前段时间，和我们销售学习群的朋友交流，在攻关客户的工程中出现了一些问题，可能会有一些大家经常遇到的共性问题，现在分享一下，自检一下：
1、抱怨公司：每当与客户谈论到自己不能解决的问题时，销售员就埋怨公司，似乎自己没有责任；
2、廉价的恭维：一听便知是假的，对客户也没有什么了解，没人傻到连这种话都感动；
3、见面就谈钱：坦率地说，没人不喜欢钱，可是也要取之有道才能花得心安理得；
4、见面就谈产品：不问客户已经知道什么，或者此刻是否合适，只顾自说自话，看在销售员认真的份上，很多客户耐着性子听完，实际却一句也没有听进去；
5、见面就问自己的产品用的怎么样：这是客户很不好回答的问题，往往只能挑点小毛病算是作答；
6、向客户诉苦：指标高、费用少。这是销售员的职责，怎么能寄希望于博得客户同情呢？
7、拿领导重视做借口：很多销售员跟客户说自己领导要来，说领导如何如何重视，可是拜访完了很久也没有什么行动；
8、低三下四，连声道歉：说是需要耽误几分钟时间，可是说半天都不知道销售员想表达什么，客户怎么能和这类人合作呢？
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本文标题：销售～自检
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