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【复盘】卖保险两年半,那些我走过的弯路

【复盘】卖保险两年半,那些我走过的弯路

作者: 爱自由的叨叨 | 来源:发表于2022-04-11 22:40 被阅读0次

上周三的直播间,跟大家分享了转行两年半的那些弯路,也是一个蛮有趣的主题。

这个分享也让我发现:时不时地回顾一下过往,可能会更促进我们成长,每一步路的都没白走,会更感恩当下的所得所获!

如果把这两年多走的弯路概括一下,主要包括识人误区、办活动的盲目以及电话招聘的低效等三个方面。

1)识人误区

这个“识人误区”主要是指,刚到深圳的我,鉴于没有广泛的人脉,一开始无筛选地参加活动以及认识朋友,以快速拓展在深圳社交圈。

然而,这个过程持续了半年之后,我发现有些社交圈完全是无效的,还有一些见面会谈的朋友也是各怀“小心思”,好像在深圳每次见面不是我们”销售“别人,就是被别人“营销”,总会遇到各种项目的业务人员。

随着时间和经验的积累,我发现真正有价值、有营养的社交圈,是那些成长和学习社群,比如读书会、各种成长会以及身心修行的社群。当我花时间投入在这些社群里时,遇到的小伙伴往往是彼此能够赋能,且可以快速同频,建立深度关系的一群人,而不是所谓的“生意关系”。

还有一类,就是跟我们非常同频的校友圈。以我个人举例,相比较于本科和硕士的校友圈,我发现和君商学院里同频共振的校友占比会更高,可能也是因为和君商学院一开始的“人生如莲,三度修炼“的价值观筛选有关系。

当然,我也很幸运在本科以及硕士的校友圈也遇到了同频的学姐和学妹,在过去两年中因认可我专业的价值,不断地成为我的客户。而这也是基于同一所学校毕业的这种天然亲切感和信任感。

简单概括一下,当新人进入销售领域工作时,就算人脉有限,也要做社交圈的筛选,挑选跟自己三观和调性相合的社群,而不能随意浪费时间在一些彼此不认同、不同频的人身上。毕竟人以类聚,物以群分,做适当的挑选至关重要!

2)办活动的盲目

说起这第二个弯路,也是将近有三个多月的实验成本,合计200个小时的时长消耗。

这就要从2020的”幸会”主题沙龙说起,我们花了大量时间准备和举办,然而收效甚微,甚至到后来有些办不下去。其主要原因是每次可链接的人数有限,原创团队的信念和执行力不够到位,会在遇到困难的时候想要放弃。

也正是这一次主题沙龙活动的失败,让我找到了更高效而有趣的财富沙盘,而且一下子打出了我们团队的特色和护城河,以至于我们开始承接公司付费的团建项目。

这其实就是在走弯路的过程中,不断迭代我的优势和兴趣点,发现我更喜欢与财商启蒙有关的主题活动,而且与我们的主业有直接联系,体验感也更强。

每次四个小时的财富沙盘,相比较四个小时的主题沙龙,我们能够更好地给来参与的小伙伴带去价值和体验,同时也促进了我们主办方银行家们的觉察力,是一个一举多得的活动。

更神奇的是,活动办到第50场的时候,我们深切地意识到这原来可以是一场公益,我们愿意花10年甚至20年的时间去推广财富沙盘的智慧,给更多朋友带去人生的启迪,而这一切的发生都是我们持续践行和迭代的效果!

写到这里,我想说:走弯路不可怕,关键是能否每次都复盘得失之后,还能重启和迭代!

3)电话招聘的低效

最后一个可圈可点的弯路,也是花了真金白银和时间之后,才猛然发现原来在我们这个行业,真正优秀的伙伴靠电话和简历筛选不靠谱,最重要的是靠吸引和推荐。

在2021年初,我刚开始大规模做团队招聘,苦于没有增员名单的我,想尽办法去获得名单,其中一条就是简历筛选。与此同时,我还找了一个HR小伙伴帮忙做挑选,前前后后试运营了大概有小半年的时间,当然也有面试一些还可以的候选人,但大多数不太理想。

回顾原因,我发现:大部分30岁出头的优质候选人,已经不是通过投递简历来找工作了,而是靠身边朋友的推荐而获得有长期发展价值的岗位。那现在还用简历投递来找工作的小伙伴,要不然是方向不明确,要不就是打工族心态较强,很难从中挖掘到有潜力的保险企业家。

然而时间来到2021年下半年,当我团队小伙伴开始爆发式增长的时候,我发现我招募来的都是创业者心态和做终身事业心态一群小伙伴,这哪是靠筛选简历能找到的啊!

这背后的秘诀就是推荐和吸引!优秀的人才,是在人群中聚居的,在一个又一个圈子里,在我们朋友身边,校友身边和成长社群里等等。当我的个人品牌越来越强时,这个口碑效用就开始显现,那我招募的小伙伴也就越来越优秀了!

人生没有白走的路,每一步都算数!

就是这一路的弯路,造就了我看到更清晰的真相,也收获了更精准的识人能力和敏锐的觉察力,才会是产生最后持续迭代的事业发展策略!

感恩这一路的挑战,让我此刻更清晰未来的方向,走好脚下的每一步!

感恩来到我身边的朋友们,是大家的支持和鼓励,让我越走越笃定!

眼里有光,脚下有路,愿未来越来越精彩!

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