【日期】2019/07/23
【姓名】龙启娇
【组别】2组
【内容】
销售核心几个关键：
一、信任二、需求三、危机 四、价值
在人生中找到竞争对手。无论到任何地方都得有挑战精神，不挑战怎么重生呢？今天，我们在做过去不曾做过的事情。
有一种求胜欲望，无论如何，要做冠军！争取和高手对决！
这次比赛的冠军拉升了比赛的标准，第一名和第二名都是128套酒，达成平手，同时成为为冠军！而第三名和冠军差了100多件。所以，能遇见厉害的高手提升的是我们自己。
老老实实、踏踏实实做点实事。我们的脑门一打开全是精彩。
一、信任。
信任之前有一个原则——喜欢原则。不是你不是好人，而是你变现出来的不是好人。举例：最悲催的是刀子嘴豆腐心的人。
满心欢喜，满口好话。满心欢喜的人，才有能量和温度。满心欢喜是一种心态，她是阳光的人，内心没有黑暗。如何做到呢？
1.不要和人争执。做一双让人穿起来很舒服的小皮鞋。看不惯别人，是自己修炼不够。佛家的满心欢喜后面是众生平等。满心欢喜是宽容；每天锻炼身体的人都是看得起自己的人。
当我们去爱一个人，就要爱他的全部，不仅仅爱他好的地方，还要爱他不好的地方。
2.发自内心的热爱生活，发自内心的珍惜和感恩。
一切都是最好的安排。祸兮福所倚，福兮祸所依。没有对比，就不知道什么是好坏。举例：你是现在幸福呢还是活在叙利亚的富商幸福？
影响别人是无形的影响。你的气息很重要！你有能量在外散。
单独做好信任这一步，朋友就会越来越多。
卖就卖不一样，稀缺性。可客户要达成深度成交。
利益是基础，感情是升华。举例：老公，我发现你是全天下最有力量的的男人。老婆，我不只是爱你，是这辈子我只爱你一个人。给女士十足的安全感。
客户下单是觉得你靠谱，老公娶你是觉得你靠谱，老婆嫁给你是觉得你靠谱！完美别人不仅仅是完美别人，其实是赞美自己，是在传递一种能量。
笑容，眼神，说话要真诚。说话说的是感觉，要有温度。
1、赞美。
（1）真诚。
找到对方的优点、亮点。要找到你赞美的理由。
千万不要夸大其词。
千万不要把别人的缺点拿来赞美。
切记：赞美别人不是判断别人。
赞美需要一个亮点，三个具体的理由，一个问题。
上山知山性，下水知水性，个人交往要知人性。说话要对点子，不能文不对题。35"
赞美外形和品质，要赞扬好的地方越来越好。
（2）随时随地认同人（做得好要认同做不好也要认同）。
没有人愿意接受批评。
除了帮你，爱你我没有其他目的。
（3）和别人同频。
人都喜欢和自己一样的人，一定要和她进入同一个频道。同频之后在她拉出情绪。
情绪同频
经历同频
性格同频
肢体动作同频
行业同频
思考：你过去沟通中遇到需要提升的地方？
核心：如何让人信任？
展示专家形象和水平，因为客户只听专家的话。朋友圈就是展示专家形象和专家水平。提供别人需要的价值。尺有所短，寸有所长！
不是问别人有什么价值，而是关注自己能为别人提供多少价值。
过去，很多客户没被成交下来，是因为别人不喜欢我们。接下来，我们和人打交道，都要满心欢喜，满嘴好话。这是一辈子要修的课程。
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