紧跟上司步伐-DAY1

                                      什么是详情页

买家在意的不是详情页有多美观，而是能不能解决问题和满足需求。

什么是详情页？详情页是集大成者，是把客户的问题以及需求集合在一起。一份优质的详情页，需要符合三大标准：留客，引导客户

详情页的核心作用首当其先是产品的信息展示，这是最基本的。其次，作为B2B的平台，要凸显出企业实力和贸易经验。现在是小B端，更在意是商家的态度，能否接受小订单，小买家。再者，一站式服务，解决客户的问题，比如通过FAQ常见问题标准，解答疑问。最后是要深挖客户的价值，留住客户，通过超链接，引导。

留客是主要一点。怎样才能留住客户，不一点击就关闭呢？现在是零碎化的时间，在查看手上的客户的询盘，大都来自来自无线端。

先考虑的是网页打开的速度，网页建议能压缩下，再上传到详情页，减少跳失率。其次，就是内容展示的问题，要保证内容展示专业性，信息错误，导致客户失去信任；要吸引眼球，处理要保证美观的同时，就要在排版上下功夫，要有逻辑地排放详情页，因为客户不能把详情页从头到尾看详情页，所以我们要把重点放在前面。比如，客户在意你的证书，可以把证书提前。第三种，留住客户的方法就是做其他产品的超链接，如果客户对这款产品不感兴趣，可以引导到其他的产品身上，可以是互补的产品或同类产品。第四，详情页不要做太长。

考虑完留客后，接下来考虑转化率。客户怎样才会询盘呢？肯定你的条件符合客户的需求。详情页就像一份简历，只有对症下药才能被通知面试。简历通常是先介绍自己，接着是介绍自己的核心优势，要把重要的东西前置（即客户所在意的）。还要站式服务，即要展示能回答客户常见的问题，以及公司介绍。最后，做引导询盘的链接

终上说，详情特点：1.紧凑型。紧凑地展示产品的属性 图片，细节，突出产品卖点。详情页应该紧凑，太长的话，买家没有时间看

2. 眼见为实：增加产品的视频，体现产品的质量，解决客户对产品的无感

3. 关联营销：引流其他相关产品，引起买家货比三家的心理，提高转化率

4. 公司实力的展现：是为了解决信任的问题，证明供货能力，体现靠谱

5. 内嵌跳转，发起询盘：诱导客户去做你想让他做的事

客户真正在意的是能不能解决问题和满足需求！！