上周三的直播间，跟大家分享了转行两年半的那些弯路，也是一个蛮有趣的主题。
这个分享也让我发现：时不时地回顾一下过往，可能会更促进我们成长，每一步路的都没白走，会更感恩当下的所得所获！
如果把这两年多走的弯路概括一下，主要包括识人误区、办活动的盲目以及电话招聘的低效等三个方面。
1）识人误区
这个“识人误区”主要是指，刚到深圳的我，鉴于没有广泛的人脉，一开始无筛选地参加活动以及认识朋友，以快速拓展在深圳社交圈。
然而，这个过程持续了半年之后，我发现有些社交圈完全是无效的，还有一些见面会谈的朋友也是各怀“小心思”，好像在深圳每次见面不是我们”销售“别人，就是被别人“营销”，总会遇到各种项目的业务人员。
随着时间和经验的积累，我发现真正有价值、有营养的社交圈，是那些成长和学习社群，比如读书会、各种成长会以及身心修行的社群。当我花时间投入在这些社群里时，遇到的小伙伴往往是彼此能够赋能，且可以快速同频，建立深度关系的一群人，而不是所谓的“生意关系”。
还有一类，就是跟我们非常同频的校友圈。以我个人举例，相比较于本科和硕士的校友圈，我发现和君商学院里同频共振的校友占比会更高，可能也是因为和君商学院一开始的“人生如莲，三度修炼“的价值观筛选有关系。
当然，我也很幸运在本科以及硕士的校友圈也遇到了同频的学姐和学妹，在过去两年中因认可我专业的价值，不断地成为我的客户。而这也是基于同一所学校毕业的这种天然亲切感和信任感。
简单概括一下，当新人进入销售领域工作时，就算人脉有限，也要做社交圈的筛选，挑选跟自己三观和调性相合的社群，而不能随意浪费时间在一些彼此不认同、不同频的人身上。毕竟人以类聚，物以群分，做适当的挑选至关重要！
2）办活动的盲目
说起这第二个弯路，也是将近有三个多月的实验成本，合计200个小时的时长消耗。
这就要从2020的”幸会”主题沙龙说起，我们花了大量时间准备和举办，然而收效甚微，甚至到后来有些办不下去。其主要原因是每次可链接的人数有限，原创团队的信念和执行力不够到位，会在遇到困难的时候想要放弃。
也正是这一次主题沙龙活动的失败，让我找到了更高效而有趣的财富沙盘，而且一下子打出了我们团队的特色和护城河，以至于我们开始承接公司付费的团建项目。
这其实就是在走弯路的过程中，不断迭代我的优势和兴趣点，发现我更喜欢与财商启蒙有关的主题活动，而且与我们的主业有直接联系，体验感也更强。
每次四个小时的财富沙盘，相比较四个小时的主题沙龙，我们能够更好地给来参与的小伙伴带去价值和体验，同时也促进了我们主办方银行家们的觉察力，是一个一举多得的活动。
更神奇的是，活动办到第50场的时候，我们深切地意识到这原来可以是一场公益，我们愿意花10年甚至20年的时间去推广财富沙盘的智慧，给更多朋友带去人生的启迪，而这一切的发生都是我们持续践行和迭代的效果！
写到这里，我想说：走弯路不可怕，关键是能否每次都复盘得失之后，还能重启和迭代！
3）电话招聘的低效
最后一个可圈可点的弯路，也是花了真金白银和时间之后，才猛然发现原来在我们这个行业，真正优秀的伙伴靠电话和简历筛选不靠谱，最重要的是靠吸引和推荐。
在2021年初，我刚开始大规模做团队招聘，苦于没有增员名单的我，想尽办法去获得名单，其中一条就是简历筛选。与此同时，我还找了一个HR小伙伴帮忙做挑选，前前后后试运营了大概有小半年的时间，当然也有面试一些还可以的候选人，但大多数不太理想。
回顾原因，我发现：大部分30岁出头的优质候选人，已经不是通过投递简历来找工作了，而是靠身边朋友的推荐而获得有长期发展价值的岗位。那现在还用简历投递来找工作的小伙伴，要不然是方向不明确，要不就是打工族心态较强，很难从中挖掘到有潜力的保险企业家。
然而时间来到2021年下半年，当我团队小伙伴开始爆发式增长的时候，我发现我招募来的都是创业者心态和做终身事业心态一群小伙伴，这哪是靠筛选简历能找到的啊！
这背后的秘诀就是推荐和吸引！优秀的人才，是在人群中聚居的，在一个又一个圈子里，在我们朋友身边，校友身边和成长社群里等等。当我的个人品牌越来越强时，这个口碑效用就开始显现，那我招募的小伙伴也就越来越优秀了！
人生没有白走的路，每一步都算数！
就是这一路的弯路，造就了我看到更清晰的真相，也收获了更精准的识人能力和敏锐的觉察力，才会是产生最后持续迭代的事业发展策略！
感恩这一路的挑战，让我此刻更清晰未来的方向，走好脚下的每一步！
感恩来到我身边的朋友们，是大家的支持和鼓励，让我越走越笃定！
眼里有光，脚下有路，愿未来越来越精彩！
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