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销售=做事+做人

销售=做事+做人

作者: 林贤 | 来源:发表于2016-08-27 07:29 被阅读25次

    销售可以细分为两大重要方面:做人与做事,在销售中是否会做事,就决定你是否能成交;而是否会做人,就决定你成交的大小。销售中做事比做人要容易很多,这也很好的认证了:为什么很多销售能拿下订单?而成交的单价就是比对手低;而对手同样能拿下客户,成交的单价总比自身的要高。那么究竟是什么因素在影响的呢?销售就是做人+做事,做事是前提,任何的做人都是建立在做事基础上,但做人就是相对来讲比较难而已。

    销售中的做事是什么?做事就是要有很清晰的思维模式,我该如何做才能拿下客户?强调的就是一个分析实践过程,较注重的是思维分析。销售就围绕客户与成交来展开工作的,做事方向不清晰,就无法开展各种的工作。

    销售中的做人,就是要搞定客户;能搞定客户自然能搞定订单。不能搞定客户就只能说明两点:要么对被对手搞定,要么被客户搞定。被对手搞定那是业务销售水平的问题;被客户搞定那是,自身与客户客情不佳的问题。

    销售中的做人比做事还重要,不搞定客户就意味着,即使有幸能拿下订单;也不会为公司赚来多少利润。假如将客户当成是自己人,将客户当亲人般对待。当客户遇到什么问题时候,要学会主动一点,我就不相信没有任何的成交机会。到那时客户与咱们已经是老朋友了,怎么还会杀什么价格呢?把销售中的做事与做人两手都搞好,就能很轻易拿下客户。

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