百词斩
1.市场状况：
成都超有爱科技有限公司成立于2012年，以背单词 App “百词斩"切入了在线教育市场。 公司目前的产品有 App “百词斩"以及“薄荷阅读”、“番茄英语”、“蛋糕英语”、“芝士派” 等其他英语细分学习领域产品，其中 App “百词斩”的用户已过八千万，领先目前其他在线教育创业公司。“薄荷阅读”等付费类产品，以及由“百词斩”衍生的周边电商业务则为公司提供了良好的营收，配合经纬中国 A 轮、中国文化产业投资基金 B 轮、红杉资本 C 轮、腾讯 D 轮投资，目前公司正稳定而快速的发展中。 超有爱科技独有的内部孵化机制和强有竞争力的薪酬体系，同时吸引了大批来自北上广知名互联网公司的资深员工，在相当长的时间内，我们都专注于做好用户体验以及高度关注“ 用户增长、用户活跃 ”这两项指标，努力把用户体验做到极致。
应用商店数据：
豌豆荚：2664.1万次下载97.00% 好评率1874人评论
360手机助手：9.5分 15455条评价下载：2117万次
2.用户画像和人群属性
百词斩用户画像
百词斩人群属性
通过用户画像和人群属性可以分析得到，百词斩搜索指数最高的几个区域皆为人口发达的区域，与此同时前几的省份经济水平也不错，可以得出一个猜想经济水平越高的省份，对教育的关注程度也越高。
在人物属性这个图来说，中年用户占据了百分之五十的用户量，这与我想的不是一样的，也能说明一个问题，随着教育的普及，互联网的普及，越来越多的人正在加入持续学习的行列。而处于30-39的人正好是80后，终身学习这个概念有了明显的落实。
3.用户需求
作为一款记单词的软件，主要解决的就是用户对于记单词这个功能的需求，因为对于每个层次水平不同，需要为不同人群解决不同的需求，对于学生而言，首当其冲的就是解决各种考试当中词汇的积累问题，还要让人在背单词的过程中不感到枯燥还能得到正反馈。对于普通用户来说，需要解决的就是各式各样的需求，如专业单词，日常交际单词等。
百词斩针对这些需求，提供了图形和文字相结合的方法来大幅度提高背单词的趣味性，同时提供了单词tv和单词电台这样的功能进行辅助教学并配套了相应了专项练习。
4.产品定位
通过改善枯燥的学习过程，增加适当的趣味性，来帮助用户达到学习目的，维持学习兴趣。
5.功能介绍
A.背单词功能
作为一款背单词的软件，背单词就是主要目的，百词斩通过不同的需求来进行不同计划的学习，用户可以根据自己的需求来进行相应的调整，以此来达到一个主动学习的目的。
在背单词页面，通过图片的联想和例句来加强记忆，错误和正确都有相当简洁明了的提示。
在正确页面会给出读音、释义、例句、图片、形似词、英文释义，来帮助用户进行全方位的学习，而不仅仅只是死板的背单词。
B.在复习这个某块中提供了三个功能，单词tv，单词电台，专项练习
单词tv，对学习的单词进行视频动态化，加强了用户的感官体验。
单词电台，有单词音频、英文小说（需配套百词斩相关书籍使用），真题音频，通过全方位的英语文化气氛培养来更好的辅助学习。
专项练习，通过专项练习题来让用户非常针对性的对自己的弱项进行加强，以达到更好的学习效果
C.扩展功能
小讲堂，通过一些文章来讲解英语小常识，语法等。
淘周边，出售百词斩相关周边产品。
圈子，社交功能，可以进行好友之间的背单词比赛，以及相应的排行榜功能，增强了用户粘性，也为百词斩增加了社交属性。
6.百词斩特点
(1)非常简洁明了的操作页面，没有特别复杂繁琐的用户指导，安装就能立马上手使用。功能结构浅，不需要过多操作就能找到自己想要的功能
(2)通过图文、例句、释义，多种学习方式进行相结合，大大减少了单纯背单词的枯燥程度，提高了趣味性。
7.可以优化的点
(1)一个单词往往有多个释义，而所选图片只有一个，很容易造成其他释义的忘记。
(2)在背单词过程中由于没有拼写功能，往往需要手动复写。
(3)小课堂没有提供搜索功能，只能通过上传日期进行查找。
扇贝单词
1.市场状况：
开发者为南京贝湾教育科技有限公司。扇贝单词使用智能启发式的学习方法，通过循循善诱，可帮助用户对单词进行学习或复习。扇贝旗下拥有包括扇贝单词、扇贝听力、扇贝阅读、扇贝口语、扇贝炼句共五大英语学习产品，涵盖“听、说、读、写”四大功能，旨在为用户提供全方位的英语学习解决方案，真正做到“为用户的学习效果负责”。
应用商店数据：
豌豆荚：666.4万次下载89.00% 好评率54人评论
360手机助手：9.6分 4314条评价下载：504万次
2.用户画像和人群属性
扇贝单词用户画像
百词斩和扇贝单词人群属性
通过用户画像和人群属性可以分析得到，扇贝单词的搜索指数高的区域全部为经济发达的沿海地区，还是证实了一件事情，经济水平发达与受教育程度呈现一个正相关。
还可以发现一个有趣的现象，在统计指数这一年来看，在扇贝单词的基地江苏，居然是百词斩的搜索指数大于扇贝单词。
3.用户需求
扇贝单词使用智能启发式的学习方法，通过循循善诱，可帮助用户对单词进行学习或复习。
说到底还是记单词这个最为根本的功能。
除此之外，扇贝单词还有一个发现功能，里面提供了小组功能，打造了一个用户自由交流的小社区。
4.产品定位
扇贝单词所使用的学习方法是比较特别的，它没有使用选择题的方式来进行学习成果的判断，反而是把主动权交给了用户自己，通过用户自己的判断来是否成功学习。
5.功能介绍
A.背单词功能
作为一款背单词的软件，背单词依旧是最为重要的目的，扇贝单词通过单词加音标的方式来对用户进行提醒，以此来检验用户是否达到了学习的目的，在点击不认识按钮后，会出现更加明显的提示来帮助用户来进行记忆，点击三次不认识按钮后就认为用户不认识这个单词。
这样把学习的主动权完全交给了用户。
B.课程模块
是扇贝单词推出的一系列针对不同用户需求的课程，同时还有英文电子书的销售、地道表达法的教授。
C、发现模块
在发现模块里面，有非常多的元素，包括加强社交属性的自习室、同桌、小组功能
扇贝的周边产品，以及小游戏和扇贝家族的系列产品，这个模块里面包含了太多元素，给人感觉十分臃肿。
6.扇贝单词特点
(1)有良好的复习功能，通过对生词的不断复习达到记忆的效果，有符合记忆曲线的复习计划。
(2)可以看到其他人的学习笔记，可以学习他人的学习方法。
7.可以优化的地方
(1)由于只是单词的重复出现会非常枯燥，不容易坚持学习。
(2)初期没有扇贝的情况下，想要使用衍生品就只能消费。
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