客户的购买行为是感性还是理性，一直是具有营销争议的话题。
有人说，客户因感性而购买，然后再寻找购买正确的理由。
也有人说，客户因理性而购买，只是感性激发了理性的行为。
其实，无论是理性还是感性的购买决策的背后，都会遵从一个伟大的规律，这就是因果规律。
在消费决策中，购买只是结果，而促成这种结果的背后，一定有某种原因的存在，只不过有些我们认识到了，有些没认识到而已。
从这一点来说，人的购买行为一定是理性的，我们只所以认为感性，只是没有看到感性背后的理性而已。
如果你认为是感性的，那么营销将无可作为。
有位哲学家说：幸福的人用童年治愈一生，不幸的人用一生治愈童年。这句话虽然与购买无关，但足以证明，人的行为背后，一定有导致行为结果因素的存在。
人的行为既然存在规律，那么感性，只是理性的一个特定场景而已，这么思考，营销机会就会来了。
客户的购买行为是感性还是理性，一直是具有营销争议的话题。 有人说，客户因感性而购买，然后再寻找购买正确的理由。 也...
每个人都有心理账户，我们消费时会受到心理账户的影响，最终影响我们的消费决策。 我们把自己的金钱分别存入不同的心理账...
Session1的思考题： 运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议 需要使用的消费者决策规律...
消费决策，用户的消费决策会由于隐性与显性两种情况，显性消费决策比较放心，简单的切入，而隐性的需求都会影响消费决策，...
?什么是心理账户？ 不够理性的购买决策称为消费者的心理账户。 ?一句话理解心理账户： 想让消费者买单，你得有一个更...
消费时，众人可以怎么选择？ 选择需建立在“足够了解商品/服务”的基础之上。若目前已了解的商品/服务均有明显不适合的...
今天分享的书籍是《消费者行为心理学》，作者是张易轩。本书主要讲述了消费动力、消费选择及消费决策。我将分享其中的消费...
在消费心理学中有一个概念叫做：心理账户。 由于消费者心理账户的存在，人们在决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，...
参与感2 消费者决策心理的一个变化过程是由最早的功能性消费，到品牌性消费，再到近年来的消费式体验，而小米一直践行的...
1. 心理因素 心理因素虽然难以被衡量，却足以影响消费者做出购物决策。心理因素包括但不限于：购买动机。动机可以是消...
本文标题：消费决策心理
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/bdttfdtx.html
网友评论