【日期】2019/07/26
【姓名】龙启娇
【组别】2组
【内容】
人生如果有捷径，那这个捷径就是一个人，心无旁骛的走在孤独的路途上……
任何一个人成长都是有一个过程的，只要踏着一条路往前走，一定会找到路……人生是长跑，我们要具备长跑的能力
1.经得住诱惑，做一个独立有脑子的人
2.实现0突破，突破5单，突破10单……
小礼物办大事
1.社群排毒营
2.赠送活动→泡泡染→月入2万
接下来：
茶多酚富硒面条→15元邮费送4条茶多酚富硒，一般10一条，15一条
5片一盒面膜→19元送4盒
我一定要发挥我的优势，我一定要用我的优势创造价值
你要成为别人好朋友，最好的方式就是做他的客户
eg：保险经理→给他培训，他的大客户给你，卖酒你给他提成
月子中心：有钱
餐馆：会员
混群：群主→送茶多酚富硒面条
一定有办法，满天都是方法，看你愿不愿意用
你一定要明白你能够为别人提供什么价值？
赢得人心的五大关键
1.小礼物办大事
2.有效关怀
3.提供有效帮助
4.持续不断认同赞赏和支持他(支持是核心)
5.帮助他成长
只要不花钱的能帮马上帮，花小钱的能帮则帮，人的六大需求——重视性，尤其是支持
大客户一定要注意他的朋友圈，朋友圈是人们晒心情的最佳住处。
评论，私聊，不成交，火候到了再成交，今天我们成交的客户，不只是成交他这个客户，而是他背后250个客户，买了你产品的人一定要建立客户档案，服务转介绍
乔吉拉德——服务转介绍
5.帮助他成长
成长排在人的六大需求中最大的需求
90后都有个心理→自我中心→你是我的我还是我的
你能够真正帮助别人成长了，他一定会感恩戴德
这些方法一定要用在准客户上。
客户分两种：1.红苹果 2.青苹果
以上赢得人心五大关键的方法只能用于青苹果，一定要用在源头
铺垫下一批90天特训营——稀缺性
发问技巧
1.问简单的问题——热身，进入感觉
2.问销售目标有关的问题——需求
3.用问来煽动问题，扩大问题——挖痛，让他受不了。
①横向煽动问题
eg:对你的健康，事业，家庭，婚姻
②纵向煽动问题
eg:如果持续3年会怎么样？5年会怎么样？10年会怎么样呢？
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