我从17年初，开始接触保险这个行业，经过将近一年的接触、观察及了解，我发现国内的保险行业，正在飞速的发展，并且正在快速地转型中。
飞速发展，看的是数据，而转型则看的是经营模式。数据就不详细地列举了，都是网络能查询到的，主要是想写下，关于保险行业的经营模式的转变。
目前的保险行业，正由产销一体到产销分离的经营模式在转变，其中体现最明显的地方，就是保险中介的出现。
保险中介的出现，实质上是市场的需求所致。我们都知道，在十年前，保险是不被众人所接收的，那个时候，大多数人对保险是存在误解的，认为保险骗人、保险是传销；而现在，随着国家的大力推动，人们开始有了保险意识，了解保险是什么，接受保险了，保险成为了我们生活中的一个必备产品。在这样的一个前提下，人们购买保险的方式，就产生了变化。由以前的被动购买，转变为了主动购买。
被动购买，就是靠业务上门推荐，业务员推销什么产品，我们就购买什么产品，那个时候，对于保险产品的了解，我们仅仅只是知道产品的一些优点，并不会知道产品有哪些缺点。而当风险来临的时候，我们才会发现之前购买产品中，存在的缺点。被动购买最大的弊端，就是被销售误导。
主动购买，是指我们清楚自己需要什么，并且会根据自身的情况，主动去寻找合适自己的产品。既然是主动寻找，那么就必须去多家保险公司去咨询。在这个过程中，不管我们去哪一家公司咨询，都可能有销售误导的风险。为什么？因为在我们做咨询的过程中，不管是哪一家公司的业务员，他都希望你能在他那购买，这样，他才能获得收入。
当我们需要寻找合适自己的产品的时候，我们都是希望能有一个专业的机构或专业的人员，客观地分析多家公司产品的优缺点，以站在我们的角度去思考，为我们提供一个最适合的方案。能够满足我们这种需求的，无疑就是保险中介。
保险中介与保险主体公司之间， 不同的销售体制，造成了不同的销售方法。当一个销售员手头上只有一款产品，而当这款产品不能完全满足客户需求的时候，为了业绩，销售误导就难以避免了。而当销售员手上有多款产品，不管客户有什么样的需求，都能满足的情况下，销售员自然就可以充分地站在客户的角度，去帮客户解决他的需求了。
保险中介，本质上就是是通过对多家保险公司的资源整合，为客户提供量身定制的方案，充分解决客户的需求。市场的主体就是人，而解决人的需求，就是解决市场的需求，能解决市场需求的，那定然是市场发展的趋势所在。
保险中介解决销售端口的问题，各家保险公司，便可以将力量重点放在产品开发及售后服务这一块。节省了销售成本，提高了产品质量，公司的利润也就跟着提升。保险行业的产销分离模式转型，也应当由此完成。
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