大单！大单！大单！还是大单！这是所有销售人员每天都在心里念叨的词！
正所谓，何以解忧？
唯有大单！大单解千愁！
正是基于对大单的饥渴，很多销售人员经常想到的是不断的增加客户的产品，不断的给客户做配套方案。
由于方式方法不正确，造成客户的反感！不但单值没有做大，反而把之前客户已经确定的产品给丢失了。
那么到底我们该如何给客户做配套方案呢？当客户不愿意选择我们的配套方案的时候该如何应对呢？且听听建众实战派老师的建议吧！
“先生，喜欢的话您就买了吧。我给你做个方案，还可以便宜点。”
这样的对话是不是每天都在我们的终端上演呢？岂不知，这些情景的发生就是在丧失我们一个又一个大单的机会啊！且看建众老师帮你诊断一二！
“喜欢的话，您就买了吧”
分析：让客户感觉好像买东西不要钱似的，而且给客户的感觉你非常的随意，对客户的选择和搭配不用心，还影响你在客户心目中的专业形象。
“我给你做个方案吧，还可以便宜点”
分析：这句话给到客户的感觉就是你刚刚报的价格还有议价的空间，原来你是想让我多买东西，用价格来套我的啊。
当这些话一出，那眼看着的大单就很有可能不见了！那到底该如何讲呢？
应对步骤1
小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新品，卖得非常好！我认为以您家室内的装修风格，再配上我们这款产品，效果一定不错。
小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下这款产品在XX小区（当地高档小区）业主家里展示的实景图片。
这款沙发产品的外形和效果跟您家庭装修风格、您的个性和品味是非常搭配呢，所以，我建议帮您做一个全屋的家居配套方案，让您参考下。
应对步骤2
（如果对方还是无动于衷，那么可以这样来引导顾客）小姐，好的产品放在一个独立的空间里面，估计会很好看，但是并不是每个空间用最好的产品，就是一定会有好的效果的哦。就如衣服，这个商务品牌的上衣效果不错，这个运动品牌的裤子效果也不错，但是，穿在一起，就显得不伦不类了。
小姐，其实您买不买真的没关系，我们就是想让您看看，我们提供专业的全屋配套方案，给您在家具选购的时候多一些参考。请这边跟我来，我给您看一些装在业主家的实景图片。
（同时对业主之前确定的产品进行赞美 ）小姐，您真有眼光。你选定的都是我们最近才上市的新款家具，卖得很好！来，我给您看一些装在业主家的实景图片。
这款沙发采用的材质和工艺...（介绍客户产品的核心卖点）非常受欢迎，当然，光我说好还不行，家具最终是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。我建议帮您做一整套的全屋家居配套方案，让您参考下。
通过实景案例+产品配套的方式最大限度的增加客户的体验感。
只有这样，大单才有可能！
网友评论