网站信息：一
圈文思考
分层美白：
新品—堅持實證、安全、有感的理念 我們ㄧ改再改，不斷尋找與實驗、（怎么实验？数据是否足够支撑）研發適合能跟市場趨勢（趋势分析数据来源？）激盪出更激烈火花的產品不是所有成份都適合通通『在一起』，微小的添加（所谓添加是指哪项成分？）可能會帶動巨大的反應改變（比如说？）我們只想給您，品質穩定、安全卻高效有感，這樣的產品才是我們的信心之作。（现有的哪个产品？）
网站信息：二
圈文思考
以熱情和堅持成就夢想如易農業科技公司，是全台首見積極復甦傳統蠶業技藝的公司，透過產官學的合作，成功開發珍貴的蠶絲蛋白系列保養品，並受各界矚目。蠶桑產業過去曾因紡織業的盛行而風光，在石化人造纖維的取代下，蠶絲已經不再是衣服或相關紡織品的主要供應來源，加上農業人力的世代斷層，養蠶行業步入沒落。如易農科董事長施任青表示，但在該公司眼中，蠶桑產業卻是一項可以極力復甦的傳統農業。因此，由歷史悠久的欣樺種苗貿易轉投資的如易農科，將以重振國內蠶桑產業為職志，為傳統農業創新思維，走全新的路。施任青指出，從古今文獻中可以發現，蠶絲不僅能使用於紡織上，蠶絲中的絲蛋白內含豐富的膠原蛋白及珍貴的微量元素，可應用於醫藥與保養品上。如易農科於蟲蛹結成的黃金時期中，取出蠶繭，並讓蟲蛹能繼續延續生命。（情怀 环保理念）利用蠶絲蛋白水解專利技術與自行研發的生產流程，所獲得的絲蛋白過程，相對於市售的動物性膠原蛋白更為環保且重視生命（除了环保和重视生命外 有点实在的么？普遍国际提倡环保 这个理念很好 作为消费者角度来说 产品环保 情怀 就足够支撑消费动机？站在消费者角度 面对这样的宣传语只想：翻个白眼 呵呵 。）如易農科的絲蛋白系列產品，可以說是全世界最為崇仰的保養聖品。（呵呵，这里应该有论据支撑说明）如易農科指出，在無毒環境下所孕育出來的蠶絲蛋白含有18種氨基酸（哪18种？稳定性如何 吸收如何 代谢如何 ）以及痕量元素（是什么鬼？），透過蛋白水解與分離可以取得絲蛋白胜肽，這些蛋白質與人體蛋白質的架構相當接近且相容性甚佳（这个好，但请出示论据证明不是想当然的，科学报告的论据是：内服胶原蛋白的效果微乎其微 通过代谢 忽略不计 人体吸收外来胶原蛋白…嗯 我就想想 Ps：下次要保存这些论据文章）。應用蠶絲蛋白所製造的美妝產品可以讓使用者在保養時，讓肌膚徜徉其中，使肌膚呈現出如絲般柔潤光采，緊緻透亮。呵呵 消费者的认知是由营销者建立的 一小部分人掌控大部分人的思维 謂：洗（忽）脑（悠）洗（卖）的好 钞票不会少絲蛋白的好壞從蠶蛹的色澤飽和度中即能清楚分辨，營養不良的蠶蛹顯得枯黃，而在如易農科無毒環境下培殖的蠶蛹顯得靚白且飽滿，如易農科表示，這代表蟲體在節繭前的營養狀態是充足的，且安全無焦慮。施任青說，「產品價值」是一個重要的觀念；現今大多數業者在開發新產品時，往往只重視價格（这是跟无良商家做对比么…）然而所選擇的原料與技術卻可能決定兩個截然不同的命運，選擇正確的原料與技術可以為企業創造更大的價值，相反的就是讓公司與消費者付出更大的成本，可謂失之毫釐，差之千里。
施任青強調，所謂的「產品價值」是源自於我們對於大地的熱愛，因為科技進步所帶來的負面影響，就是生態的破壞，地球面臨著難以逆轉的生態浩劫，我們必須現在開始行動，使用傳統農法來關懷我們的大地，維持健康與永續，這就是傳承現代農業的創新思維。該公司將要以綠色永續的理念，振興新世代農業的傳承。 产品价值是对大地的热爱 ，所以海洋无视 空气无视 …话不能这样讲嘛 制造后如何处理废水 垃圾呢？产品材料天然 那生产所造成的污染如何处理的最污染环境的往往是生产作业过程中产生的化学废料 在不公示废水 废气如何安置的前提下讲环保 都是耍流氓 请展示你360度无死角的爱 嗯…如果爱 请深爱
新南向市场信息：一
圈文思考
資料來源：https://www.smartm.com.tw/article/33373638cea3從注重美妝到開始注重保養，經濟成長快、年輕化
菲律賓人口數超過一億人，現為東南亞各國中經濟成長較快速的國家，尤其近年來中產階級崛起，帶動消費力提升，民眾更加重視生活品質，例如菲律賓女性原以化妝品為消費大宗，因為其較外顯的效用，但近年來也更加注重「保養品」，追求由內而外的美麗。此外，菲律賓人口結構較為年輕，對於美容保養意識較強烈，也較願意付出高價格。人口紅利創造龐大的內需市場，吸引眾多海外廠商進入，包括台灣亦成軍「美妝聯盟」，搶攻新南向市場，也較願意付出高價格。（新南向政策是那些国家？）
