文︱阿怡
这是阿怡的读书笔记35篇
每到季末年末，双十一双十二，无论线上线下，各路商家纷纷大显神通，设置各种促销手段。作为消费者的我们，简直是对这些手段防不胜防，一不小心就会中招，事后后悔直呼“剁手剁手”。
那么商家常见的促销手段都有哪些，其中又包含了怎样的道理呢？让我们来一一盘点一下，看看各位小伙伴都中招了几条？
一商家最常用的一个促销手段就是打折。在进行打折促销的时候，商家总是会把原价在显著位置标识出来，跟打折后的价格形成鲜明的对比。这就是运用了一个很常见的“锚定效应”，或者也可以叫做“对比效应”。
这个效应起作用的原因在于，人的大脑是很懒惰的，在无关紧要的一些事情上，都倾向于靠直觉自动运行，而不是用逻辑细细思考之后再行动。比如分析一件事情，在理性思考介入之前，我们通常倾向于用对比来快速做出判断。
而把原价和折后价放在一起，很明显的给了大脑一个折后很便宜的信号。因为有原价在前，大脑会自动把商品的价值锚定在一个比较高的位置，这样折后的价格很明显就会对我们更有吸引力。
至于具体这个商品到底值不值这个价格，我们一是不会去深思，二是由于作为消费者的我们不了解行情，也很难得出客观的结论。
二限时提价、阶梯式提价。这条在很多网络课程中用的很广泛，大部分都是说满多少人后提价多少多少或者按照时间推移提价。有些时候，如果商家不告诉我们以后会提高价格，我们可能并不会做出购买的决策，但是如果一旦知道未来会提价。出于厌恶损失的心理，我们可能会冲动购买。很多网课都把这个套路玩的炉火纯青，而往往我们一不小心就会上套。
三免费试吃。免费试吃也是在各大超市里常用并且有效的一个手段。尽管东西是免费的，但是一旦我们试吃之后，我们心里就会不由自主的产生亏欠感，觉得不买点什么心里就不舒服。
这就是互惠心理在起作用，互惠原则作为一种约定俗成的社会准则，已经深植于我们内心深处。当一旦别人给与我们一点小小的恩惠时，我们就有同等回报的冲动。所以我们常常说“免费是最贵的”，也可以从这个角度解释，你会不由自主的给与对方对等的回报，而这种回报往往是你平时不会给与的。
四明星代言。在很多商品的推广中，商家往往会请各类明星、红人代言，有些时候，代言费甚至可以用天价来形容。那么商家请各类明星、红人代言的目的到底何在呢？其实是利用了“晕轮效应”和“关联谬误”在潜移默化中影响着人们的认知。
晕轮效应是指一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。如果你对一个明星很喜欢，你会不自觉的对他喜欢或者推广的东西充满信任。
关联谬误是指人和物之间本来无关却对人们造成心理影响的现象，比如穿着白大褂的人做药品广告更让我们信赖，美女明星做服装或者化妆品代言我们就买的更多。因为我们会联想到我们穿上、用上也一样好看。
用明星给企业代言，既可以让企业的形象或产品与明星相粘连，利用明星的影响力来为公司做背书。另外还可以利用人们的关联谬误，更好的促进产品的销售。
总而言之，为了促进销售，提高盈利，商家用来促销的手段可谓层出不穷，而且其中往往隐藏了很多小猫腻，利用和放大人性的弱点。作为消费者的我们想要不中招，看起来还真的学点心理学和经济学的常识才行呢。
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