大单美学

1.突破自我：认为有做大大大单的可能

2.销售的最高成就：不做销而售自然形成

货品匹配顾客是底层代码

3.满足顾客的内心需要，满足顾客在别人面前展现的样子

多元化产品风格与产品组合搭配满足顾客多元化需求

切勿陷入数据陷阱

4.每一个大单背后都是一场排兵布阵的攻坚战

5.每一个进店顾客多买一件衣服，业绩最少提升30%

6.学习美学的目的就是满足顾客对服装的所有需求

美学部分：

一、风格审美元素：量感

决定整体印象的年龄感与气场

-小量感：年轻风格

-大量感：成熟大气风格

二、比例均衡标准：三庭五眼

中庭和下庭的长短比较

眼睛和眼间距长短比较

年轻风格特征：年轻感，局部紧凑，局部松散

大气风格特征：五官长开占满，眼神有力量感

年轻风格穿衣风格：短小紧薄浅

大气风格穿衣风格：大长宽厚深

搭配颜色不超过3个，或者颜色呼应

放大一个亮点，或者亮点呼应

混搭的核心是差异当中有统一

三、风格审美元素：形态(清雅vs个性)

平和：清雅风格

-五官特征：五官长开占满，眼神平和

-搭配特征：松散简约柔

大胆：个性风格

-五官特征：立体感，骨骼感

-搭配特征：个性光泽机理艳

tip:颜色的变化比款式的变化能够接受

同色系则深浅变化，同色异质

高贵型：三庭五眼比例均衡，五官居中

女人味：眼神柔媚，眼神有内容