销售渠道：
社群媒體、電商平台優勢，帶來影響力、信任感
一：社交媒体由於人口結構較年輕，24歲以下人口佔總人口數一半，菲律賓消費者熱衷於社群媒體，如Facebook、Instagram的使用人口眾多並具高黏著度，此不僅作為品牌接觸年輕消費者的管道，也使其接收更多國際化潮流、產品，此外，菲律賓消費者喜歡追隨名人，｢網紅經濟｣不容小覷。再者，菲律賓曾接受西班牙統治與美國監管，對西方文化認同感高，國際知名品牌往往被視為｢高端｣的象徵，因此國際美妝品牌可挾帶此優勢進入市場。二：电商2016年菲律賓電商成長驚人，Sephora online、Zalora、GlamourBox等皆出招吸引大型品牌進駐，以美妝保養品牌雅芳Avon為例，其原銷售策略以人員直接接觸客戶為主，而去年他們也開始在Zalora上販售。大型品牌（都有哪些？）越來越趨向美妝專門電商，甚至減少自家網站的經營，僅將其作為目錄般的形象、產品展示，以期利用電商平台優化的介面、整合的資源，達到聚集經濟的效果。（品牌投放 结果如何？）雅芳算国际品牌…低端 已在中国消失多年吧？电商价值：此外，菲律賓線上購物假貨氾濫，在品牌官網購物功能不足的情況下，電商平台得以確保商品品質。销售特点：就是要「折扣」，線上優惠、分期付款作為誘因
全世界的消費者都享受購物時撿到便宜的快感，在東南亞國家，特別是菲律賓，對「價格」格外敏感，品牌皆以此作為吸引顧客、增加忠誠度之手段。消費習慣方面，由於消費能力不高，加上較缺乏計畫型理財規劃，使其偏好能夠立即享受的價格優惠，因此品牌可以藉由電商平台提供線上分期付款、折扣優惠、免運費等吸引在實體通路下不了手的消費者，並且與電商平台合作推出更多促銷活動。聯絡我們：http://www.camry.com.tw/contact.asp
新南向市场：二
圈文思考
2017越南、菲律賓美容展台灣在全球化妝品產業當中一直以來佔有相當技術領先的地位，從工廠密度，相關美妝大專院校教育資源密度，國內美妝品牌的密度，顯示台灣有相當豐富的美妝發展底蘊，但也因為國內消費人口固定，所以也就造就了許多產業向外開拓市場的基本意識，當然也包括了美妝產業。近年政府積極推動南向，不論看得到的政策或民間機構企業團體自行辦理等等的配套，都可以明白知道東南亞的發展潛力，從三天的展會（都有些什么产品？）下來，有幾件心得與大家分享，至於是否有觀點論述正確與否或需要各界指教，就請大家不吝提出，正面的討論，以促進台灣美妝市場的能見度。一、菲律賓工業不足：當地的勞力輸出以及不重視工業發展的情形，以至於在許多的工業發展上有出現產業供應鏈的不足，因此，外來品牌的引進就不顯得奇怪了。伴隨著人均所得的提升（人均多少？什么职业收入高？期望什么样的产品：功效？ 有面子 ？谈资？物美价廉？），美妝消費意識的提升，自然儘早插旗就更顯得刻不容緩。（补市场不足）二、大眾市場or金字塔頂端：這兩種極端消費群體都有各自魅力，“量大”or“價差大”這就取決於品牌的定位，而就台灣品牌而言，絕大部分都有豐富的專業線美容經驗，這樣的教育對於高端市場自然就會更快得到消費者或經銷商的青睞，從最現實面來講，消費者感受得到效果，經銷商感受得到獲利，這就是雙贏。（品牌定位 与台湾专业美容经验教育有什么关系么？逻辑不通 难道是在南向 台湾制造可以代表国际高端还是什么？盲区）大眾市場，價格成本的考量是優先條件，畢竟攸關大部分民眾的基本消費心態（还是那句话 产品目标客户群 消费心态是什么），這點若能再進入前做到市場調查，應該不難得到市場的認同。三、善用當地媒體曝光：雖然許多市場都有韓國的影子，但是在當地FB、IG、YouTube相關平台使用者增加，直播風、粉絲團，都還有相當可為的機會，這時候品牌若懂得將優點順勢的導入其中，品牌的行銷成本會更容易看到效果。四、大貿/小貿按照個品牌發展階段各自評估執行方式：從市場的氛圍可以感受到還是有不同的操作空間，就端看自己怎麼著手，當然，最理想的還是正規一途，這就看有智慧的品牌操盤手怎麼拿捏了。（大贸是什么？ 小贸是什么？ 什么因素直接导致操作方式区别）
當然，每個市場要能發展總是需要落地、接地氣，人對了（目标客户）、產品對了、渠道對了（销售渠道），只要各項條件都在對的頻道上，自然會有火花，走出去，機會總會對上的。
网友评论