那就是人的情绪。

        人是被情绪控制的动物，无论是保险公司、政治宣传、市场营销，甚至是菠菜公司的赔率等等，他们首先抓住的不是理性的对错，而是人的情绪，在情绪的影响下，人的大脑就不是自己的了，它会随着情绪的起伏去分析，去思考，去决策，一个人的情绪被外界掌握了，那么他的大脑也将失控，有再高超的技术水平，再高强的武艺也没用。

        《奥德赛》里，有一位在海上唱歌的绝色女子，她的歌声美妙动听，会把航海的人吸引过去，让他们变成一群白骨，她就是人脸鹰身的海妖塞壬。没有人不被她的歌声和美貌控制着情绪，连英雄奥德修斯也是一样，如果不是提前让船员把自己绑在桅杆上，奥德修斯也踏不上回家的路。

        佛说，外不着相，内不动心，这其实是反人性的话，能做到这个心智层面的人，寥寥无几。技术水平不能决定人的上限，决定人上限的，天花板的，是他的心理水平。