杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人
马云爸爸在阿里上市后，
立刻就开始了自己的下乡刷墙的节奏
紧跟其后的，
还有“农民的儿子”刘强东
标语写的都不错，不过等下！年轻人外出打工，村里就只剩下一帮老头、老太，谁会上网？逗我呢......
说好的送货上门呢？让我到县城自提是闹哪样？
算了，还是去村头的小店看看吧
却真的有家电商，把服务做到了乡村
汇通达定位家用电器的供应链管理平台。既然是这样的定位，那么汇通达往上对应生产厂商，向下对应分销商，处在中间的汇通达只是又往下移了一点，为分销商提供一整套的后台解决方案。
阿里和京东最痛苦的是什么？无法解决农村电商最后一公里的问题，配送无法全面覆盖；农村购物偏向眼见为实，怎么教育消费者的习惯；老百姓是先认人，再认品牌，电商的弱关系不利于在乡村的拓展；农村和农村之间的差异巨大，这个区域的成功模式拿到别处不具有可复制性......愁啊！！！
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贴着羊群飞。汇通达将重点锁定为乡镇的夫妻老婆店，打造成会员店后，由其进行最后一公里的销售、配送和服务。
农村是熟人社会，有事找的到，这让买的人放心；农村里买东西喜欢讨价还价，相比品牌专卖店和家电大连锁，夫妻店对价格的把控更灵活，而且人们在夫妻店拿到的价钱更低。另一方面，会员店服务成本少，都是自己村里认识的熟人，服务灵活，随叫随到，甚至会出现先安装，隔天再付钱的情况。
那么汇通达是怎么说服这些夫妻店加入？乡镇经销商最头疼的便是库存与资金，当供货商大批量向渠道压货时，乡镇经销商的投入越来越多，而真正需要资金时，又很难从银行贷款。
汇通达专门开发了的后台信息系统，商家只需备4--10天的货，汇通达会结合销售情况，采购产品，统一存放，动态的为经销商调货；同时，农村人相互知根知底，汇通达提供了基于信任的快速贷款，无需担保和抵押，一个电话过去，8分钟就放款了。
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对于厂商，汇通达意味着可以缩小巨量成本。生产商从此无需面对成千上万的乡镇经销商，它只需和汇通达搞好关系即可覆盖的所有乡镇市场，管理成本大大降低，效率大大提高，以奥马冰箱为例，在与汇通达建立合作后，整个江苏分公司只配备了5个人。
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所有的东西最终归属的都是利益，汇通达帮会员店赚了钱，消费者得到了他们的利益，链条中的每一方都得到了自己想要的，这就是好的模式。——汇通达店主
商业是关于善的艺术。每一个品牌或产品都必须满足社会某一方面的需要，实现某种特殊的社会目的，当产品功能与诉求步入同质化时，企业愿景与社会痛点的吻合，才能为企业带来巨大的竞争优势。汇通达正是从消费者的需求出发，在这一过程中，为每一个参与的人都创造了价值。
看完开窍，关机睡觉
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